Con este curso podrás:

Crear planes de generación de negocios

Crear planes de generación de negocios

Dominar las fases de una estrategia comercial escalable y planificada

Dominar las fases de una estrategia comercial escalable y planificada

Definir procesos comerciales metodológicos

Definir procesos comerciales metodológicos

Generar sinergia entre los procesos de marketing y ventas

Generar sinergia entre los procesos de marketing y ventas

Conseguir un liderazgo eficiente de la estrategia comercial

Conseguir un liderazgo eficiente de la estrategia comercial

Temario del curso

Primeros pasos para la planificación de una estrategia comercial B2B

Bienvenida al curso
¿Por qué definir una estrategia comercial B2B?
Define correctamente tus objetivos comerciales.
El viaje de compra del cliente B2B
Cómo generar confianza en 2 segundos: Primera impresión digital
Recomendaciones de expertos para la planificación comercial B2B

Eficiencia comercial en 4 fases

4 fases de acción: Modelo de madurez comercial
Mide KPI en cada fase, cuantitativos y cualitativos
Herramientas tecnológicas adecuadas para cada fase
Casos de éxito y sus resultados. Desde 1 fase hasta las 4 fases trabajadas
Analiza tus públicos comerciales en un mapa de públicos
Desafio 1: Plantea tu estrategia comercial en 4 fases

Diseño de procesos comerciales

Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas: distribución de actividades según avance comercial
Diseña un proceso de ventas empresa: Uso de una metodología comercial
Diseña un proceso de ventas persona desde la visión de un vendedor: acciones de venta consultiva, digitales y offline
Hábitos clave para que la ejecución de los procesos resulte en la práctica
Desafío 2: Diseña tus procesos comerciales

El CRM y el sitio web en el centro de una estrategia sinérgica

¿Por qué usar CRM? Beneficios, importancia para la organización y lógica de uso
Distintos tipos de CRM. Averigua cuál te conviene según la etapa de tu empresa
Demo: Habilita tu CRM. Empieza a utilizarlo, conoce las entidades y los campos importantes
Demo: Generación de reportes (Acciones y Oportunidades)
Buenas prácticas para llenar nuestra información
Metodología para gestionar la relación con los clientes
El sitio web B2B: Como centro de la estrategia comercial externa
Desafío 3: ¡Manos a la obra con un CRM!

Liderazgo y mejora continua

Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas II. Distribución de roles, objetivos y KPI
Analiza elementos clave para la planificación del próximo año. El 80-20 como clave
Instancias de monitoreo. Mantén una ejecución ordenada con una medición inteligente
Liderazgo eficiente del CRM: monitoreo del líder comercial a los usuarios de CRM
Desafío 4: Procesos de mejora continua

Resumen y aprendizajes clave

Línea del tiempo en una estrategia B2B
Resumen y aprendizajes clave
Proyecto Final del curso
Diploma del Curso de Estrategia Comercial B2B

¡Obtén reconocimiento por tu trabajo!

Comparte tus logros con tu familia, amigos, empleadores y la comunidad.

Apenas termines el curso tendrás acceso al diploma digital y cuando finalices la carrera te enviaremos el diploma en papel a tu casa.

Los Profesores

Ximena Hernández

Ximena Hernández

@XimeMTI

Directora en MTI Selling

6 razones para estudiar con Platzi

Proyección profesional

Proyección profesional

El 80% de nuestros estudiantes obtienen un mejor empleo

Proyección profesional

Enfoque

Cumple tus objetivos con nuestra metodología de aprendizaje

Proyección profesional

Diploma de certificación

Tendrás un diploma de certificación al aprobar un curso o una carrera

Proyección profesional

App y contenido offline

No interrumpas tu aprendizaje, sigue aprendiendo mientras te mueves

Proyección profesional

Mentoría permanente

Acompañamos tu proceso de aprendizaje respondiendo todas tus dudas

Proyección profesional

Material exclusivo

Refuerza lo aprendido con lecturas, ejercicios y retos reales

CARLOS GREGORIO DÍAZ MARTÍNEZ
CARLOS GREGORIO DÍAZ MARTÍNEZ

Excelente curso para incorporar el uso del CRM a la estrategia comercial.

Diego Alonso Briones
Diego Alonso Briones

En general muy bien el contenido, me gustaría más cursos B2B hay mucho que aprender al respecto pero, No me gusta el futbol :P

luistoro570ddcf59f834666
luistoro570ddcf59f834666

Excelente curso, hay mucho detalle y material de apoyo

Preguntas frecuentes de los cursos de Platzi

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Este curso forma parte de:
Ventas y Mercadeo
Carrera de Ventas y Mercadeo