Contenido del curso

Primeros pasos para la planificación de una estrategia comercial B2B

Eficiencia comercial en 4 fases

Diseño de procesos comerciales

El CRM y el sitio web en el centro de una estrategia sinérgica

Liderazgo y mejora continua

Resumen y aprendizajes clave

Tomar examen

Gestión de Reportes en CRM para Toma de Decisiones Inteligentes

Resumen

Recuerda ser disciplinado y cargar el CRM con muy buena información para que nos pueda dar un reporte de muy buena calidad y nos permita seguir creciendo y proyectando de forma inteligente.

Comentarios

Usuario anónimo

user•

Recuerda ser disciplinado y cargar el CRM con muy buena información para que nos pueda dar un reporte de muy buena calidad y nos permita seguir creciendo y proyectando de forma inteligente.

María José Estrada

student•

La nomenclatura: servicio-nombre- país-año

Fernanda García

student•

Disciplina y constancia la clave

Alejandro Duarte

student•

Si bien la disciplina es importante debe tener un propósito. Entender como hacer mas con menos. Muchos vendedores creen que esto es para complacer a su jefe o para que crean que hace mucho. La realidad te ayuda a usar mejor el tiempo y te permite tener mas oportunidades.

Luis Ruiz Ramos

student•

La disciplina en la carga de información hace que todo funcione.

Andrés Alarcón Plata

student•

La disciplina es la base para usar un CRM, de lo contrario no sirve para nada

Santiago Vega

student•

la clave esta en registrar la mayor cantidad de información en cada etapa y con los detalles mas relevantes en cuanto a montos,fechas y acciones.

Felipe Bernardo González Barranco

student•

Las herramientas hay que utilizarlas entonces si tenemos un CRM hay que ser llenarlo disciplinadamente para ver los resultados

JAVIER SANTIAGO SALGADO

student•

En mi empresa nos toca manejar dos lineas, que se separan en dos empresas. En este caso como se manejaria el CRM?

Alejandro Duarte

student•

Hola Javier, bueno si lo quisieran manejar bajo un CRM la configuración podría ser como calificación de Ingreso. Abrir una categoría 1 para la empresa 1 y en la misma lista la categoría 2 para la empresa 2. De esta forma podrás tener en un mismo reporte tus oportunidades y clientes pero si quieres los podrás filtrar. Todo depende la configuración y de la herramienta que uses. Al final lo importante es tener orden pero sobre todo ser mas eficiente y efectivo.

Miguel Angel Garcia

student•

Crea 2 tableros de pipelines diferentes pero en el mismo CRM

Maria Del Rosario Rivas Gamboa

student•

me gusta mucho el uso de crm, yo utilizo salesforce y definitamente la generacion de reportes es mujy utiles para la gestion comercial

MARIA TERESA PANIAGUA RIVERA

student•

Gracias

EDWIN ALEXANDER PARRA GOMEZ

student•

Lo difícil es el mindset

Jorge Arturo Flores Vejar

student•

Que gran clase. Me pregunto ¿Qué habrá pasado con el país de "Sudafrica" en la toma de decisiones del negocio? ¿habrán seguido con ese país?

Josué Hernández

student•

Existe alguna herramienta como un CRM para una empresa de modelo B2C?

Alejandro Duarte

student•

Hola Josue , todos creo. El tema es como se configura y como se establece el protocolo de ingreso de info. Si tu mercado es cliente final, no tienes canales intermediarios, lo que haces es ingresar la info anexa en cada cliente final y mas si puede ser recurrente

Ximena Hernández Buffa

teacher•

Los corporativos como Dynamics crm y Salesforce apuntan a B2C.

Leandro Boveda

student•

Un reporte adecuado a nuestra actividad comercial puede rápidamente ayudarnos a tomar acciones para mejor la performance de venta.

José Mauricio Osorio Corredor

student•

Si, muy importante la disciplina para la gestión adecuada del CRM

Daniel da Silva Jarque

student•

Muy claro. Gracias

Primeros pasos para la planificación de una estrategia comercial B2B

Estrategias Comerciales Sólidas para Empresas B2B

Planificación y Estrategia Comercial Eficiente

Definición y Planificación de Objetivos Comerciales Efectivos

Proceso del Viaje de Compra del Cliente Empresarial

Generar Confianza en Clientes en Dos Segundos: Claves Digitales

Proyección de Crecimiento y Estrategia Comercial Efectiva

Eficiencia comercial en 4 fases

Estrategias de Escalabilidad en Ventas B2B

Medición de KPIs en Ventas y Marketing B2B

Herramientas Clave para Estrategias de Venta B2B

Casos de Éxito: Estrategias Comerciales en Empresas LATAM

Creación de Mapas de Públicos Comerciales para Estrategias de Venta

Estrategia Comercial en Cuatro Fases: Análisis y Tecnología

Diseño de procesos comerciales

Estrategias de Marketing y Ventas Inspiradas en el Fútbol

Metodología de Ventas Empresariales: Fases y Tecnologías Clave

Diseño de Procesos de Ventas Centrado en el Cliente

Hábitos Clave para Mejorar Procesos Empresariales y Personales

Diseño de Procesos Comerciales Eficientes en Ventas y Marketing

El CRM y el sitio web en el centro de una estrategia sinérgica

Beneficios del uso de CRM en la gestión empresarial

Elección de CRM: Consejos y Tipos para Empresas

Uso efectivo de sistemas CRM en gestión de oportunidades de negocio