• Los equipos de inbound sales se concentran en crear su estrategia pensando en el comprador.
• Los equipos de inbound personalizan la experiencia del cliente.

El primer paso que debemos ejecutar es conocer cómo los clientes compran nuestro producto o servicio. Para esto podemos:

• Hacer un prospecting
• Realizar una demostración
• Cerrar la venta

Las preguntas que tienes que responder cuando estás trabajando en tu buyer journey son:

• Cómo se conoce tu producto
• Cómo se evalúan tu producto
• Cómo compran tu producto