Modelado de Procesos de Ventas en CRM: Aplicación Práctica

Creo que seria más productivo enseñar el proceso desde 0, desde como crear la cuenta demo y aplicarlo para una startup ficticia que comienza sus operaciones, crear sus primeras etapas, clientes y como ir haciendo seguimiento hasta llegar al cierre.

Andrés Calvache

Opino lo mismo

Luis Ruiz Ramos

De acuerdo.

EDWIN ALEXANDER PARRA GOMEZ

Hace 4 años

Esta bueno el curso, sin embargo siento que puede ser más practico, realizando un seguimiento "demo" de un negocio B2B

leandro gallegos

que opinan del CRM monday.com? que CRM me recomiendan?

Massimo Di Berardino

Hola Leandro, Monday es excelente CRM para el manejo de procesos, también tienes Airteble como alternativo con versión gratuita para empezar

Bryan Sanchez

He visto que usan Monday para pactar un Plan!

Sandra Olivia Armenta Mendez

Hace un año

Me gusta el curso, solo que es muy largo... Podría ser más simplificado, tener los conceptos claves y profundizar de forma más práctica

Leandro Boveda

Parametrización en CRM de las fases de la venta.

Andrés Alarcón Plata

Qué CRM es el que mas recomiendas para empresas pequeñas? turismo por ejemplo?

Andres Felipe Andrade Hernandez

Hay una clase que te recomienda algunas gratuitas. En mi opinión te recomendaría Freshsales

Massiel A. Nieto C.

no me queda claro si trabajo con productos al por menor en una tienda

Massiel A. Nieto C.

las fases serian los porcentajes el 10, 20,,,?

Santiago Vega

Hola, no me queda claro cuantas fases corresponden en el cierre de venta?

ESTRELLITA CAROLINA CORDOVA CORDOVA

En el caso de la Metodología de venta empresa, con la cual se viene trabajando corresponde al 80% y 100%. En el Modelo de Madurez Comercial donde si se habla de las 4 fases, estás fases corresponden a las acciones que se hacen para poder lograr una oportunidad de venta y lograr cerrarla.

Luis Ruiz Ramos

Aquí se crea el recorrido de compra.

Leandro Boveda

De venta.

Fernanda García

Muy útil, gracias.

JAVIER Jiménez Hernández

Hace 5 años

Cada Stage tiene sus etapas Pero como poder asignar porcentaje a cada etapa en base a que se calcula ese porcentaje?

José Ramón Trashorras Fuentes

No consigo entender porque se crea una etapa llamada 10% y sin embargo se selecciona 100% en probabilidad de trato!

Marco Tulio Linares

El porcentaje en la etapa indica el avance del flujo de todo el proceso general (la etapa del embudo). El parámetro de probabilidad de trato se usa para indicar qué tan probable es el cierre de esa etapa para pasar a la siguiente. Se usa para calcular pronósticos de venta.

Ronald Brian Arteaga Delgado

Y disculpe, cuando se hacen campañas, este proceso comercial cambiaría o se acelera?

Recordando en el caso de éxito, fueron dos ventas al mes por la campaña con influencers en LinkedIn, y asumo que antes de la campaña tenían otro proceso comercial, ya que era un producto high ticket

Maria Del Rosario Rivas Gamboa

en la medida que uno interaccione con el crm , es más facil entender

Alejandro Duarte

Es importante ver como acá nos enseñan el para que , el como dependerá de cada CRM y de como la empresa en particular lo tenga parametrizado. Si es para un emprendedor, de acuerdo a como vea el modelo de negocio y quiera proyectarlo lo podrá hacer. La rueda ya esta inventada solo se trata de como quiero que ruede para que tratar de inventarla nuevamente.

Donovan Lenoar Palacios Camarillo

Recuerden siempre que sea cual sea la metodología que usemos tiene que ir acorde y coherente con la fecha de cierra prevista.

MARIA TERESA PANIAGUA RIVERA

Gracias

Diego Corvera

si?

Felipe Bernardo González Barranco