Clase 13 de 33 • Curso de Estrategia Comercial B2B
Contenido del curso
Gioryanis Tapias
Rubén Vega
Felipe Bernardo González Barranco
Massiel A. Nieto C.
Martín Gonzalez Giraldo
IRIS ESTRADA NAVA
Victor Macas
ERIKA GONZALEZ
Xavier Carrera
Andrés Alarcón Plata
Javier Ramos
Usuario anónimo
Felipe Bernardo González Barranco
Masiola Cecilia Davison Sanchez
Usuario anónimo
Paolo Roberto Quiñónez Vásquez
ANGIE ANDREA BAÑOS BUITRAGO
Juan Camilo Vela
Octavio Soriano
facundo fernandez
Massiel A. Nieto C.
MARIA TERESA PANIAGUA RIVERA
EDWIN ALEXANDER PARRA GOMEZ
"El vendedor suele ser como un atacante que se recorre toda la cancha" -> lo que es ineficiente. Asumimos que deben vender toda la cuota que se la colocado.
Debemos diseñar una estrategia de EQUIPO. - > deben reconocernos bueno pero como equipo completo.
Los vendedores no deben tener todo el trabajo.
1 - Marketing debe trabajar para que ventas genera leads. 2 - Marketing y ventas trabajan para acelerar leads 3 - Ventas tiene que generar sus propios leads 4 - Deben existir más actividades de generación de leads que vendedores cerrando
Se deben planear los resultados de ventas, pero sabiendo cuantos leads necesito para poder alcanzarlos.
Ey! Gracias por el resumen
Jaja un Jeims
Jaja me dio risa
jajjajajajajjaa jeimssss
ME CONFUNDEN LOS EJEMPLOS
Que buena analogía lo de marketing/ventas y fútbol. Mas claro que eso no hay. Excelente
Con el tema del futbol se entiende perfecto !!
RESUMEN DE DISTRIBUCIÓN DE ACTIVIDADES
Te invito a jugar futbol en tu empresa, que buena frase!
Me quedo con esta frase "debe existir más actividades de generación de leads que vendedores cerrando"
Marketing es como ese medio-campista que pasa la pelota a ventas para que logre vender
Para todos los que sabemos de futlbol quedo clarisimo!
Me gusta la comparación con Fútbol, pero por lo menos la parte en que se compara un equipo de liga por ejemplo Barcelona FC, a los latinoamericanos que esperan que las estrellas hagan todo. Se habla de selecciones a nivel País, donde la estrategia inevitablemente te va a cambiar porque cuentas con el recurso de los nacidos en ese País y trabajas con lo que tienes.
Si estamos hablando de organización, y comparas a un FC Barcelona con Boca Juniors (Por dar un ejemplo) Su estructura organizativa en cierta medida sera similar, trabajas para estar en las máximas competiciones posibles, responderle a los sponsors. No esperas que una estrella sea la salvadora.
Tal es el caso, Messi que hace maravillas en el Barcelona, porque tiene un equipo estructurado para el, donde hay una importante inversión de dinero en cada una de las posiciones. Cuando hablamos selección País Argentina en este caso, es una selección que tiene una buena inversión en dinero, es una selección ganadora, pero vemos que Messi no juega igual. Digamos no gano la final del Mundial y por eso le caen encima.
En todo caso pasa como las empresas, grandes o pequeñas. Algunas tienen mayor inversión, las pequeñas mas bien tratamos de invertir obviamente hasta nuestro máximo, pero en una persona pueden recaer hasta dos roles. Lo cual no me hace desorganizado. Son muchas variables las que influyen para que tu empresa obviamente vea resultados.
También quisiera acotar que no por mas inversión dinero mi empresa sera mejor. Sino obviamente aplicamos las herramientas y estrategias disponibles no podremos tampoco ver resultados.
si contrataras a un atacante para un equipo de fútbol y quisieras que él recorriera toda la cancha, sería ineficiente. Confiamos en que nuestros vendedores estrella tiene que presentar y vender toda la cuota que le pusimos. Los equipos de ventas son buenos porque hay una estrategia de equipo, mas que por éxitos individuales.
Marketing debe trabajar para generar leads, con el fin de que ventas los cierre (Un mediocampista trabaja para generar oportunidades de peligro, con el fin de que los delanteros puedan anotar un gol)
Si no hay equipo de ventas?, si solo soy yo la persona que esta encargada de hacer todo este proceso?, a que debo apuntar para generar un proceso solido y que me genere ventas y alcanzar los resultados?, teniendo presupuesto bajo, no tengo equipos, no tengo area de marketing
Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas: distribución de actividades según avance comercial
Marketing genera leads:
Ellos los genera para que ventas los cierre
Ventas trabaja con marketing para acelerar los leads:
Van haciendo retroalimentación de algunos procesos para poder hacer la mejor obtención de leads.
Ventas genera sus propios leads:
Ventas también genera sus propios leads
Deben existir mas actividades de generación de leads que vendedores cerrando:
entre mas leads tenemos los vendedores se dedicarían mas a cerrar
Deben planearse los resultado de ventas, pero cuantos lead se necesita para llegar a las ventas
Los lideres:
Deben definir una estrategia con Hábitos, Cultura y disciplina
Me encantó esa analogía, didáctica y clara.
El concepto es totalmente lógico y correcto, pero las razones en la analogía con el fútbol no están bien aplicadas.
Excelente para los que nos gusta el fútbol
Gracias
Muy buena la analogia, falta incluir a los Product Manager, pues ellos halonan tanto leads como ventas
