Casos de Éxito: Estrategias Comerciales en Empresas LATAM
Contenido del curso
Gioryanis Tapias
Alejandro Giraldo Londoño
Daniel Mascareno
Company_admin
Robert Araujo
José Ramón Trashorras Fuentes
Xavier Carrera
Santiago Vega
Gian Michael Esteves Ramirez
Andrés Alarcón Plata
Entro Pia
Ivan Martinez Aguero
jimmy ibañez
Jorge Arturo Flores Vejar
Jorge Arturo Flores Vejar
Leandro Boveda
Brando Javier Caiza Freire
ESTRELLITA CAROLINA CORDOVA CORDOVA
Andrés Calvache
Luis Ruiz Ramos
Richard Alexander Ayza Ureña
Juan Antonio
Julian Taborda
DAVID ERNESTO MORALES CAZARES
Massiel A. Nieto C.
MARIA TERESA PANIAGUA RIVERA
Caso de éxito: Tener claro cuál va a ser el KPI que se va a alcanzar y los resultados que se esperan. Se debe tratar de empatizar en el mensaje, hacer personalizado el mensaje; esto hace que sea más efectivo el relacionamiento.
Tener procesos de marketing automatizados con medios digitales Hacer eventos con clientes actuales y potenciales (ejemplo webinar) Listas de contacto efectivos, que se pueden construir por medio de los contactos hechos de los eventos Contenidos didácticos en los post... con esto se responde a que nos vean por lo menos 7 veces Aumentar el inbound Construir lideres influencers Promover los casos de éxito que se han tenido
Importante: se pueden usar las fases que más se adecuen a nuestra situación actual, combinándolas o usar 1 a 1.
Resumen Vimos diferentes casos de éxito en latinoamérica, y podemos concluir qué mensajes personalizados tienen un mejor impacto en los resultados del email marketing, medainte búsquedas de personas en común. Se enfatiza nuevamente en que todo contenido tiene un link al sitio. No importa el orden de las fases, lo importante es medir el impacto.
Gracias por el resumen!
Casos de éxito:
Tener claro cúal va a hacer el kpi que vamos a alcanzar y los resultados que se esperan
Se tiene que hacer un mensaje empatico y personalizado, esto hace que sea efectivo
Tener procesos de Marketing automatizados con medios digitales
Siempre es IMPORTANTE medir el impacto
Como podemos determinar la calidad de los contactos de los influencers?
Tienes un parámetro cuantitativo: número de seguidores / interacciones = engagement rate.
Y parámetro cualitativo: sus audiencias son las mismos o complementarias a las nuestras?
Te recomiendo también ver este curso: https://platzi.com/clases/influencer/
Buen día, se habla que los webinar en el caso LATINWARE fue muy valioso, aumentando así la convocatoria y lo mejor, el inbound!
Ahora mi pregunta es, bajo una realidad covid y post covid en donde todo el mundo está haciendo webinar (incluso malos y pésimos) las personas y marcas se ven expuestos a tantos webinar que ya ni quieren acceder a los links y eso que son gratis, no hay una fuerte afluencia por más que el tema a tratar sea muy importante, con charlas de excelentes expositores (más allá de eso la gente ya está saturada).
¿Cómo me recomiendas atacar esto o que herramientas usar?
Lo más importante sería publicar en todo los medios sociales elegidos contenidos de alto valor para nuestros clientes. Si es posible con el nombre del expositor para así generar una conexión con el cliente. De ahí, con anticipación poner en los detalles del ebinar el nombre de los invitados. De esta forma, aseguras la asistencia del público.
No me quedo claro, exactamente como se trabaja con los influencers?
Los influencers deben ser participantes activos de los temas de interés que comunica la compañía, reposteando y añadiendo comentarios a sus post, publicando notas creadas por ellos mismos y contenido de blogs o empresas referentes del sector y afines a los temas de interés
DVELOP KPI:
200 Contactos nuevos de su público objetivo. 10 Reuniones mensuales. 3 Leads calificados por mes.
No iban a reuniones.
Yo también hago mis notas con Notion!
Mientras el email marketing esté mas personalizado como por ejemplo; mencionando personas en común es mejor. Ademas de responder rápido y profesionalmente. Los webinars son la excusa perfecta para reuniones 1 a muchos. Hay mas probabilidad de vender por medio de inbound que de outbound marketing. Saludos, AF.
El crecimiento de inbounds es muy importante para la empresa. En estos casos siempre hay un grado de interés por parte de los clientes.
Y que podemos hacer cuando ya le escribimos a todo el mercado objetivo? Porque en algún momento se va acabar o reducir
Lo importante es que los negocios B2B apliquen por lo menos una de las cuatro fases para poder tener resultados durante el cierre.
Latinware, jamas lo habia escuchado
Exclentes estrategias.
Alguien tuviera los links de linkedin de las empresas? No las encuentro
¿Cómo mejorar la efectividad prospectando en LinkedIn?
La clave absoluta es la hiperpersonalización. En lugar de enviar mensajes genéricos de copiar y pegar a cientos de personas, debes investigar a tu prospecto a fondo. Menciona su nombre, el sector específico de su empresa, algún logro reciente o, mejor aún, destaca conexiones en común que tengan dentro de la plataforma.
Piensa en esto como ir a un evento de networking presencial: no le entregas tu tarjeta de presentación a alguien sin antes saludarlo, mirarlo a los ojos y buscar un punto de interés mutuo. Al aplicar esta empatía digital y demostrar un alto nivel de profesionalismo con respuestas rápidas, rompes el hielo de forma natural. Esto transforma un contacto frío en una conversación cálida, aumentando drásticamente la probabilidad de que acepten una reunión contigo y eventualmente se conviertan en clientes leales.
Buen día, saludos desde Colombia, una pregunta, recomiendan herramientas como WebinarKit para automatizar los webinars?
Gracias por la información
Gracias , excelentes casos de éxito
Gracias
