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Recursos

Resumen

Kit tecnológico para la venta:

Adoptar un CRM
Herramientas para inteligencia de ventas (LinkedIn Sale Navigator)
Herramientas de videoconferencias (Webinars)

Recuerda, la herramienta por sí sola no sirve para nada, es importante que haya una metodología.

Herramientas Clave para Estrategias de Venta B2B

Curso de Estrategia Comercial B2B

Clase 9 de 33

Clase 9 / 33

Comentarios (36)36 comentarios

Gioryanis Tapias

Hace 7 años

La ruta es propuesta (una ruta de madurez comercial) por sell for Life (academia de modern selling, ventas usando medios digitales):

Adoptar un CRM
Herramientas para inteligencia de ventas/marketing Outbound: cuando pido reuniones a empresas, yo contacto. Inbound: cuando las empresas me contactan, ellos me contactan.
Herramientas de videoconferencias

(Hay gratuitas)

LinkedIn es la herramienta más adecuada para tocar uno a uno a las empresas. Incluso se recomienda tener antes la herramienta de videoconferencia.

1 a 1: crm, contactos, cuentas
escala offline: base de datos, contenidos en redes, linkedin, tocar puertas para que las personas quieran participar en las charlas que daré.
escala online: videoconferencias, mkt digital.
automatización: crm, sitio web, analytics, makt automation

Es importante seguir el orden, ya que la herramienta por si sola no sirve para nada si no está enmarcada en un buen plan y un buen uso, o metodología y somos constantes en su uso. Se deben definir prioridades.

CRM: sistema de gestión de relacionamiento con los clientes.

Javier Ramos

Hace 6 años

CRM (Customer relationship management) EL termino lo conozco desde hace muchos años, en esa epoca era la estrategia de moda, de como capturar los dato de los clientes para saber sus gustos y poder les vender cosas, eso claro antes de la llegada de software CRM, lo que quiero decir es que se debe implementar el CRM como estrategia y apoyarse en el software, por que al reves no funciona, de nada servirá capturar datos si no se los administra

Juan Camilo Vela

Hace 2 años

Kit Tecnológico para la venta:

(academia de modern selling, ventas usando medios digitales)

Fase 1: (CRM)

Herramientas de gestión y analítica, herramientas que me permitan medir, analizar y proyectar.

Incorporar un CRM

Fase2:

Generacion de leads Otbound (pido reunion pero sale de mi parte), medio digitales, automatización de marketing.

Lead Sourcing Outbound
Sales plataform
Maketing automation
Digital Marketing

Fase3:

Herramientas de conferencia o video conferencia

Conferencing

Ruta de madurez comercial:

Adoptar un CRM:
Herramientas para inteligencia de ventas (Linkedin sales Navigator)
Herramientas de Videoconferencia (Webinars)

Tecnologías Sugeridas por fases:

Fase 1 - Potencias 1 a 1:

CRM - (Registrar y hacer seguimiento)
Linkedin (Sales Navigator) - (Llegar a los leads o clientes potenciales)

Fase 2 Escala Offline:

Linkedin (Sales Navigator) - (Convocar a eventos)
BBDD - (base de datos es un conjunto de datos organizado de manera que permite obtener rápidamente la información que se necesita en cada momento.)

Fase 3 escala online:

Linkedin empresa - Video conferencias
Youtube / Vimeo
Marketing Digital

Fase 4 automatización:

CRM
Sitio Web
Maketing automático (Opcional)

OSCAR JOSE CARDOSO GOMEZ

El CRM es la herramienta donde estructuras tu data para poder tomar decisiones y estrategias comerciales. De allí sale el insumo para armar los diferentes KPIs de tu área.

Wolfran Parrado

Profesor

Hace 4 años

En el abordaje 1:1, creo que podemos adiccionar a whatsapp business, teniendo en cuenta que es usual igual la mayoría de CRMs tengan extensiones pagas para vincularse con whhatsapp.

Melissa chuquicusma Ruiz

Que es un CRM?

Juan Pablo Celiz

¡Hola! Un CRM es un software para la administración de clientes, tiene muchas funcionalidades y se puede aplicar de distintas maneras.

ESTRELLITA CAROLINA CORDOVA CORDOVA

CRM son unos sistemas informáticos de apoyo a la gestión de las relaciones con los clientes, a la venta y al marketing,

Alex Eugenio Gavidia Donayre

Gracias

DIEGO AGUINSACA GARCIA

No me queda claro si las fases son consecutivas, es decir la primera fase es 1 a 1 y unicamente al tener incorporada esta fase puedo continuar a la siguiente o no tienen correlacion de dependencia ?

Ximena Hernández Buffa

Hace 5 años

No son consecutivas, pueden hacerse en paralelo Diego, depende del ancho de banda que tengas, y presupuesto.

Felipe Bernardo González Barranco

El uso del CRM es fundamedal, cuales recomiendan?

Carlos Ferrís

Hola! Personalmente, te recomiendo Hubspot, es muy completo, y sencillo de usar. Puedes echar un vistazo a una comparativa de los distintos CRM más populares en: https://thedigitalprojectmanager.com/es/crms-para-empresas-pequenas/

Kevin Negocios

Personalmente yo uso Zoho muy bueno

Jenny Judith Rodríguez Romero

El CRM es fundamental para Gestion Comercial.. es una gran herramienta de control.

Leandro Boveda

El kit tecnológico para la venta se compone de

CRM
Inteligencia de ventas
Herramientas de videoconferencias La ultima herramienta se enfoca en los webinars donde se puede hablar en profundidad de un tema y orientar los conceptos e ideas demostradas a la importancia de la satisfacción de la necesidad que cumple nuestro producto.

JAVIER SANTIAGO SALGADO

Que importante el CRM.

Usuario anónimo

User

Kit tecnológico para la venta: Adoptar un CRM Herramientas para inteligencia de ventas (LinkedIn Sale Navigator) Herramientas de videoconferencias (Webinars) Recuerda, la herramienta por sí sola no sirve para nada, es importante que haya una metodología.

Daniel Altamar

Esto en su mayoría es para empresas grandes, que pasa si mi estrategia comercial B2B debe ir enfocada a empresas pequeñas y medianas, empresas locales de cada región

Jorge Arturo Flores Vejar

Super consejo el de es prioridad el CRM antes de utilizar ADS por que puede generar mas problema la cantidad de información. Saludos, AF.

Rubén Vega

Cierto

Alejandro Giraldo Londoño

Resumen:

3 fases.

Si hacemos marketing, eventos, charlas sin gestionar con un CRM. Estructurar mis datos para máximo provecho. Tocar a las empresas mediante Linkenid, debido al profesionalismo.

**1.** Incorporar herramientas de gestión y analítica.Medir analizar y proyectar.Sistemas de gestión de CLientes.
**2. **Herramientas de venta y marketing, Outbound. Marketing pagado o gratuito.Automatización de marketing
 **3.** Conferencing.Herramientas de video conferencia.

B2B el 78% de los empresarios miran vidos relacionados con su negocio.

Incorporar estas tecnologías en las fases de crecimiento.

Fases: 1.CRM/LinkedIn 2.BDatos 3.Youtube,Vimeo**, Videoconfeerencias 4.CRM, Sitio Web, Marketing automation.

Las herramientas sin metodología no son nada.

Carlos Mario Alvarez Ortiz

Que herramienta les gusta más Salesforce o Pipedrive y por que?

Brian David Pajares Correa

Salesforce, tiene mas funcionalidades.

Diego Berrios

Que herramienta de CRM recomendarían

Erik Elyager

Para CRM te recomiendo Salesforce y el curso que tenemos en Platzi.

Gustavo Torres

yo uso Bitrix24

http://infotec24.com

Novans Crew

Actualmente nuestro equipo esta creando contenidos en nuestro blog y lo que hacemos es pegar los links en nuestros perfiles personales de LinkedIn y en el de la página de la empresa. Hace poco descubrimos que es recomendable replicar el contenido de los post de nuestro blog como artículos de LinkedIn y hacer referencia al post original ya que LinkedIn da preferencia al contenido que hace que usuario se quede en LinkedIn por encima de links que lo sacan de la plataforma. Por lo que dos dias después haber publicado algo en nuestro blog lo replicamos como artículo en LinkedIn.

Seria recomendable compartir este contenido como mensajes directos a personas especificas?

Néstor Iván Cepeda Munevar

Hola @itsinnovator, no recomendaría generar spam a tus potenciales clientes o contactos cercanos, a menos que ellos no estén interesados en verlo.

La estrategia que usas es buena. Puedes responder a preguntas de otros blogpost enlazando tu comentario al blogpost de tu equipo. Recuerda, ¡ten cuidado con el Spam! Las personas pueden ser muy sensibles con esto.

BALFRE VAZQUEZ CASTREJON

Hace 3 años

Me hubiera gustado ver mas recomendaciones de herramientas de automatizacion de marketing.

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Resumen

Herramientas Clave para Estrategias de Venta B2B

Progreso del curso

Primeros pasos para la planificación de una estrategia comercial B2B

Eficiencia comercial en 4 fases

Diseño de procesos comerciales

El CRM y el sitio web en el centro de una estrategia sinérgica

Liderazgo y mejora continua

Resumen y aprendizajes clave