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Proyección de Crecimiento y Estrategia Comercial Efectiva
Sin estrategias no podrás ver un rumbo definido y puedes estar terminando en un contexto de improvisación.
¿Cómo hacer una proyección de crecimiento de leads razonable?
Según Liliana González: Influir en la aceleración de leads. No basta una sola acción, la proyección debe basarse en cuánto quiero influir.
Según Mauricio Hacker:
A medida que hablas con el cliente puedes ir configurando tu proyección.
Roberto Ocando Morales
Estudiante
Daniel Mascareno
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Andres Buelvas Diago
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Robert Araujo
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Juan José Manzano Sánchez
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Marcos Antonini
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Jorge Arturo Flores Vejar
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ERIKA GONZALEZ
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Antonio Daniel De la Cruz Robles
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Laura Araque Lavalle
EstudianteRecomendaciones de Expertos para la planificación Comercial B2B
**Porter (HBS):**La empresa sin estrategia está dispuesta a intentar cualquier cosa.
Porter (HBS): La estrategia es la creación de una posición única y valiosa que involucra un conjunto diferente de actividades.
++Recomendaciones L. Herandez.Microsoft: Definir segmento: ++ Grandes empresas (influir en la aceleración de leads. No basta una sola acción. La proyección debe basarse en cuánto se quiere influir, Proceso más largo). PyME: Proyección en base al revenue por leads. ++Recomendaciones M. Hacker. Google Cloud: ++ Recursos disponibles (Tiempo - Esfuerzo - Dinero). Resultados de años anteriores (Interno y Externo). Tamaño del Mercado Objetivo. Por cada 1 Us$ de venta se necesita al menos Us$40 de leads.
**Peter Druker: La planificación a largo plazo no es pensar en decisiones futuras, si no en el futuro de las decisiones presentes.
Peter Druker: La mejor forma de predecir el futuro es creándolo. **
gracias!
Preguntas que recomienda hacerse Michael Porter para volver a conectarse (o empezar a conectarse) con la estrategia:
¿Cuáles de nuestras variedades de productos o servicios son más distintivas? ¿Cuáles de nuestras variedades de productos o servicios son más rentables? ¿Cuáles de nuestros clientes están más satisfechos? ¿Cuáles clientes, canales u ocasiones de compra son más rentables? ¿Cuáles de las actividades en nuestra cadena de valor son las más diferentes y eficaces?
"La empresa sin estrategia está dispuesta a intentar cualquier cosa"
¿Cómo hacer una proyección de crecimiento de leads razonable? según expertos
Según Liliana Gonzales
** Considerar el segmento **
Según Mauricio Hacker
"La mejor forma de predecir el futuro es creandolo" Peter Drucker
Aq ue se refieren con leads para el segmento de grandes empresas?
Por lo que entendí dice que si apuntas a grandes empresas debes enfocarte en el proceso de influir en el lead que captaste debido a que la toma de decisión lleva más tiempo. Entonces si logramos influir en ella reduciríamos el tiempo de decisión y agilizaríamos nuestro proceso de captación. Venderle a una gran empresa puede suponer meses o años.
Yo lo interpreté que si eres una "gran empresa" ya no estás tan preocupado por todo como el sueldo de los empleados, operaciones del día a día, etc. A diferencia de una PYME que puede estar luchando por sobrevivir en sus primeros años. Por esta razón deberías enfocarte a acelerar tus ventas buscando muchos leads. Saludos.
"la mejor forma de Planificar el futuro es creándolo" Excelente frase! P.D.
Resumen Modulo 1 Estrategia comercial B2B -Por que es importante definir una estrategia B2B ?: Es un pilar fundamental para crecer y mantenernos en el tiempo, una estrategia con Procesos, hábitos, metodologías y buenas practicas
-Como Definir Correctamente los Objetivos comerciales **Macro, intermedio, meta **
Analizamos el viaje de compra del cliente B2B las 3 fases por las que pasa el cliente **Reconocimiento, Consideración y compra **
Como generar confianza en 2 segundos: Hoy en este mundo en Pandemia y pos pandemia esa primera impresión sera digital por ende se deben tener en cuenta estos aspectos, pagina Web, redes sociales, Perfil de los profesionales, contenido propio
Recomendaciones de expertos para la planificación comercial B2B: La empresa sin estrategia está dispuesta a intentar cualquier cosa (toma de decisiones a la loca)
-Objetivo, Valor y Metas hacen parte de una buena estretegia Como hacer una proyección de crecimiento de leads razonable tenemos dos Aspectos
Aun estoy con la duda, ¿cómo hacer todo eso en una startup?
Hay alguna plantilla referencial para crear una estrategia correctamente?
Hola Max, no lo tengo en este curso, pero doy asesorias personalizadas y ahí le doy una plantilla a mis alumnos. En mi sitio: ximena hernandez com
"La mejor forma de predecir el futuro es creándolo" Peter Drucker
En particular me gusto el enfoque de Mauricio Hacker: "Por cada $1 de ventas se necesita al menos $40 de posibles leads"
No se puede abrir el link que está en la parte de los recursos.
Cual es la diferencia entre :
$1 de venta? $4 de oportunidades? $40 dolares por leads?.
Por cada $1 de venta se necesite al menos $40 de leads?
Thelmo. Quiere decir que para cada $1 convertido/ganado/obtenido. Tendrás que generar $4 en entrevistas/reuniones/presentación de propuestas. Y al menos $40 de posibles clientes/leads/o contactos. ;)
¿Cómo es que se pueden medir los Leads en función de dinero, o "valorizar" un Lead?
Te recomiendo medir estos KPI:
Coste por lead : Es el valor que te muestran las plataformas de pauta por cada lead (contacto potencial ) Coste por SQL : De cada 10 leads, hay una parte que no son potenciales por temas como dinero, buscan un servicio diferente o nada que ver, los que si son válidos son
SQL, aquí divides el número de buenos clientes sobre la inversión: Ejemplo invertiste 1.000 USD y cada lead te valio 100 usd pero de los 10 leads que te llegaron solo 4 fueron buenos entonces el coste por SQL fue de 250
VENTA: Aqui divides la inversión en la ventas, siguiendo el ejemplo anteior de los 10 leads, 4 SQL, imagina que se generaron 2 ventas. entonces tu coste por venta fue de 500 dólares
Este es un ejemplo pero pueden haber mas divisiones según tu modelo de negocio, a veces es neceario un filtro adicional al que denominam MQL (marketing qualified lead) para filtrar todo lo que es basura o cuando empiezan a contar la inversión con todos los gastos operativos y no solo lo que invierten en publicidad como un dato para sacar los costos por lead, sql y venta. Te recomiendo iniciar solo pensando en la inversión de publicidad
Hasta ahora esta ha sido la mejor clase. La generación de leads es todo un desafío.
Como dice Jurgen, la confianza lo es todo
**Resumen: **
1.Tener claro el objetivo es necesario para aprovechar el tiempo, esfuerzo y dinero, añadir nuevos servicios, nuevas relaciones comerciales que no estaban dentro de la planeación estratégica inicial conlleva a problemas de gestión de recursos, entorpecimiento de procesos.
-La empresa sin estrategia está dispuesta a hacer lo que sea-
2.La verdadera planificación es pensar en como las desciciones de nuestro presente afectarán el futuro de nuestra empresa. 3.Tener en cuenta el contexto histórico y el tipo de cliente al que me estoy dirigiendo, el tamaño de la compañía a la que está dirigida mi estrategia tiene impacto. No puedo tener una estrategia para grandes compañías al igual que para PYMES. Contextuarse a quien le ofrezco mi propuesta de valor.
“La planificación a largo plazo no es pensar en decisiones futuras, sino en el futuro de las decisiones presentes” Peter Druker
No me abre el link que dejaron de Michael Porter, creo que se cayo, revisenlo porfa
Lins o leads
Veo que este es un perfecto ejemplo de que los test están realizados por AI desde el transcript..
el problema no es usar AI, es no auditarla
No entendí muy bien como definir la valoración del Lead, me podrías brindar más información, por favor?
