este método trata de hacer una serie de preguntas al cliente para ver en que etapa de decisión se encuentra:
- ***¿del 1 al 10 donde 1 es “no estoy interesado en trabajar contigo” y 10 es “quiero comprar en este momento” ¿en que número de te encuentras. ***
- Yo imaginaba que podría escoger un número más cercano al 9 ¿Por qué escogió el 9? (saber por que la pesona quiere trabajar con nosotros o hacer que ellos se convenzan de comprar nuestro producto)
- ¿Por qué no sería un 10? (entender que es lo que falta para llegar a ese punto y ver la posible solución)
- Si estuvieras convencido de que esta preocupación puede ser evitada entre los 2 ¿seria un 10? (en caso de obtener un si es muy posible acabar cerrando la venta, en caso de un numero bajo regresar a la etapa de exploración y revisar que punto no se reviso )
