Estrategias de Escalabilidad en Ventas B2B

Modelo de madurez comercial

• Potencia
  Segmentación. Varios contactos por cuenta. Cross selling. Eficiencia comercial.

• Escala offline
  Planificación. Comunicación. Difusión y convocatoria. Inteligencia de eventos.

• Escala online
  Contenidos. Campañas. Potenciar medios digitales. Influencers.

• Automatización
  Proceso para traccionar a lo offline (ventas). Sitio web como punto convergente.
  Efectividad con CRM.

En el B2B debemos tener presente que seguimos vendiendo en el “cara a cara”.

Digitaliza la generación de negocios

A medida que avanzas en el proceso de tu embudo cada actividad se hará más presencial. La prioridad de tus recursos se enfoca en oportunidades que están por cerrarse. También al principio las actividades son más escalables y económicas pero existen más pérdida de oportunidades.

Al final de tu embudo, el proceso puede hacerse más costoso y manual, pero la seguridad de cierre es mayor.

Recuerda, cuanto más seguridad de cierre tengo más esfuerzo, dinero o tiempo tengo que invertirle.