Planificación Empresarial: Análisis de Facturación y Ley de Pareto
Contenido del curso
Luis Ruiz Ramos
Miguel Sierra
Cindy Pacheco
Daniel da Silva Jarque
Felipe Bernardo González Barranco
Massiel A. Nieto C.
leandro gallegos
Ximena Hernández Buffa
Profesor
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Fernanda García
JAVIER SANTIAGO SALGADO
Roger Carlos Ariel Alba
Aylton Rojas
Maria Del Rosario Rivas Gamboa
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MARIA TERESA PANIAGUA RIVERA
Jorge Arturo Flores Vejar
Daniel Mascareno
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Andrés Alarcón Plata
Andrés Calvache
Leandro Boveda
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UserMe encantó 80/20.
Super recomendado el autor Richard koch, tiene varios libros que hablan de este principio y como aplicarlo en diferentes ambitos.
En el mundo empresarial, la Ley de Pareto suele cumplirse, por ejemplo, en los campos de ventas y gastos. Así, en muchos casos se podrá comprobar cómo el 80% de las ventas de una empresa proviene de un 20% de sus clientes, o de un 20% de sus productos, o el 80% de sus gastos del 20% de sus proveedores.
Clarísimo. Gracias
Muy buenas ideas, por mucho tiempo entendia de forma equivocada el principio de pareto, pero es simple, son las acciones que representan un 20 % de esfuerzo y un 80% de resultado
La facturación si viene de clientes nuevos o actuales tanto el inbound o el outbound habla de la madurez de la empresa . Al principio de la empresa tendré muchas actividades outbound , muchos ingresos por proyectos o servicios vendidos de forma outbound y a clientes nuevos a medida que transcurren los años , si se están haciendo las cosas bien , sen incrementan el inbound porque hay mas gente que sabe de la empresa y confian , siguen comprando , Si eres disciplinado actualizando el CRM, con todas las claves de actualizar el contacto, la empresa, la oportunidad haciendo un seguimiento eficiente
como puedo medir o identificar el 80-20?
Es el 20% de clientes que te genera el 80% de los ingresos. si actualizas los datos enCRM lo ves automático. si no, podés sacarlo manual viendo los montos facturados en un año por cliente.
Las Startups tienden a pensar que todo puede salir sobre la marcha y que la planificación no es tan buena por que limita. Es ideal poder hacer las cosas rápidas sin embargo planear y alinear de lo que se quiere lograr basado en datos es clave para medir el crecimiento y poder mejorar.
Gracias!
¿Las empresas para crecimiento deberían pensar anualmente sacar un producto o servicio nuevo?
Hola,
Creo que eso lo deben decidir según el estudio que tengan de sus clientes/usuarios.
Pueden evolucionar y en eso agregar productos/servicios (como amazon) pero lo vital es saber que el tipo de propuesta que tenga debe ser centrada en el usuario/cliente
En si depende de muchos factores, pero creo que depende mucho del mercado, que demanda el mercado en este momento y que necesidad esta surgiendo
tambien sería importante la estacionalidad
Hola people! Les comparto este articulo para mayor detalle
Gracias
Analizar los históricos para planificar estrategia e inversiones.
Outbound es donde se empieza. Inbound es cuando ya lo lograste!
Pareto sirve tambien para medir empleados, tiempos, movimientos, ubicacion, inversion, etc
Es verdad
La identificación de los clientes que generan el mayor porcentaje de ingreso es un aspecto clave para planificar las acciones comerciales del próximo año. El análisis se puede interiorizar en los servicios más vendidos, y la medición de la fuente de generación de las oportunidades.
Facturación de negocios Monto facturado en el año vs años anteriores Según mercado comprador Según industrias compradoras Según tipo de oportunidad: inbound y outbound Según tipo de cliente: actual o nuevo
Otros factores clave 80/20. Identificar el 20% de clientes que genera el 80% de ingresos. Medir fuente de generación de la oportunidad. Medir servicios más vendidos. Hacer proyección de objetivos para el año próximo.
Transforma la organización empresarial intuitiva y desorganizada (que depende del estado del clima) a una organización más planificada, ordenada, basada en información histórica con la que podrás hacer Business Intelligence de manera mucho más precisa.
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