Copywriting: Técnicas para Escribir Textos Persuasivos

Clase 3 de 9 • Audioglosario de Marketing de Contenidos

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Resumen

Si bien hay muchas maneras de hacer Copywriting, básicamente: Utilizando las palabras adecuadas, se demuestra el valor del negocio o marca y cómo este puede ayudar al cliente.

Importancia del Copywriting

En un mundo tan competitivo y lleno de contenidos, necesitas captar la atención y convencer.

¿Sabías que tan sólo el 20% de visitantes en una página web leerá todo el contenido? Es un número realmente bajo, así que debes destacar los puntos más importantes, que van desde el titular hasta el call to action.

Aprende a aplicar Copywriting

Para aplicar copywriting en tu contenido será clave seguir estos puntos:

1. Llamar la atención

¿De quién? De quien te lee y quiere saber más de ti, pero también de tus usuarios frecuentes. Así que empieza contándoles un dato curioso, mostrando algún estudio o escribiendo una frase llamativa.

2. Resaltar tus beneficios y destacar

Y es que en copywriting, necesitas conectar con quien te lee. La mejor manera es resaltando cómo los puedes ayudar y los beneficios que obtendrán a través del texto que redactas.

3. Llamar a la acción o call to action

Los usuarios deben hacer algo dentro de tu sitio web. Cada vez que escribas, ten en cuenta qué intención hay detrás de tus palabras y qué acciones quieres generar. Tal vez conseguir que llenen un formulario o que se suscriban a tu boletín de noticias.

Tres consejos para escribir de manera persuasiva

Si quieres aprender a captar la atención de tu audiencia y persuadirlos a pasar a la acción, presta atención a las siguientes ideas.

1. Ponle cara a tu cliente

En internet tienes acceso a millones de usuarios, pero no todos son tu público objetivo. Cuanto mejor definas quién es y cómo se comporta la persona a la que te diriges, más eficaz será tu mensaje. Por eso debes estudiar en profundidad a tu cliente ideal. Entender sus problemas, miedos y deseos.

Por ejemplo, imagina que hay dos personas que necesitan una silla. Una de ellas trabaja todo el día sentada y necesita reemplazar su silla de escritorio. La otra quiere comprar seis sillas exclusivas de diseño vanguardista para renovar su salón comedor. ¿Crees que puedes venderle usando las mismas palabras? Por supuesto que no.

2. Analiza tu producto

Por mucho marketing que apliques en tu oferta, nunca llegarás a venderla si no cubre una necesidad o un hueco en los deseos de tu cliente. Aunque debes tener en cuenta tanto características, ventajas como beneficios a la hora de crear tus textos, son estos últimos los que conectarán con las emociones de tu cliente. Por ejemplo, te darás cuenta que él no quiere tener una silla, sino aprender a sentarse de una forma muy concreta. Así que tú tampoco vendes una silla, sino una solución a un problema.

3. Define tu propuesta de valor

Debes responder la pregunta del millón: ¿por qué tú? ¿qué te hace especial frente a tu competencia? ¿cuál es la razón por la que tu cliente debería contratarte o comprarte a ti en lugar de otra persona? Empieza con storytelling:

  • ¿Cómo ha llegado hasta aquí?
  • ¿Por qué te dedicas a lo que te dedicas?
  • ¿Cuáles son los valores de tu negocio?

Escribe sin pensar en la web. Sólo echa la vista atrás y plasma en un papel tu historia. Puede que tu padre fuera ebanista y tú has decidido continuar con su legado. Puede que dejes tu alma de artista en cada silla que diseñas, o puede que hayas encontrado la combinación perfecta entre confort y funcionalidad.

El storytelling es el complemento perfecto para hacer buen copywriting. Pues sea como sea, si consigues que tu cliente conecte con tu historia y se sienta identificado contigo, harás que quiera comprarte a ti y solo a ti.

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Contribución creada por Mariela Giménez