El Proceso de Ventas Escalable

1

C贸mo Implementar un Proceso de Ventas Escalable en Startups

2

Inbound Sales: Adaptando las Ventas al Comprador Moderno

3

3 Elementos para Mejorar tus ventas con Inbound Sales: Estrategias y Pr谩cticas

La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics

4

Ciclo del Comprador: Estrategias y An谩lisis para Ventas Efectivas

5

Creaci贸n y Aplicaci贸n pr谩ctica del Buyer Journey en Platzimetrics

6

Definici贸n y Optimizaci贸n del Buyer Journey en Marketing Digital

7

Modelo Pr谩ctico para Implementar el Buyer Journey en Ventas

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Metodolog铆as de Ventas Inbound: Proceso y Estrategias Centradas en el Comprador

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificaci贸n

9

Identificaci贸n de Clientes: Perfiles y Estrategias Modernas

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Perfiles de Comprador Ideal: Creaci贸n y Estrategias para B2B y B2C

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Leads Inbound: T茅cnicas Eficaces para Identificarlos y Priorizarlos

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Detecci贸n y Contacto de Leads sin Formularios: Estrategias y Herramientas

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Perfilando y Enriching Leads: Estrategias Pr谩cticas y Herramientas

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Identificaci贸n y Optimizaci贸n de Perfiles de Comprador en Ventas

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexi贸n

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C贸mo Mejorar la Interacci贸n Inicial con Clientes Potenciales

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T茅cnicas de Contacto y ROI en Marketing B2B con LinkedIn

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Creaci贸n de Buyer Personas: Estrategias y Aplicaciones Pr谩cticas

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Estrategias Efectivas para Comunicaci贸n y Secuencias B2B

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Estrategias para Identificar y Abordar Diferentes Prospectos

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Creaci贸n y Gesti贸n de Buyer Personas de PlatziMetrics

21

Dise帽o de Secuencias de Contacto Empresarial: Plantillas y Estrategias

22

T茅cnicas de Ventas Iniciales: Confianza y Necesidades del Cliente

23

T茅cnicas de Llamada para Trigger Events en Ventas

24

C贸mo Realizar Llamadas de Conexi贸n Utilizando Contactos Comunes

25

C贸mo Comunicar un Plan de Acci贸n a Prospectos en Ventas

26

C贸mo Optimizar Procesos de Ventas con Tecnolog铆a CRM y Email

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Roleplay en Ventas: Rapport, Recap y Agendas Efectivas

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploraci贸n

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T茅cnicas de Ventas Inbound: Estrategias y Diferenciaci贸n

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Framework GPCTBACI para Conocer y Satisfacer al Cliente B2B

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C贸mo Recapitular y Construir Confianza en Llamadas con Clientes

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C贸mo Aplicar el Framework GPCTBACI en Ventas: Gu铆a pr谩ctica y Ejemplos

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento

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Transformaci贸n de Oportunidades en Clientes: Asesoramiento Inbound

33

Estructuraci贸n Efectiva de Presentaciones para Maximizar Ventas

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Estrategias de Cierre de Ventas: M茅todo del 1 al 10 y An谩lisis del Comprador

Inbound Sales: Adaptando las Ventas al Comprador Moderno

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Recursos

Inbound Sales es un m茅todo de ventas que optimiza el proceso de comunicaci贸n entre empresa y clientes potenciales, para brindarles una experiencia personalizada y educativa sobre el producto, que les genere confianza y resulte en una compra.

Esta t谩ctica de inbound marketing transforma al consumidor en el centro del negocio y cambia por completo la relaci贸n entre vendedor y comprador, porque puede estar dada en t茅rminos de consulta, como sucede en la comunicaci贸n entre un doctor y un paciente.

El proceso de ventas tradicional ha estado siempre enfocado en una relaci贸n distante entre quien vende un producto y quien lo compra. Sin embargo, el objetivo del proceso inbound de ventas es cambiar esta idea, pues este transforma el proceso de ventas para mejorar la manera en que los compradores buscan productos y servicios actualmente. Se aplica a los modelos de negocio B2B y B2C.

Por qu茅 es importante implementar inbound sales

El inbound sales se centra en la experiencia del cliente y en construir relaciones de confianza, en lugar de cualquier otra t谩ctica de ventas. Esto permite al vendedor establecer una conexi贸n con el cliente para ayudarle a tomar una decisi贸n de compra informada.

La implementaci贸n del inbound sales tambi茅n permite a los vendedores ofrecer un valor a帽adido a los clientes y aumentar su lealtad. El vendedor puede educarlos sobre los productos y servicios, as铆 como ofrecerles asesoramiento y consejos. Esto ayuda a los clientes a sentirse respetados y mejora su experiencia de compra.

Cu谩l es la diferencia entre inbound sales y outbound sales

Inbound sales se refiere a la estrategia de ventas en la que los clientes buscan activamente un producto o servicio. Los vendedores responden a las solicitudes de los clientes con un enfoque de marketing de contenido, ofreciendo informaci贸n, consejos y recursos 煤tiles.

Outbound sales se refiere a la estrategia de ventas en la que los vendedores inician la conversaci贸n con los clientes potenciales. Esto puede incluir llamadas telef贸nicas, correos electr贸nicos, anuncios directos, etc. Los vendedores tratan de generar leads y convertirlos en clientes.

Ventajas del inbound sales en ventas

En el mundo del inbound marketing debes ser capaz de ofrecer a tus clientes un asesoramiento para alcanzar sus objetivos o solucionar su problema y a continuaci贸n encontrar谩s algunos de los beneficios de implementar la t谩ctica inbound sales.

  • Transformas a tu empresa en un modelo m谩s competitivo
  • Tus clientes notan esos cambios
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En este curso nos enfocaremos en que nuestros clientes encuentren en nosotros la mejor opci贸n para solucionar su necesidad en el mercado.

Contribuci贸n creada con los aportes de: Dylan Torres Rodr铆guez

Aportes 47

Preguntas 7

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Odiamos que nos vendan pero amamos comprar

Hablando sobre universidades en ventas, ciertamente creo que no hay muchas. Pero si hay cursos y programas enteros como por ejemplo las de CardoneUniversity que parecen ser muy buenos y ense帽adas por un profesor que realmente vende y gana muchisimo dinero vendiendo.

Sin embargo siempre me surge la duda de si 驴esos procesos de ventas que se ense帽an en academias anglosajonas en ingl茅s aplica para hispanoam茅rica? 驴podr铆an ser universales? No se, 驴qu茅 opinan?

Vender sin vender es la nueva forma de vender.

Comparto mis apuntes de la clase en Notion, solo debes darle a duplicar y ya esta.
Apuntes馃煝

DOS FILOSOFIAS DEL INBOUND SALES

  1. CREAN ESTRATEGIAS PENSANDO EN. EL COMPRADOR NO EN EL VENDEDOR
  2. LOS VENDEDORES PERSONALIZAN LA EXPERICIA AL CONTEXTO DE CADA COMPRADOR

Inbound Sales: transforma tu proceso de ventas para que apoye a la manera en que tus compradores buscan productos y servicios actualmente.

Mientras menos le vendas al cliente, mas te va a querer comprar.
Tip potenciador: Ense帽a, asesora, no dependas, no entres en el estado de necesidad.

Debemos ser capaces de ofrecer a nuestros clientes un asesoramiento para alcanzar sus objetivos o solucionar su problema. En este curso nos enfocaremos en que nuestros clientes encuentren en nosotros la mejor opci贸n para solventar la necesidad en la que podemos ayudarles.

Interesante estad铆stica!馃榾

entonces por que hay empresas que siguen invirtiendo en outbound?

Inbound marketing es una metodolog铆a que permite a tus clientes potenciales encontrarte m谩s f谩cilmente en internet, conociendo tu marca, productos y servicios a trav茅s de contenido de valor especialmente orientado a sus preguntas, dudas y necesidades.

Los compradores est谩n cansados de t谩cticas interruptivas.

Tambi茅n lo llamo marketing de interrupci贸n.

hay bibliografia de las estad铆sticas?

Entender a nuestro comprador

Habitualmente los abordajes que me hacen a nivel de marketing son decepcionantes. Acredito que la mayor铆a huimos de esas experiencias.

Normalmente los compradores est谩n cansados de las t谩cticas interruptivas o outbout marketing, que incluso invierten en tecnolog铆a para evitar este tipo de campa帽as publicitarias. El objetivo es entender a los compradores y como sus comportamientos cambiaron durante los a帽os. Antes los compradores depend铆an de los vendedores, el internet cambio esa realidad y ahora toda la informaci贸n est谩 en Google para eso se cre贸 la metodolog铆a Inbound sales. Inbound sales transforma tu proceso de ventas para que apoye a la manera en que tus clientes buscan tus productos y servicios actualmente, todo tipo de empresas puede aplicar este tipo de estrategias Existen 2 filosof铆as: 路 Los equipos de inbound sales crean todas sus estrategias de ventas pensando en el comprador en vez del vendedor. 路 Los vendedores inbound personalizan toda la experiencia de ventas al contexto de cada comprador. Estas 2 filosof铆as nos ayudara a crear una ventaja competitiva y crearan una experiencia que tus compradores amara.

Personalizaci贸n y hallar los requerimientos basas en experiencias

Inbound sales se enfoca en brindar ayuda y conocimiento a la otra parte, entiende a fondo el producto o servicio que ofrece, y otorgar una mejor experiencia a nuestro 鈥渃liente鈥

Crear la Necesidad de compra en el cliente ya es estrategia?

**Inbound Sales **
es un m茅todo de ventas centrado en el cliente y no en el producto.

FILOSOF脥A de INBOUND SALES

  1. Los equipos de Inbound Sales crean toda sus
    estrategia de ventas pensando en el comprador en vez
    de en el vendedor.
  2. Los vendedores inbound personalizan toda la
    experiencia de ventas al contexto de cada comprador

Adios vendedor de corbata

Los vendedores se deben interesar genuinamente en el comprador

Clar铆simo.Gracias

No confi茅n en los doctores, ed煤quense.

He recibido much铆simas llamadas de telemarketing y todas has sido poco agradables

Mito: Ventas no se puede ense帽ar con una metodolog铆a escalable.
Tip potenciador: El vendedor no nace, se hace.

La personalizaci贸n de la experiencia es fundamental

Yo uso Brave, para Youtube y paginas de anuncios,con eso me ahorro mucho tiempo. la razon es porque hay cosas que no quiero ver y estan disponibles para verlas.

En mi opini贸n creo que Inbound es muy bueno pero tambi茅n deber铆a complementarse con un % de Outbound para crear una formula ganadora. Saludos, AF.

Es proceso de apoyo a la compra para que el cliente sea el que sienta que es quien compra.

Los compradores han pasado de interactuar de malagana con los vendedores anticuados a no interactuar con ellos directamente. Debemos re inventarnos y mejorar nuestra oferta de venta

Es m谩s que atenci贸n personalizada.

interesante por que esta filosofia rompe con las bases generales del marketing tradicional que es preocuparse primero por el vendedor

Interesante este concepto

Muy correcto, concuerdo en todos tus puntos

buen铆simo

Es por completo un mito que las ventas no se pueden ense帽ar con una metodolog铆a escalable.

En mis inicios como vendedor me enfrent茅 con el reto de romper esa imagen invasiva que ten铆an las personas acerca de un vendedor. Me propuse convencerlos de que m谩s all谩 de venderles pod铆a asesorarles.
Adem谩s te encuentras con que los clientes est谩n 鈥渕uy seguros鈥 de qu茅 necesitan, pero no es as铆.
Mi estilo de venta era presentarme al llegar y hacerles 2 propuestas claras: Les dec铆a, "Tengo lo que t煤 quieres, y tengo lo que tu negocio necesita 驴Qu茅 prefieres?"
Con este planteamiento me ganaba de antemano su atenci贸n.
Fu茅 as铆 como poco a poco me convert铆 en su Asesor para muchos de ellos.

Excelente!

Seth Godin muy bien lo dice, el marketing interruptivo est谩 viviendo su muerte de forma acelerada.

Antes de de llegada de internet y de los buscadores, el vendedor ten铆a todas la tarjetas de estas preguntas:
*驴Qu茅 se incluye en tu servicio?
*驴Cu谩nto cuesta?
*驴C贸mo se compara con el producto de la competencia?
*驴Qui茅n m谩s usa tu producto?
驴Les gusta?

Por lo tanto, el vendedor era una pieza fundamental en las decisiones del cliente (outbound sales), la llegada de internet cambio esa forma de interacci贸n (inbound sales)

El mito de que no se puede ense帽ar con una metodolog铆a escalable y es muy cierta, he trabajado como agente de ventas en varios lugares y de diferentes productos y creo que es una de las razones de que no piensen que capacitar a este personal sea tan importante.

La publicidad de todo tipo deber铆a morir, afortunadamente la publicidad en l铆nea es bastante f谩cil de bloquear ya sea a nivel de dispositivo o a nivel de red local.

Curso del a帽o 2017 pero un joya total. Est谩 muy bueno y no importa el a帽o en que se dio. Las estrategias y el contenido dado son evergreen as铆 que puede perdurar por muchos a帽os y no perder importancia.

鈥淣o deben ver como asesores y no como vendedores鈥

El cl谩sico vendedor de pel铆cula. 馃槈

El comprador a cambiado y la gran mayor铆a cunado hace una compra ya viene con un an谩lisis previo. Esto para mi es la base del inbound. Ayudar primero, dar ayuda y las personas se acercaran con esa ayuda.