Metodología de Ventas Empresariales: Fases y Tecnologías Clave

Etapas:

• Interés
  Generación y seguimiento de Lead y calificación.
• Oportunidad
  Desarrollo de estrategia de venta, se toma la decisión sobre la propuesta de valor y se obtiene un sí verbal definitivo.
• Cierre de venta
  Aprobación formal del proyecto. Paso a administración. Se firma el contrato.

El orden en cada etapa y las actividades es crucial.