Estrategias de Expansión y Liderazgo Organizacional

Ya cuentas con conocimiento suficiente para plantear estrategias de acuerdo a la cultura y las situaciones que te vas encontrado, es momento de que lo compartas con los demás. A continuación tienes dos casos en donde deberás de proponer qué harías en cada situación.

Caso 1

Te encuentras a cargo de desarrollar un área nueva dentro de tu compañía. Es el reto que has esperado toda tu carrera profesional y tienes incluso la oportunidad de elegir a tu propio equipo. Los comienzos siempre dan miedo y no quieres equivocarte, así que has decidido pensar en la cultura de la organización y la que te gustaría que tu equipo tuviera. De esta manera, te encuentras con el siguiente escenario:

1. La organización tiene una cultura enfocada en resultados combinada con fuertes cargas de autoritarismo, si bien lo último no es de tu agrado, los ha colocado en el lugar número uno de ventas en tu región.

2. Con este nuevo equipo viene el lanzamiento de un nuevo producto que promete revolucionar su sector y abrir mercado en Latam. La mayoría de los líderes de expansión deseaban esta posición, pues en caso de lograr buenos resultados, es el paso directo a una posición de vicepresidencia. La relación con ellos no es buena, pues quieren mostrar que son mejores que tú.

3. Has ganado la posición debido a tus últimos dos años con buenos resultados expandiendo las ventas de los productos ya existentes, sin embargo, todo ha sido en tu país, siendo poco tu conocimiento de otros mercados.

4. Tu equipo debe de comenzar con dos personas quienes deberán ejecutar la estrategia de expansión que has planeado.

Ahora debes de presentar el perfil de tu candidato ideal a recursos humanos bajo un formato específico, ¿qué características pedirás que tengan estos nuevos integrantes?

Perfil de RRHH:

• Experiencia del candidato:

• Lugar de residencia:

• Habilidades:

• Características de personalidad:

• Valores:

Caso 2

Tu empresa tiene a un CEO que ha estado en la posición por más de 10 años. Gracias a esta persona han logrado crecer a tal grado que ahora sus productos llegan a nuevos países. Él valora el trabajo duro, la constancia y siempre llega temprano a cualquier reunión, no importa si es a distancia. Tiene rutinas muy claras y valora saber qué es lo que ocurrirá más adelante, pues le da una sensación de control.

Hace pocos días renunció el director de ventas y ahora cuanto antes deberás encontrar al candidato que mejor se adapte a la posición. El CEO se siente cansado y piensa que es momento de encontrar a su sucesor, no ve dentro de su equipo actual a personas que puedan ocupar la posición, así que quiere aprovechar la ocasión para desarrollar al nuevo integrante.

La empresa, aunque estable, no está vendiendo lo mismo que años anteriores, por lo que pronto comenzará a perder dinero, si bien existe la opción de recortar personas, no es una estrategia que agrade al actual presidente. La compañía tiene una cultura bastante cargada a la estabilidad y el cuidado de las personas, por lo que se complica tener conversaciones directas sobre la posibilidad de despedir a los empleados o hacer innovaciones radicales en sus productos.

Te piden un consejo acerca de cuál debería de ser el perfil de la nueva persona que ocupe la dirección de ventas y posible CEO en algunos años.

¿Qué perfil debería de tener esta persona?

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Recuerda aplicar lo aprendido y colocar tu respuesta en los comentarios. Te veo en la siguiente clase para seguir aprendiendo de la aplicación de cultura organizacional en procesos de desarrollo de la organización.