Metodología de Ventas Empresariales: Fases y Tecnologías Clave
Contenido del curso
Gioryanis Tapias
José Ramón Trashorras Fuentes
JAVIER SANTIAGO SALGADO
Mateo Ndong Ondo Adjam
Adolfo Chumbiauca Velásquez
Gioryanis Tapias Pacheco
Horacio Morales
Hugo Montoya Diaz
Alejandro Duarte
Oscar Alejandro Cota de la Vega
Pablo Antipan Quiñenao
Felipe Otálora
Juan Castro
Profesor
lucas vargas
Mateo Ndong Ondo Adjam
Usuario anónimo
User
Richard Carpio Ramírez
Daniel da Silva Jarque
RODRIGO ARIAS OBANDO
Yuly katerine Gutierrez Molina
Juan Arias
Juan Sebastián Gómez Hernández
Antonio Alarcon
Victor Linares
Platzi Team
Evaluados Team
Felix Curiel
ESTRELLITA CAROLINA CORDOVA CORDOVA
Victor Macas
Lo importante no es saber cuántas metodologías existen, sino por lo menos una.
Hay tres grandes fases: interés, oportunidad. cierre de venta.
En este curso estoy descubriendo la utilidad de linkedIn para hacer una búsqueda de clientes potenciales.
Hay una diferencia vital entre hacer esto intuitivamente y hacerlo con una metodología. Gracias Platzi!!!
7
3 grandes fases de la Metodología de ventas : ✔ Interés. ✔ Oportunidad. ✔ Cierre.
¿Cuántas etapas de avance comercial tiene la metodología de venta enseñada en este curso? 6
yo respondí eso y me la marco mal.
Son 3 Etapa 1 Interes Etapa 2 Oportunidad Etapa 3 Cierre de Venta
"Casi siempre, prestamos atención a los pesos pero no a los centavos" Un vendedor profesional se destaca no solo por los negocios cerrados si no también por su comprensión del mercado, se preocupa por como usa su tiempo y no trata de convencer si no realmente comprende cuando un cliente o prospecto necesita de su ayuda. En Colombia por ejemplo es normal escuchar que un buen vendedor es aquel " que vende hasta un hueco" y es una perspectiva errónea desde mi punto de vista, así como el deportista para ser mejor entrena y pone limites cada vez mas altos lo hace un vendedor profesional. La guerra no es de quien sea mas fuerte si no de quien la ejecuta de forma mas inteligente
Hola, no he podido descargar el .xsl de los recursos se queda cargado pero no abre, he descargado varios del curso pero este no.
Hola Oscar! Sera tu conexion de internet? Aca bajo correctamente! Saludos!
Dónde puedo ver los archivos que cuelgas?
:wave: ¡Hola!
Los archivos están en la sección de "Archivos y Enlaces". :wink:
Di el examen y me dieron por mala la respuesta de que son 06 etapas que tiene la metodología enseñada en el curso (3 grandes etapas) y 6 stage, y tampoco hay la opción de 3 etapas, igual me la dió por mala.
son 7:
tapas:
Interés Generación y seguimiento de Lead y calificación. Oportunidad Desarrollo de estrategia de venta, se toma la decisión sobre la propuesta de valor y se obtiene un sí verbal definitivo. Cierre de venta Aprobación formal del proyecto. Paso a administración. Se firma el contrato.
Gracias por el archivo, sin duda será de mucha utilidad
Clarísimo. Gracias
Muy puntal la explicación y la matriz está super, así todos tienen el mismo criterio del estado de la oportunidad.
si despiertas el interés y tienes tu objetivo claro ya logras tu venta efectiva ..
Además de acompañar/guiar la operación y retroalimentar ¿De qué otra forma puedo ayudar en las etapas donde el gerente comercial está involucrado
¿Si mi negocio es de material POP, el cual se basa en negociaciones rapídas y basicamente es solamente dar el producto puntual que el cliente necesita, como puedo diseñar un plan de ventas?
Hola Juan 🦉
Es más sencillo de lo que crees puedes generar un proceso de ventas para agilizar la entrega de productos de alta rotación o como puedes generar un proceso de ventas para favorecer la venta cruzada de productos con baja rotación.
Identifica cada uno de los pasos que haces desde que el cliente entra a tu establecimiento hasta que se va.
Hola, en mi caso tengo dos tipos de cliente: Usuario final (empresas que usaran mi producto en su proceso productivo) y Fabricantes (fabricantes de maquinaria que le venden productos de valor agregado a los usuarios finales). Cuando vendemos a usuarios finales es posible identificar las diferentes etapas del proceso de ventas, sin embargo, cuando vendemos a los fabricantes es dificil saber que esta sucediendo hasta que el usuario final les compra, esto debido a que ellos prefieren no compartir información, pues generalmente se les oferta a varios fabricantes que compiten entre ellos. ¿Cómo puedo estructurar mi proceso de ventas? Quisiera alguna recomendación para mejorar el proceso de venta con los fabricantes, pues son los más complejos de analizar.
Entonces son solo 3 etapas en el avance del proceso comercial?
Una consulta: es común en la primera reunión preguntar quién es el tomador de decisiones? O hay mecanismos para detectarlo más sutilmente.
**¿Ya construiste confianza con tu prospecto? **
No está mal preguntar. Siempre y cuando esté construida confianza que permita llegar a esta pregunta sin que se perciba como agresiva.
Considero que no es prudente realizar esa pregunta de forma directa. Podrías obtener el nombre de la persona encargada de tomar la decisión de forma más cautelosa, por ejemplo buscar información en Linkedln, llamando a la secretaria, o en la misma reunión ir obteniendo esa información pero de una forma discreta.
¿Este proceso (fases) se lo puede emular en pipedrive?
