Temario y recursos del Curso de Estrategia Comercial B2B
Temario del Curso de Estrategia Comercial B2B
Primeros pasos para la planificación de una estrategia comercial B2B
1 Clases abiertas- Bienvenida al curso
- ¿Por qué definir una estrategia comercial B2B?
Acelera tu carrera profesional con más de 33 Clases del Curso de Estrategia Comercial B2B
Comienza ahora- Define correctamente tus objetivos comerciales.
- El viaje de compra del cliente B2B
- Cómo generar confianza en 2 segundos: Primera impresión digital
- Recomendaciones de expertos para la planificación comercial B2B
Eficiencia comercial en 4 fases
- 4 fases de acción: Modelo de madurez comercial
- Mide KPI en cada fase, cuantitativos y cualitativos
- Herramientas tecnológicas adecuadas para cada fase
- Casos de éxito y sus resultados. Desde 1 fase hasta las 4 fases trabajadas
- Analiza tus públicos comerciales en un mapa de públicos
- Desafio 1: Plantea tu estrategia comercial en 4 fases
Diseño de procesos comerciales
- Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas: distribución de actividades según avance comercial
- Diseña un proceso de ventas empresa: Uso de una metodología comercial
- Diseña un proceso de ventas persona desde la visión de un vendedor: acciones de venta consultiva, digitales y offline
- Hábitos clave para que la ejecución de los procesos resulte en la práctica
- Desafío 2: Diseña tus procesos comerciales
El CRM y el sitio web en el centro de una estrategia sinérgica
- ¿Por qué usar CRM? Beneficios, importancia para la organización y lógica de uso
- Distintos tipos de CRM. Averigua cuál te conviene según la etapa de tu empresa
- Demo: Habilita tu CRM. Empieza a utilizarlo, conoce las entidades y los campos importantes
- Demo: Generación de reportes (Acciones y Oportunidades)
- Buenas prácticas para llenar nuestra información
- Metodología para gestionar la relación con los clientes
- El sitio web B2B: Como centro de la estrategia comercial externa
- Desafío 3: ¡Manos a la obra con un CRM!
Liderazgo y mejora continua
- Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas II. Distribución de roles, objetivos y KPI
- Analiza elementos clave para la planificación del próximo año. El 80-20 como clave
- Instancias de monitoreo. Mantén una ejecución ordenada con una medición inteligente
- Liderazgo eficiente del CRM: monitoreo del líder comercial a los usuarios de CRM
- Desafío 4: Procesos de mejora continua
Resumen y aprendizajes clave
Para este curso vas a necesitar
3 Horas de contenido
12 Horas de práctica
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12 Horas de práctica
Primeros pasos para la planificación de una estrategia comercial B2B
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- Recomendaciones de expertos para la planificación comercial B2B
Eficiencia comercial en 4 fases
- 4 fases de acción: Modelo de madurez comercial
- Mide KPI en cada fase, cuantitativos y cualitativos
- Herramientas tecnológicas adecuadas para cada fase
- Casos de éxito y sus resultados. Desde 1 fase hasta las 4 fases trabajadas
- Analiza tus públicos comerciales en un mapa de públicos
- Desafio 1: Plantea tu estrategia comercial en 4 fases
Diseño de procesos comerciales
- Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas: distribución de actividades según avance comercial
- Diseña un proceso de ventas empresa: Uso de una metodología comercial
- Diseña un proceso de ventas persona desde la visión de un vendedor: acciones de venta consultiva, digitales y offline
- Hábitos clave para que la ejecución de los procesos resulte en la práctica
- Desafío 2: Diseña tus procesos comerciales
El CRM y el sitio web en el centro de una estrategia sinérgica
- ¿Por qué usar CRM? Beneficios, importancia para la organización y lógica de uso
- Distintos tipos de CRM. Averigua cuál te conviene según la etapa de tu empresa
- Demo: Habilita tu CRM. Empieza a utilizarlo, conoce las entidades y los campos importantes
- Demo: Generación de reportes (Acciones y Oportunidades)
- Buenas prácticas para llenar nuestra información
- Metodología para gestionar la relación con los clientes
- El sitio web B2B: Como centro de la estrategia comercial externa
- Desafío 3: ¡Manos a la obra con un CRM!
Liderazgo y mejora continua
- Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas II. Distribución de roles, objetivos y KPI
- Analiza elementos clave para la planificación del próximo año. El 80-20 como clave
- Instancias de monitoreo. Mantén una ejecución ordenada con una medición inteligente
- Liderazgo eficiente del CRM: monitoreo del líder comercial a los usuarios de CRM
- Desafío 4: Procesos de mejora continua
