Contenido del curso
Planificación y Estrategia Comercial Eficiente
Definir una estrategia es un primer paso para tener éxito. Entre los puntos importantes que debe tener una estrategia comercial están:
La persona es multimedio tiene que ser vista/escuchada 7 veces por la empresa para que empiece a reconocerla. El social selling significa aplicar medios digitales en la generación de negocios para que estos sean más eficientes.
Recuerda, el objetivo de la estrategia deberá ser automatizar y optimizar.
Hábitos - Cultura - Disciplina
Los Clientes necesitan vernos 7 veces antes de comprarnos.
ActuaL 9 de cada 10 servicios deben ser por recomendaciones
CEO and VPs: el 84% utilizan redes para decidir.
El 75% son influenciados por redes sociales.
Gate: El contenido es el Rey, se convence con contenido interesante.
Jack Ma: Las empresas que no piensan global tienden a desaparecer.
El Objetivo: Automatizar - Optimizar
De qué sirve planificar la estrategia, cuando el producto de la competencia es 10 veces mejor y con precio mucho mejor. ¿Qué hacer cuando tu competidor es mucho mejor que tu producto?
Hola Juan Antonio, hay que ponerse creativos y ver qué podemos hacer de diferente de nuestra competencia. Nadie hace todo perfecto, es importante ver qué estan dejando de lado ellos. OO tal vez puedes ofrecer un servicio especifico a una industria, y tu diferencial es que conoces mucho mas la industria que tu competencia. A eso apostamos en mi empresa MTI Selling, a la industria tecnológica. Y por mas que hay competidores más innovadores y grandes, conocemos muy bien la industria y logramos hacer algo especifico que lo pagan bien.
Características de Estrategias Comerciales Exitosas:
De qué sirve planificar la estrategia, cuando el producto de la competencia es 10 veces mejor y con precio mucho mejor. ¿Qué hacer cuando tu competidor es mucho mejor que tu producto? 1
deseo responder a @juanantoniovelayos pero no se como... Creo que lo que se necesita hacer si mi competencia tiene mejor "producto" es hacer analisis de la competencia y del mercado e identificar como lo hacen y mejorarlo. Recordemos que todo puede ser mejorado.
Es cierto hay que ver algun logo muchas veces para recordar de que se trata la empresa o interesarnos en esta
La disciplina ya esta venciendo a la inteligencia, las habilidades se desarrollan en la medida que se practican, sin entrenamiento constante no hay resultados extraordinarios.
Resumen:
La recordación que se genera en los clientes es vital, se necesitan de al menos 7 contactos de diferentes tipos, ya sea con nosotros, nuestro nombre, nuestra página web, cualquier información que nos remita a nosotros y con la cual el cliente se pueda relacionar de manera sencilla.
Es vital que se generen estrategias para recomendar nuestros servicios, la mayor cantidad de los servicios adquiridos y/o influenciados suceden debido a recomendaciones.
La competencia es global y hay que ampliar nuestra percepción si queremos ofrecer un mejor servicio.
De qué sirve planificar la estrategia, cuando el producto de la competencia es 10 veces mejor y con precio mucho mejor. ¿Qué hacer cuando tu competidor es mucho mejor que tu producto? 1
Hace falta aclarar que es B2B en la introducción
Supongo que es en parte porque es una sigla más o menos reconocida, Business to Business, o dicho de otro modo, empresas que le venden principalmente a otras empresas.
Pues bueno, no está de más hacerlo, pero creo que quien hace el curso tiene los principios de qué está haciendo no?
*PERSISTENCIA!
Equipos de futbol:
8/10 servicios se compran por recomendación
Recuerda, el objetivo de la estrategia deberá ser automatizar y optimizar.
Se necesitan 7 veces para que alguien se acuerde de nosotros.
Hábitos Cultura Disciplina
Les agrego la definicion! Las ventas B2B son intercambios comerciales que suceden entre dos empresas, es decir, cuando un negocio vende su producto o servicio a otro negocio. De ahí el origen de su nombre en inglés Business to Business, que en español significa “de empresa para empresa”
¿Por qué a los equipos de futbol europeos les va mejor que a los latinos?
Reglas claras
Entrenan
Tienen DT y capitán que Guía
Objetivos claros todo el equipo
Invierten $
Estudian y definen estrategias para cada partido
KPI claros
Son constantes en entrenar
Hábitos - Cultura - Disciplina
Tendencias de a nueva era:
Las persona es multimedio
Necesitan vernos 7 veces para acordarse que existimos
+ de 8 cada 10 servicios se compran influenciados por una recomendación
84% de los CEO y VPs utilizas medios sociales para comprar B2B
75% de las compras B2B son influenciadas por medio sociales
Me gustaría presentar el estudio en mi empresa (de las ventas B2B)¿Tienen la fuente de los estudios?
Javier tal vez si le escribes a team@platzi.com te puedan ayudar con eso :)
en cada una sale la fuente cuando termina la frase. aunque ahora las cifras han cambiado con la pandemia. Tenemos que hacer más esfuerzo que antes.
Tarde o temprano la disciplina vencerá a la inteligencia.
El contenido es el Rey. Tú convences a tu público con un contenido Interesante
Hábitos: Diarios, Semanales, Mensuales, Anuales. Que nos acerquen a nuestra meta Cultura: Creada a partir de los mismos hábitos enfocados en alcanzar la meta de hacer las cosas bien Disciplina: La necesaria para cumplir con las dos anteriores
Ya que nuestro mercado es B2B debemos asegurarnos que nuestra imagen, nombre deben ser vistos por nuestro publico objetivo minimo 7 veces
+de 8 de cada 10 servicios se compran influenciados por una recomendación, esto es muy importante, pues las empresas siempre buscaran el testimonio o la recomendación de otros que hallan comprado nuestros productos o servicios
El 84% de los CEOs y VPs utilizan medios sociales para la compra B2B El 75% de las compras B2B son influenciadas por medios sociales
Si bien Bill Gates dijo que el contenido es el Rey, debemos enfocarlo en que este sea de verdadero valor para nuestro publico objetivo, Un vídeo, un Blog, un Podcast, que entregue ese algo que el cliente estaba buscando a cambio solo de que recuerde nuestra marca repercutira tarde que temprano en nuestras ventas.
Gracias a Internet, nuestra marca tiene la capacidad de llegar a mercados muy lejanos, pero que buscan nuestro producto o servicio, es un desperdicio no aprovechar ese potencial.
y Recuerda El objetivo de la estrategia es AUTOMATIZAR y OPTIMIZAR
y al final
La disciplina vencerá a la inteligencia
La constancia logra lo que la dicha no alcanza
La liebre y la tortuga
De grano en grano la gallina llena el buche
inspirador
Muy interesante y aplicado, buena introducción. Me atrapaste Ximena.
