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Recursos

Resumen

¡Hola! Soy Daniel Patiño y seré tu profesor en el curso de Inbound Sales de Platzi. En este curso veremos:

Introducción
Buyer Journey
Proceso de Ventas
Ideal Buyer Profiles
Secuencias
Framework de clasificación de leads
Método de cierre de ventas

Cómo Implementar un Proceso de Ventas Escalable en Startups

Curso de Ventas y Fidelización de Clientes con Buyer Journey

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Recursos

Resumen

¡Hola! Soy Daniel Patiño y seré tu profesor en el curso de Inbound Sales de Platzi. En este curso veremos:

Introducción
Buyer Journey
Proceso de Ventas
Ideal Buyer Profiles
Secuencias
Framework de clasificación de leads
Método de cierre de ventas

Comentarios

Paula Becerra#215721
Hola Daniel, estoy muy contenta de comenzar este curso. Espero lograr crear una estrategia de Inbound Sales.
Jorge Felipe Norambuena Orellana#349504
Implementando un proceso de ventas escalable
1. Buyer journey - ciclo de ventas del punto de vista de comprador.
2. Proceso de ventas - Acompaña a nuestros clientes potenciales.
3. Ideal buyer profile - El perfil de la empresa que tiene un encaje con nuestros clientes.
4. Buyer persona - Perfil de nuestros clientes
5. Secuencias - Es una metodología para automatizar y mejorar las ventas.
6. Calificaciones de leads- Así priorizaremos nuestro proceso de ventas. Queremos solo contactar a los principales.
7. Métodos de cierre - Puede ser un documento para cerrar
Juan Carlos Gutiérrez Ayala#3949828
Vi todo el curso y ahora lo estoy estudiando paso a paso, disfrutando con calma y aprendiendo. Uno de los mejores cursos que he tomado en Platzi.
Edzon Torres#518805
Los 3 elementos de inbound sales están enfocados a conocer al cliente en su proceso de compra y mitigar las frustraciones que pueden existir en el proceso, finalmente cerrar una venta.
Nathalia Andrea León López#447113
Espectacular! Crea mucha expectativa
camilo Rincon#215953
Excelente introducción, gracias.
Cristian Bécquer Bernardo Gutierrez#1040711
Suena genial la introducción
Francisco De La Llave#1366743
uno de los pilares de toda empresa
Juan Diego Ussa Aponte#5432339

Comentarios (93)93 comentarios

Paula Becerra

Profesor

Hola Daniel, estoy muy contenta de comenzar este curso. Espero lograr crear una estrategia de Inbound Sales.

Javier Sáez Hurtado

Javier Sáez Hurtado

Estamos todos muy emocionados! Sin duda el tema de las ventas es un pilar para el correcto funcionamiento de una compañía y todos debemos ser los mejores vendedores de nuestro propio producto.
Seguro que esta genial!

Jorge Felipe Norambuena Orellana

Implementando un proceso de ventas escalable

Buyer journey - ciclo de ventas del punto de vista de comprador.
Proceso de ventas - Acompaña a nuestros clientes potenciales.
Ideal buyer profile - El perfil de la empresa que tiene un encaje con nuestros clientes.
Buyer persona - Perfil de nuestros clientes
Secuencias - Es una metodología para automatizar y mejorar las ventas.
Calificaciones de leads- Así priorizaremos nuestro proceso de ventas. Queremos solo contactar a los principales.
Métodos de cierre - Puede ser un documento para cerrar

Juan Carlos Gutiérrez Ayala

Vi todo el curso y ahora lo estoy estudiando paso a paso, disfrutando con calma y aprendiendo. Uno de los mejores cursos que he tomado en Platzi.

Edzon Torres

Los 3 elementos de inbound sales están enfocados a conocer al cliente en su proceso de compra y mitigar las frustraciones que pueden existir en el proceso, finalmente cerrar una venta.

Nathalia Andrea León López

Espectacular! Crea mucha expectativa

camilo Rincon

Excelente introducción, gracias.

Cristian Bécquer Bernardo Gutierrez

Suena genial la introducción

Francisco De La Llave

uno de los pilares de toda empresa

Rene de la Cruz Rojas

Rene de la Cruz Rojas

Desde una clase de administración de ventas en la universidad aprendi a que todos somos ventas.

Juan Diego Ussa Aponte

Mis apuntes :)

Programa dirigido a Emprendedores, ejecutivo de ventas, gerente comercial, CEO, CMO, y CTO.

Buyer Journey → Ciclo de ventas desde el punto de vista de tu cliente

Proceso de ventas → Acompañamiento a clientes potenciales

Ideal Buyer Profiles → Perfil de una empresa que tiene un encaje con nuestro sevicio producto, (B2B)osea que le vende a otras compañias.

Buyer Personas → Personas dentro de la compañia o (B2C) que le venden directo al consumidor final

Secuencias → Metodologia para automatizar y mejorar la productividad en la politica de ventas.

Framework de Calificación de Leads → Filtro. Priorizar nuestros refuerzos de ventas.

Ester Sarai Galvez V.

Ester Sarai Galvez V.

Muchas gracias

Jhon Edinson Ortiz Rapalino

Según como lo explica Daniel, esto es aplicar metodología Lean en el proceso de ventas, lo que demuestra que este proceso se puede aplicar a muchos ámbitos del negocio. Debemos tener muy en cuenta algo de suma importancia en Lean: testear, equivocarse y continuar.

Estemos listos para hacer estos 3 pasos siempre?

Emilio Jesus Nuñez Pineda

Excelente Comienzo Daniel. Ya quiero poner en practica todo.

Rubén Rodríguez

Necesito aprender a vender, espero me sirva 😄

Héctor Daniel Vega Quiñones

Héctor Daniel Vega Quiñones

Profesor

En este curso no solo aprenderás a vender, aprenderás a utilizar herramientas y estrategias que te permiten conocer a tus clientes 😉

Platzi Team

Muy bueno, llevar los clientes en un sisema

Julio J Yépez

¡Guao! … Es muy interesante este tema. Tengo muchas expectativas sobre los conocimientos y herramientas que voy a poder utilizar para potenciar las oportunidades de ventas ve ingresos para mi negocio. Saludos!

Guillermo Alfonso Silva Hernandez

Excelente inicio del curso! Tengo grandes expectativas de este curso!

David Santiago Soto Duarte

Inicio con latas expectativas, cuento con 10 años de experiencia en Ventas y deseo actualizarme y mirar las tendencias que se utilizan ahora a ver qué nuevo puedo aplicar en mis metodologías.

Maggie Enriquez

Super emocionada de tomar el curso espero lograr una estrategia ganadora.!!!!!

Dragana Jovanovic Arijas

hola daniel por primera vez estoy en platzi

Alejandro José Hugo Escalante Santos

Interesante curso.

Karen Vivian Estela Vargas Duarte

Muy buena estructura para el curso.