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Recursos

Resumen

Escribe las actividades comerciales más adecuadas para que generen negocios en tu empresa o proyecto.
¿Qué KPIs utilizarías para medir esas actividades?

Puedes basarte en la clase 1 (actividades de cada fase) y 2 (con qué KPIs medir).

Estrategia Comercial en Cuatro Fases: Análisis y Tecnología

Curso de Estrategia Comercial B2B

Clase 12 de 33

Clase 12 / 33

Alejandro Duarte

Hace 6 años

Para la generación de mayor presencia y mas oportunidades como Key Account Manager podría para este segundo semestre trabajar en: Actividad Comercial: ANALIZAR CANALES QUE TRABAJAN CON FABRICANTES HOMOLOGADOS Y QUE NO TENGO COMO ALIADOS PARA LA REGION DE SUR Y CENTRO AMERICA. KPI: Identificar al menos 3 fabricantes para cada marca (10). Para un total de 30 candidatos.

Actividad Comercial: CONTACTAR A LOS CANDIDATOS DEFINIDOS DE CADA CANAL PARA LOGRAR AGENDAR CITAS PARA REUNIONES. KPI: Contactar a las personas seleccionadas de cada canal para lograr interactuar y conocer así las posibilidades de hacer negocios (Perfilamiento) a través de LinkedIn con el apoyo de mercadeo. Al menos 1 por empresa = 10 contactos.

Actividad Comercial: ESTABLECER AL MENOS 5 REUNIONES CON PERSONAS DE CADA CANAL PARA EXPLORAR NUEVAS OPORTUNIDADES. KPI: Hacer al menos 5 reuniones para lograr prospectar alianzas estratégicas para buscar negocios en común, dejando el desarrollo de la misma en CRM y buscando reunión con el equipo de preventa y comercial del canal para dar a conocer las soluciones de la empresa.

Actividad Comercial: DESARROLLAR UN FORECAST CON CADA CANAL PARA LOGRAR EN EL Q AL MENOS 2 REUNIONES CON CLIENTE FINAL POR MES. KPI: Contar con al menos 10 oportunidades con cliente final por mes (no importa si es con uno o varios canales), calificadas en archivo de Forecast y acompañadas de seguimiento en SalesForce. Actividad Comercial: LOGRAR AL MENOS 5 CIERRES POR TRIMESTRE CON CICLOS DE MADURACIÓN DE NEGOCIOS POR TRIMESTRE. KPI: Consolidar la estrategia de Aliados con negocios que permitan generar confianza y firmas de acuerdos de confidencialidad para empezar a prospectar más negocios. Actividad Comercial: HACER MANTENIMIENTOS DE CUENTAS YA EXISTENTES, GENERANDO AL MENOS 2 OPORTUNIDADES DE NEGOCIO POR CADA CANAL EN EL TRIMESTRE. (20 CANALES EXISTENTES) = 40 OPORTUNIDADES. KPI: Tener Forecast para trimestre actualizado con 2 oportunidades por canal. Actividad Comercial: LOGRAR 5 CIERRES DE NEGOCIO CON CANALES ALIADOS PARA EL TRIMESTRE, ALIMENTANDO EN SALESFORCE TRABAJO REALIZADO CON NEGOCIOS PERDIDOS CON MOTIVO Y LOS QUE SE SIGUEN TRABAJANDO. KPI: Lograr cierre de 5 negocios y Prospección de mínimo 10 que se continúen trabajando.

Comentarios (40)40 comentarios

Andres Buelvas Diago

Hace 7 años

Fernanda Simith Chávez Hinojosa

Hace 5 años

Juan Diego Rodríguez Rodríguez

Xavier Carrera

Sebastián Ortegón Moscoso

Antonio Alarcon

Juan Alejandro Sanchez Cuevas

Wilder Cáceres

Andrea Viviana Rodríguez Archila

Hace 4 años

Tomás Gabriel Licari

Hace 3 años

Ulises Reynaldo Rivas

Luis Andrés Cueto

David Felipe Martínez

Sebastian Vasquez Rodriguez

Aarón González

Ricardo Gomez

Hace 2 años

Luis Ruiz Ramos

Castiblanco Buitrago Maritsa Isabel

Ronald Brian Arteaga Delgado

MARIA TERESA PANIAGUA RIVERA

DAVID ERNESTO MORALES CAZARES

Jorge Arturo Flores Vejar

Walter Darío Bolaños Hernández

Sergio Adrian Coronado Eid

Recursos

Resumen

Estrategia Comercial en Cuatro Fases: Análisis y Tecnología

Progreso del curso

Primeros pasos para la planificación de una estrategia comercial B2B

Eficiencia comercial en 4 fases

Diseño de procesos comerciales

El CRM y el sitio web en el centro de una estrategia sinérgica

Liderazgo y mejora continua

Resumen y aprendizajes clave