Diseño de Estrategia Comercial y Planificación de Ventas
Contenido del curso
Andrés Alarcón Plata
Luis Ruiz Ramos
Nicolas Poveda
Javier Ramos
Andrés Castellanos
ESTRELLITA CAROLINA CORDOVA CORDOVA
Xavier Carrera
Jorge Arturo Flores Vejar
José Ramón Trashorras Fuentes
Armando Catalán
Andrés Calvache
Michel Santiago Andreu Olarte Moyano
Massiel A. Nieto C.
MARIA TERESA PANIAGUA RIVERA
Daniel da Silva Jarque
Liliana Cerro Verhelst
Gioryanis Tapias
Usuario anónimo
UserLuis Ruiz Ramos
Alejandro Duarte
Leandro Boveda
JAVIER SANTIAGO SALGADO
Diego Sarmiento
Me hubiera gustado mas que enfatizara en como conseguir clientes B2B.
De acuerdo.
en el modulo 2 explica de una muy buena forma, tal ves no es clara ya que cada uno de nosotros tiene empresas diferentes pero la recomendación de ser parte de redes de comunidad cercana a tus clientes potenciales es vital para ganar mas negocios.
LINEA DE TIEMPO DE UNA ESTRATEGIA B2B
OBJETIVOS COMERCIALES : Definir correctamente los objetivos comerciales, Objetivos Macro, Objetivos intermedios, Metas, Este es el timón del barco, Un buen año no se tiene se **PLANIFICA **
MAPA DE PÚBLICOS: Entender quienes son las personas que nos van a generar ingresos, aqui vemos el viaje de compra del cliente.
4 FASES DE ACCION: Potencia el 1 a 1, Escala Offline, Escala online, Automatización Usa tus recursos de forma eficiente Tiempo, Esfuerzo y dinero. KPI (Indicadores de desempeño que nos permiten medir los resultados de las actividades a realizar) Incorporacion de CRM (Permite gestionar todos los esfuerzos comerciales)
PROCESO DE VENTA EMPRESA: Se escoge una metodología de venta y se la personaliza con una visión del avance de las oportunidades
PROCESO VENTA PERSONA: Actividades de la rutina del vendedor para tener ventas de calidad
ELEMENTOS CLAVE DE PLANIFICACIÓN: Definir que se va a analizar del año para planificar el año que viene, El 80 20
DEFINIR INSTANCIAS DE MONITOREO: Reuniones comerciales semanales, mensuales, Marketing y ventas
gracias
Les comporta la línea de tiempo que he elaborado compañeros
"No pares de aprender y jugar fútbol"
Me encanto :D
Recomendaciónes de cursos
Valoricé de forma significativa el énfasis colocado en los CRM.
¡Excelente! Has finalizado el curso, ahora ya sabes:
Objetivos comerciales Mapa de públicos 4 fases de acción, KPI, CRM (gestión de clientes) Proceso de venta empresa y persona Elementos clave de planificación Instancias de monitoreo
Aqui esta el muy buen resmen del curso
Hablando de LinkedIn: Santiago Andreu Olarte Moyano
Excelente conclusión,
Gracias
Clarísimo. Gracias
Gracias Ximena. Me gusto mucho el curso. Excelentes herramientas
Excelente curso!
Objetivos comerciales Mapa de públicos 4 fases de acción, KPI, CRM (gestión de clientes) Proceso de venta empresa y persona Elementos clave de planificación Instancias de monitoreo
Buen resumen, gracias.
Gracias por toda la info, ponerla en practica es un desafió y que las personas entiendan que no es suerte lo que hace que se logren las metas; es el resultado de hacer las cosas bien hechas y tener capacidad de reacción
Este vídeo ayuda a ordenar y aclarar todas las herramientas vistas en el curso. Excelente resumen.
Que genial la frase del final y gracias por el resumen
Les recomiendo leer el libro Lean B2B de Etienne Garbugli , explica cómo conseguir adecuadamente los clientes.
