Bienvenida al curso
Curso de Estrategia Comercial B2B
Los negocios B2B, o Business ti Business, ofrecen soluciones a otras empresas. Al crear planes estratégicos para negocios abres nuevas oportunidades de venta y crecimiento. Con el Curso de Estrategia Comercial B2B de Platzi domina herramientas para medir, ejecutar y proyectar actividades comerciales con LinkedIn Empresas, YouTube, videomarketing, implementación de KPI's y manejo de CRM.
Con este curso podrás:
Crear planes de generación de negocios
Dominar las fases de una estrategia comercial escalable y planificada
Definir procesos comerciales metodológicos
Generar sinergia entre los procesos de marketing y ventas
Conseguir un liderazgo eficiente de la estrategia comercial
Temario del curso
Primeros pasos para la planificación de una estrategia comercial B2B
Eficiencia comercial en 4 fases
4 fases de acción: Modelo de madurez comercial
Mide KPI en cada fase, cuantitativos y cualitativos
Herramientas tecnológicas adecuadas para cada fase
Casos de éxito y sus resultados. Desde 1 fase hasta las 4 fases trabajadas
Analiza tus públicos comerciales en un mapa de públicos
Desafio 1: Plantea tu estrategia comercial en 4 fases
Diseño de procesos comerciales
Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas: distribución de actividades según avance comercial
Diseña un proceso de ventas empresa: Uso de una metodología comercial
Diseña un proceso de ventas persona desde la visión de un vendedor: acciones de venta consultiva, digitales y offline
Hábitos clave para que la ejecución de los procesos resulte en la práctica
Desafío 2: Diseña tus procesos comerciales
El CRM y el sitio web en el centro de una estrategia sinérgica
¿Por qué usar CRM? Beneficios, importancia para la organización y lógica de uso
Distintos tipos de CRM. Averigua cuál te conviene según la etapa de tu empresa
Demo: Habilita tu CRM. Empieza a utilizarlo, conoce las entidades y los campos importantes
Demo: Generación de reportes (Acciones y Oportunidades)
Buenas prácticas para llenar nuestra información
Metodología para gestionar la relación con los clientes
El sitio web B2B: Como centro de la estrategia comercial externa
Desafío 3: ¡Manos a la obra con un CRM!
Liderazgo y mejora continua
Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas II. Distribución de roles, objetivos y KPI
Analiza elementos clave para la planificación del próximo año. El 80-20 como clave
Instancias de monitoreo. Mantén una ejecución ordenada con una medición inteligente
Liderazgo eficiente del CRM: monitoreo del líder comercial a los usuarios de CRM
Desafío 4: Procesos de mejora continua
Resumen y aprendizajes clave
¡Obtén reconocimiento por tu trabajo!
Comparte tus logros con tu familia, amigos, empleadores y la comunidad.
Apenas termines el curso tendrás acceso al diploma digital y cuando finalices la carrera te enviaremos el diploma en papel a tu casa.
Los Profesores
Elige un plan y empieza a estudiar
Platzi Expert
Platzi Basic
Solo este curso
$25 / mes
En un solo pago de $299
- Accedes a más de 300 cursos y 50 carreras
- 9 cursos exclusivos
- Clases en vivo o a tu ritmo con profesores y mentores
- Estudia donde quieras en la web o en tu teléfono
- Certificados digitales de los cursos que apruebas
- Recibe los certificados de tus carreras, vivas donde vivas
- Acceso a las actualizaciones de todos los cursos
- Pago con tarjetas de crédito o débito
- Pago en depósito, Paypal y otros métodos
- Entrada exclusiva al Taller de Creación de Startups
- Entrada preferencial a PlatziConf en todo el mundo
- Descarga los cursos offline con la app de iOS o Android
Qué obtienes
- Accedes a más de 300 cursos y 50 carreras
- 9 cursos exclusivos
- Clases en vivo o a tu ritmo con profesores y mentores
- Estudia donde quieras en la web o en tu teléfono
- Certificados digitales de los cursos que apruebas
- Recibe los certificados de tus carreras, vivas donde vivas
- Acceso a las actualizaciones de todos los cursos
- Pago con tarjetas de crédito o débito
- Pago en depósito, Paypal y otros métodos
- Entrada exclusiva al Taller de Creación de Startups
- Entrada preferencial a PlatziConf en todo el mundo
- Descarga los cursos offline con la app de iOS o Android
Recomendado
Platzi Expert
$25
dólares al mes
En un solo pago de $299
Platzi Basic
$39
dólares
Pagas mes a mes
Solo este curso
$49
dólares
1 solo curso, 1 solo pago
¿Necesitas capacitación para tu empresa? Tenemos planes especiales. Conócelos en platzi.com/empresas
Cursos exclusivos de Platzi Expert
6 razones para estudiar con Platzi
Proyección profesional
El 80% de nuestros estudiantes obtienen un mejor empleo
Enfoque
Cumple tus objetivos con nuestra metodología de aprendizaje
Diploma de certificación
Tendrás un diploma de certificación al aprobar un curso o una carrera
App y contenido offline
No interrumpas tu aprendizaje, sigue aprendiendo mientras te mueves
Mentoría permanente
Acompañamos tu proceso de aprendizaje respondiendo todas tus dudas
Material exclusivo
Refuerza lo aprendido con lecturas, ejercicios y retos reales
Preguntas frecuentes de los cursos de Platzi
La suscripción hace cobros automáticos a tu tarjeta cada año a menos que suspendas tu cuenta. Esto lo puedes hacer desde mi suscripción, donde también encontrarás tu historial de pagos y podrás descargar tu facturas.
Al finalizar las clases publicamos un examen de certificación. Los alumnos aprueban con 90% de calificación o más. El certificado demuestra que has aprendido y comprendido exitosamente los temas vistos. Si pierdes el examen puedes reintentarlo cada 6 horas
Los cursos son online y todo está disponible 24/7 en la plataforma, además tenemos una aplicación móvil donde puedes descargar los contenidos para verlos offline. Más que materiales para descargar, la experiencia Platzi está construida para que la disfrutes al iniciar tu sesión. Te esperamos.
Este curso forma parte de:
