Bienvenida al curso
Curso de Estrategia Comercial B2B
Los negocios B2B, o Business to Business, ofrecen soluciones a otras empresas. Al crear planes estratégicos para negocios abres nuevas oportunidades de venta y crecimiento. Con el Curso de Estrategia Comercial B2B de Platzi domina herramientas para medir, ejecutar y proyectar actividades comerciales con LinkedIn Empresas, YouTube, videomarketing, implementación de KPI's y manejo de CRM.
Acelera tu carrera profesional
Con este curso podrás:
Crear planes de generación de negocios
Dominar las fases de una estrategia comercial escalable y planificada
Definir procesos comerciales metodológicos
Generar sinergia entre los procesos de marketing y ventas
Conseguir un liderazgo eficiente de la estrategia comercial
Temario del curso
Primeros pasos para la planificación de una estrategia comercial B2B
Eficiencia comercial en 4 fases
4 fases de acción: Modelo de madurez comercial
Mide KPI en cada fase, cuantitativos y cualitativos
Herramientas tecnológicas adecuadas para cada fase
Casos de éxito y sus resultados. Desde 1 fase hasta las 4 fases trabajadas
Analiza tus públicos comerciales en un mapa de públicos
Desafio 1: Plantea tu estrategia comercial en 4 fases
Diseño de procesos comerciales
Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas: distribución de actividades según avance comercial
Diseña un proceso de ventas empresa: Uso de una metodología comercial
Diseña un proceso de ventas persona desde la visión de un vendedor: acciones de venta consultiva, digitales y offline
Hábitos clave para que la ejecución de los procesos resulte en la práctica
Desafío 2: Diseña tus procesos comerciales
El CRM y el sitio web en el centro de una estrategia sinérgica
¿Por qué usar CRM? Beneficios, importancia para la organización y lógica de uso
Distintos tipos de CRM. Averigua cuál te conviene según la etapa de tu empresa
Demo: Habilita tu CRM. Empieza a utilizarlo, conoce las entidades y los campos importantes
Demo: Generación de reportes (Acciones y Oportunidades)
Buenas prácticas para llenar nuestra información
Metodología para gestionar la relación con los clientes
El sitio web B2B: Como centro de la estrategia comercial externa
Desafío 3: ¡Manos a la obra con un CRM!
Liderazgo y mejora continua
Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas II. Distribución de roles, objetivos y KPI
Analiza elementos clave para la planificación del próximo año. El 80-20 como clave
Instancias de monitoreo. Mantén una ejecución ordenada con una medición inteligente
Liderazgo eficiente del CRM: monitoreo del líder comercial a los usuarios de CRM
Desafío 4: Procesos de mejora continua
Resumen y aprendizajes clave
¡Obtén reconocimiento por tu trabajo!
Comparte tus logros con tu familia, amigos, empleadores y la comunidad.
Apenas termines el curso tendrás acceso al diploma digital y cuando finalices la carrera te enviaremos el diploma en papel a tu casa.
Los Profesores
Basic
Expert
Expert+
$22
al mes
Un pago anual de$259
Ahorras $89 al año vs. Basic
Acceso a la Escuela de Inglés y Escuela de Startups- Expert+ para 2 personas
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- Mentorías semanales en grupo y en vivo
- Descarga tus clases con la App para estudiar sin conexión
- Acceso VIP a PlatziConf, online y presencial
- Envío de diploma de certificación físico de las Escuelas aprobadas
- Acceso a los nuevos cursos 48 horas antes de su lanzamiento (pronto)
- Desafíos y retos verificados en cada escuela (pronto)
- Clases en Full HD para toda conexión (pronto)
- App para iOS y Android con funciones exclusivas, cursos en audio y más
- Acceso a más de 700 cursos, Escuelas y sus actualizaciones
- El precio del plan nunca subirá mientras mantengas tu suscripción activa.
- Diploma de certificación digital de las Escuelas y cursos aprobados
- Acceso a la comunidad más grande de profesionales y emprendedores en tecnología de la región
Precios en dólares
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Basic
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Expert
$15
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Al año$179
Ahorras $169 al año vs. Basic
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- Diploma de certificación físico de las Escuelas aprobadas
- El mejor precio / beneficio
Expert+
$22
al mes
Un pago anual de$259
Ahorras $89 al año vs. Basic
- Todos los beneficios de Expert
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- Acceso exclusivo a la Escuela de Inglés y Escuela de Startups
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Proyección profesional
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Mentoría permanente
Acompañamos tu proceso de aprendizaje respondiendo todas tus dudas
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Refuerza lo aprendido con lecturas, ejercicios y retos reales
Preguntas frecuentes de los cursos de Platzi
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Al finalizar las clases publicamos un examen de certificación. Los alumnos aprueban con 90% de calificación o más. El certificado demuestra que has aprendido y comprendido exitosamente los temas vistos. Si pierdes el examen puedes reintentarlo cada 6 horas
Los cursos son online y todo está disponible 24/7 en la plataforma, además tenemos una aplicación móvil donde puedes descargar los contenidos para verlos offline. Más que materiales para descargar, la experiencia Platzi está construida para que la disfrutes al iniciar tu sesión. Te esperamos.