Ecosistema del Marketing B2B
Introducción al mundo B2B
Mapa a seguir en tu estrategia
Componentes y características del ecosistema
Por qué estructurar tu ecosistema
Crea tu mapa de comunicación
¿Qué es un mapa de comunicación?
Define los canales de comunicación B2B
Diseña el ciclo de objetivos
Sistema de segmentación
Dibuja tu triangulo de proporcionalidad
Construye tu matriz de contenidos
Crea tu sistema de distribución de contenido
Define tu sistema de indicadores
Estructura tus flujos de interacción
Crea tu matriz de mensajes
Dibuja tu Customer journey marketing
Categoriza los flujos de interacción
Objetivo multicanal
Compacta el área de marketing con ventas
Diseña el objetivo de conversión marketing + ventas
Whitelabel Marketing B2B
Tipos de Workflows para tu estrategia
Define el tiempo de conversión
Crea tu sistema de calificación de prospección
Herramientas para mejorar tu proceso de ventas
¿Qué CRM deberia elegir?
¿Cómo realizar un scraping corporativo?
Control de calidad para el área de marketing
Evalúa el proceso general
Dashboards de gestión recomendado
Clase especial
Entrevista: Conoce a tu profesor
Por qué estructurar tu ecosistema
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Identificar las áreas de impacto (funciones que no pueden dejar de existir o colapsaría la estructura de la compañía), que pieza de participación tienen y como se conecta una con la otra.
Excelente clase
Según el giro donde yo me desenvuelvo, que es el ventas y consultoría de sistemas informáticos seria mi proceso este:
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Realizar contenido de atracción para los actores importantes que detectamos que son: decisores y tomadores.
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Creación de contenido de captación de datos como son guías webinar, mailing, landing. en plataformas de facebook linkendin y google ads.
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Contacto de leads por medio de ventas y mostrar el portafolio de soluciones.
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Concretar cita para demostraciones y captación de necesidades de los usuarios.
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Cierre de proyectos.
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Fidelización
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