¿Quiénes son las personas que te compran?

Son las Industrias, empresas, personas, cargos y aquellos que inciden favorablemente para que se realice una venta a tu empresa.

Inicialmente puedes pensar en el cliente actual, cliente potencial (PYME) y Marcas (Fabricantes tecnológicos). Después puedes incorporar columnas para caracterizarlos. Entre estas estarían perfil/rol, hábitos de compra o medios de llegada.

Un mapa de públicos es como un timón que te permite dirigirte hacia actividades más idóneas para tu estrategia comercial.