Saber elegir un objetivo de campaña es solo el primer paso. Lo que realmente define el rendimiento de tus anuncios en Pinterest es la configuración interna de la campaña y del grupo de anuncios: presupuesto, audiencia, palabras clave y pujas. Aquí se explica cada elemento para que puedas lanzar tu primera campaña con confianza.
¿Qué datos debes completar a nivel de campaña?
Una vez seleccionado el objetivo —en este caso tráfico, ideal cuando tu marca ya es conocida pero aún no acumula suficientes visitas para optimizar por conversión [0:25]— Pinterest solicita tres bloques de información esenciales.
¿Cómo definir el nombre, el estado y el presupuesto?
- Nombre de la campaña: identifícala con claridad para distinguirla de otras.
- Estado de la campaña: puedes elegir entre activo o en pausa. Si estás practicando, déjala en pausa; si quieres que se lance de inmediato al terminar la configuración, selecciona activo [1:08].
- Presupuesto diario o total: el presupuesto total se distribuye entre una fecha de inicio y una de finalización. El presupuesto diario permite habilitar la opción ejecutar continuamente, muy útil para campañas que necesitan estar siempre encendidas, como las de tráfico en una tienda online [1:38].
- Límite de gastos: es opcional, pero funciona como red de seguridad. Si te equivocas añadiendo un cero de más al presupuesto, este límite te protege del error [2:05].
¿Cómo se configura la audiencia en el grupo de anuncios?
Al avanzar al conjunto de anuncios, Pinterest presenta tres caminos para definir a quién mostrar la publicidad [2:25].
¿Qué opciones de segmentación ofrece Pinterest?
- Reconectar con usuarios existentes: personas que ya interactuaron con tu marca en la web o en Pinterest. Funciona cuando ya tienes volúmenes altos de tráfico y públicos bien definidos.
- Encontrar nuevos clientes: recomendado si tu marca todavía no acumula datos suficientes sobre su audiencia [2:50].
- Elegir tu propia segmentación: la opción más manual y la que permite mayor control.
Al seleccionar la segmentación propia, aparecen dos campos clave: intereses y palabras clave [3:15]. Recordemos que Pinterest funciona como un motor de búsqueda, por lo que investigar qué términos usa tu público es fundamental. Herramientas externas como las de Google ayudan a descubrir esas búsquedas antes de introducirlas en la plataforma [3:25].
Dentro de los intereses puedes seleccionar macrocategorías completas o elegir subcategorías específicas, por ejemplo, solo "pájaros" o "reptiles" dentro de la categoría de animales [3:50].
¿Cómo ajustar la demografía sin limitar el alcance?
La sección de demografía incluye género, edad, ubicación, idioma y dispositivos [4:05]. El consejo más importante aquí es mantener la segmentación amplia a menos que tengas datos muy claros:
- Si vendes exclusivamente a mujeres, selecciona ese género. Si no estás seguro, déjalo abierto.
- Si hay un rango de edad que nunca compra, exclúyelo. En caso contrario, conserva todas las edades.
- La ubicación sí debe ser precisa: limita a los países donde realmente puedes enviar tus productos [4:35].
- El idioma generalmente puede quedarse en "todos", porque al definir la ubicación ya filtras a hablantes del idioma local [4:55].
Audiencias demasiado estrechas provocan que la campaña no funcione correctamente; Pinterest necesita volumen para optimizar la entrega.
¿Qué estrategia de puja conviene elegir?
Pinterest ofrece puja automática o personalizada [5:15]. Con la puja personalizada defines el costo por clic (CPC) que estás dispuesto a pagar. Un CPC muy bajo hará que pierdas las subastas frente a la competencia y tu anuncio no se entregue. La recomendación es establecer un precio alto —dentro de lo que tenga sentido para tu negocio— para ganar visibilidad. Si prefieres no arriesgarte, la puja automática deja que Pinterest ajuste el monto por ti [5:30].
Con la campaña y el grupo de anuncios configurados, el siguiente paso será crear los anuncios que verán los usuarios. ¿Ya tienes claro qué tipo de contenido visual funciona mejor en Pinterest? Comparte tu experiencia o tus dudas en los comentarios.
