Estrategias para Negociaciones Distributivas Efectivas

Resumen

No divulgar información, evita compartir el precio de reserva al inicio y cualquier tipo de información sensible.
Aprende todo lo posible de la otra parte.
La oferta inicial (ancla) es muy importante, va a fijar el tono de todo el proceso de negociación.
Realiza concesiones de forma cautelosa.
Usa el tiempo a tu favor, fija una fecha límite para tu propuesta.
Ofrece opciones, da nueva vida a negociaciones que se empiecen a estancar.
Utiliza recursos externos para justificar tu oferta.
Da señales de cierre del acuerdo.