Cuál es el punto de equilibrio de tu negocio

Al entender elementos como:

• Los costos y gastos que tu empresa tendría que cubrir.
• El dinero que necesitas percibir de tu empresa para que valga la pena (a través de un salario y/o utilidades).
• El precio de tus productos y/o servicios.

Puedes encontrar el punto de equilibrio de tu negocio.

Qué es el punto de equilibrio en un negocio

El punto de equilibrio es el número mínimo de ventas que necesitas para cubrir todos los costos y gastos para que tu negocio funcione (incluyendo tu sueldo).

Este sería el punto de equilibrio. Un número de ventas tal que permita que tu empresa no entre en pérdida, aunque no perciba utilidades.

Cuál es la importancia del punto de equilibrio en un negocio

Conocerlo es importante porque permite:

1. Fijar metas de venta mensual
Si sabes cuanto necesitas vender, sabes a qué número apuntar.

2. Identificar los esfuerzos (e inversiones) que necesitarás para alcanzar esa meta
Por ejemplo: marketing.

3. Validar si los precios que fijaste son adecuados
Pues a mayor precio, necesitas menos ventas.

4. Validar si tu estructura de costos es sostenible
Si no vendes suficiente como para alcanzar el punto de equilibrio, entonces hay que bajar los gastos para sobrevivir con menos ventas.

5. Validar si es prudente abandonar o no una línea de producto o servicio
Si uno de ellos tiene una contribución muy pequeña y/o le cuesta sostenerse por sí misma, entonces su punto de equilibrio te ayudará a tomar la decisión de si abandonarla o no.

6. Para entender por qué ingresos, costos fijos, costos variables, precio y volúmenes de venta son variables que tienen impacto en el éxito de tu negocio.

7. Conocer el capital de trabajo que necesitarás antes de que tu negocio sea autosostenible
Es lógico que tu negocio requerirá de una inversión inicial para empezar a ser sostenible. Conocer tu punto de equilibrio te ayudará a discernir cuanta inversión y esfuerzo necesitarás antes de que tu negocio pueda empezar a pagarse solo.

💡 Nota: si ofreces muchos productos o servicios diferentes, entonces puedes usar la data histórica para analizar su contribución y proyectar hacia adelante.

Si no tienes data histórica, entonces puedes asumir una distribución realista de la contribución de tus productos para hacer tu evaluación.

Cómo calcular tu punto de equilibrio

El punto de equilibrio se calcula sumando tus costos y tus gastos fijos; luego dividiéndolos entre la resta del precio unitario de tu producto con los costos asociados a la producción de cada unidad.

puntoDeEquilibrio = ( costos + gastos ) / ( precioUnitario - costosUnitarios );

Ejemplo: caso para entender el cálculo

Imagina un escenario con 50.000 en costos y gastos fijos, un precio unitario de 1.000 y un costo por unidad de 600.

En este caso, tu punto de equilibrio es de 125 unidades { 50.000 / ( 1.000 - 600 ) = 125 }.

Es importante que en la fórmula introduzcas tus costos y gastos fijos dentro de una misma ventana de tiempo. Eso te dará tu punto de equilibrio para ese periodo en específico.

Generalmente, se calcula con base a meses o trimestres, pero puede variar según lo que necesite tu negocio.

Completa el siguiente reto

• Repasa los fundamentos de costos y precios y revisa el reto planteado allí, usando este nuevo conocimiento.
• Calcula el punto de equilibrio de tu producto o servicio.

Recuerda que si tienes varios productos o servicios, puedes hacer este ejercicio a partir del que tenga mayor participación sobre tus ventas (o hacerlo uno por uno, como prefieras 👍).

Contribución creada por: Jhonkar Sufia (Platzi Contributor).