Proyección de Crecimiento y Estrategia Comercial Efectiva

Recomendaciones de Expertos para la planificación Comercial B2B

**Porter (HBS):**La empresa sin estrategia está dispuesta a intentar cualquier cosa.

Porter (HBS): La estrategia es la creación de una posición única y valiosa que involucra un conjunto diferente de actividades.

++Recomendaciones L. Herandez.Microsoft: Definir segmento: ++ Grandes empresas (influir en la aceleración de leads. No basta una sola acción. La proyección debe basarse en cuánto se quiere influir, Proceso más largo). PyME: Proyección en base al revenue por leads. ++Recomendaciones M. Hacker. Google Cloud: ++ Recursos disponibles (Tiempo - Esfuerzo - Dinero). Resultados de años anteriores (Interno y Externo). Tamaño del Mercado Objetivo. Por cada 1 Us$ de venta se necesita al menos Us$40 de leads.

**Peter Druker: La planificación a largo plazo no es pensar en decisiones futuras, si no en el futuro de las decisiones presentes.

Peter Druker: La mejor forma de predecir el futuro es creándolo. **

Daniel Mascareno

Company_admin

gracias!

Andres Buelvas Diago

Preguntas que recomienda hacerse Michael Porter para volver a conectarse (o empezar a conectarse) con la estrategia:

¿Cuáles de nuestras variedades de productos o servicios son más distintivas? ¿Cuáles de nuestras variedades de productos o servicios son más rentables? ¿Cuáles de nuestros clientes están más satisfechos? ¿Cuáles clientes, canales u ocasiones de compra son más rentables? ¿Cuáles de las actividades en nuestra cadena de valor son las más diferentes y eficaces?

Robert Araujo

"La empresa sin estrategia está dispuesta a intentar cualquier cosa"

¿Cómo hacer una proyección de crecimiento de leads razonable? según expertos

Según Liliana Gonzales

** Considerar el segmento **

Segmentos de grandes empresas: Influir en la aceleración de leads, No basta una sola acción, la proyección debe basarse en cuanto quiero influir

Según Mauricio Hacker

Recursos disponibles (dinero, tiempo, personas)
Resultados de años anteriores o de empresas similares en la industria
Tamaño del mercado que se quiere cubrir

"La mejor forma de predecir el futuro es creandolo" Peter Drucker

Juan José Manzano Sánchez

Aq ue se refieren con leads para el segmento de grandes empresas?

Marcos Antonini

Por lo que entendí dice que si apuntas a grandes empresas debes enfocarte en el proceso de influir en el lead que captaste debido a que la toma de decisión lleva más tiempo. Entonces si logramos influir en ella reduciríamos el tiempo de decisión y agilizaríamos nuestro proceso de captación. Venderle a una gran empresa puede suponer meses o años.

Jorge Arturo Flores Vejar

Yo lo interpreté que si eres una "gran empresa" ya no estás tan preocupado por todo como el sueldo de los empleados, operaciones del día a día, etc. A diferencia de una PYME que puede estar luchando por sobrevivir en sus primeros años. Por esta razón deberías enfocarte a acelerar tus ventas buscando muchos leads. Saludos.

ERIKA GONZALEZ

"la mejor forma de Planificar el futuro es creándolo" Excelente frase! P.D.

Javier Ramos

Resumen Modulo 1 Estrategia comercial B2B -Por que es importante definir una estrategia B2B ?: Es un pilar fundamental para crecer y mantenernos en el tiempo, una estrategia con Procesos, hábitos, metodologías y buenas practicas

-Como Definir Correctamente los Objetivos comerciales **Macro, intermedio, meta **

Analizamos el viaje de compra del cliente B2B las 3 fases por las que pasa el cliente **Reconocimiento, Consideración y compra **
Como generar confianza en 2 segundos: Hoy en este mundo en Pandemia y pos pandemia esa primera impresión sera digital por ende se deben tener en cuenta estos aspectos, pagina Web, redes sociales, Perfil de los profesionales, contenido propio
Recomendaciones de expertos para la planificación comercial B2B: La empresa sin estrategia está dispuesta a intentar cualquier cosa (toma de decisiones a la loca)

-Objetivo, Valor y Metas hacen parte de una buena estretegia Como hacer una proyección de crecimiento de leads razonable tenemos dos Aspectos

Peter Druker : La mejor forma de predecir el futuro es creándolo

Gioryanis Tapias

Aun estoy con la duda, ¿cómo hacer todo eso en una startup?

Max Alejandro Quispe Torres

Hay alguna plantilla referencial para crear una estrategia correctamente?

Ximena Hernández Buffa

Profesor

Hola Max, no lo tengo en este curso, pero doy asesorias personalizadas y ahí le doy una plantilla a mis alumnos. En mi sitio: ximena hernandez com

Jorge Ramirez

"La mejor forma de predecir el futuro es creándolo" Peter Drucker

Xavier Carrera

En particular me gusto el enfoque de Mauricio Hacker: "Por cada $1 de ventas se necesita al menos $40 de posibles leads"

Ivan Romero

Hace 5 meses

No me abre el link que dejaron de Michael Porter, creo que se cayo, revisenlo porfa

Angélica González Guzmán

Hace 8 meses

No se puede abrir el link que está en la parte de los recursos.

Thelmo Gonzalo Gutierrez Sanchez

Cual es la diferencia entre :

$1 de venta? $4 de oportunidades? $40 dolares por leads?.

Por cada $1 de venta se necesite al menos $40 de leads?

Giuseppe Ramirez

Thelmo. Quiere decir que para cada $1 convertido/ganado/obtenido. Tendrás que generar $4 en entrevistas/reuniones/presentación de propuestas. Y al menos $40 de posibles clientes/leads/o contactos. ;)

Paolo Roberto Quiñónez Vásquez

¿Cómo es que se pueden medir los Leads en función de dinero, o "valorizar" un Lead?

Luis Alejandro Medina Escobar

Te recomiendo medir estos KPI:

Coste por lead : Es el valor que te muestran las plataformas de pauta por cada lead (contacto potencial ) Coste por SQL : De cada 10 leads, hay una parte que no son potenciales por temas como dinero, buscan un servicio diferente o nada que ver, los que si son válidos son

SQL, aquí divides el número de buenos clientes sobre la inversión: Ejemplo invertiste 1.000 USD y cada lead te valio 100 usd pero de los 10 leads que te llegaron solo 4 fueron buenos entonces el coste por SQL fue de 250

VENTA: Aqui divides la inversión en la ventas, siguiendo el ejemplo anteior de los 10 leads, 4 SQL, imagina que se generaron 2 ventas. entonces tu coste por venta fue de 500 dólares

Este es un ejemplo pero pueden haber mas divisiones según tu modelo de negocio, a veces es neceario un filtro adicional al que denominam MQL (marketing qualified lead) para filtrar todo lo que es basura o cuando empiezan a contar la inversión con todos los gastos operativos y no solo lo que invierten en publicidad como un dato para sacar los costos por lead, sql y venta. Te recomiendo iniciar solo pensando en la inversión de publicidad

Manuel Alexander Laya Bustamante

Hace 2 años

Hasta ahora esta ha sido la mejor clase. La generación de leads es todo un desafío.

Andrés Alarcón Plata

Como dice Jurgen, la confianza lo es todo

Alejandro Giraldo Londoño

**Resumen: **

1.Tener claro el objetivo es necesario para aprovechar el tiempo, esfuerzo y dinero, añadir nuevos servicios, nuevas relaciones comerciales que no estaban dentro de la planeación estratégica inicial conlleva a problemas de gestión de recursos, entorpecimiento de procesos.

-La empresa sin estrategia está dispuesta a hacer lo que sea-

2.La verdadera planificación es pensar en como las desciciones de nuestro presente afectarán el futuro de nuestra empresa.

3.Tener en cuenta el contexto histórico y el tipo de cliente al que me estoy dirigiendo, el tamaño de la compañía a la que está dirigida mi estrategia tiene impacto. No puedo tener una estrategia para grandes compañías al igual que para PYMES. Contextuarse a quien le ofrezco mi propuesta de valor.

Cristhian Pérez Oviedo