Identificación de Autoridades en Negociaciones Empresariales

Clase 17 de 25 • Curso de Técnicas de Negociación

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Resumen

En cualquier negociación lo mejor es siempre tener una relación directa con las personas que tienen la autoridad para cerrar el trato, de lo contrario podría demorar muchísimo el proceso de negociación.

Investiga:

  • ¿Quién toma la decisión?
  • ¿Qué autoridad tiene la persona con la que te encuentras negociando?
  • ¿Cuál es el proceso de toma de decisiones?

Nuevamente cuentas con un formato en el sistema de archivos para apoyarte.