En la etapa de exploración buscamos las oportunidades de venta. Por eso tenemos las siguientes etapas:
En la etapa de exploración buscamos las oportunidades de venta. Por eso tenemos las siguientes etapas:
Resultados de una llamada de Exploración:
Encajar los leads se refiere a que reconozcamos si el lead es un buen cliente y si cumple con las expectativas que tenemos de ellos. Por eso debemos explorar:
Al final sabremos si la persona realmente se ajusta a nuestras expectativas y si queremos trabajar con ellos.
Proceso de Exploración:
Esta etapa es para detectar si estamos hablando con alguien que tenga:
Por otro lado siempre puede levantar recelo el hecho de ser preguntado por problemas de la empresa. Considero que tal vez esa comunicación tiene una fuerte relación con el tipo de cultura de negocios regional.
Muchas veces ocurre que es un cliente seguro pero no es el momento. Aquí entra en juego Hubspot para contactarlo luego.
Trabajo con un grupo de vendedores y una de las principales fallas que veo es que abandonan la venta apenas ven al cliente indeciso. Creo que en lugar de abandonarlo, deberian cerrarlo (cerrar el ciclo de la venta: si compro o no) y hacer seguimiento más adelante.
Muchas ventas quedan en el aire y cuando les preguntas al vendedor te responden simplemente: no llamé más.
Resultados de proceso de exploración:
Saludos, AF.
¿Qué es Fit?
Esta etapa se parece mucho a la forma en que los freelancers exploramos la oportunidad de concretar la contratación para llevar a cabo un proyecto.
