Introducción al Programa Ejecutivo de Platzi
Caso de Estudio: Contratación de un Ejecutivo de Ventas
Clase 6 de 19 • Programa Ejecutivo: Liderazgo en la Era de AI - EAFIT
Seguros Beta, una empresa de seguros que ofrece protección colectiva a empleados de diversas entidades, se encuentra en un periodo de expansión y busca un nuevo Ejecutivo de Ventas.
La compañía está comprometida con su misión de ser líder en bancaseguros, programas masivos a través de empresas y ser la opción preferida para pensionarse en el país. Con valores corporativos como honestidad, servicio, innovación, trabajo en equipo, excelencia y pasión, Seguros Beta se esfuerza por alcanzar sus objetivos, entre los cuales se incluye la ambiciosa meta de generar 500 millones de pesos en nuevos negocios mensualmente.
La compañía está en proceso de contratación para agregar un ejecutivo a su equipo de ventas. Este profesional será crucial para alcanzar los objetivos y expandir la base de clientes de Seguros Beta.
El proceso de reclutamiento de la empresa consta de cuatro pasos:
- Entrevista con Fernando Martínez, del área de Talento Humano, quien hace el screening y la evaluación de alineación con la cultura de la organización.
- Entrevista con Valentina González, vendedora de Seguros Beta, quien evalúa habilidades de ventas, analiza la experiencia e historia laboral.
- Entrevista con Laura Martínez, Directora de Ventas, quien formula preguntas técnicas y situacionales para evaluar habilidades de negociación, manejo de objeciones y cierre de ventas.
- Role play, al que asisten la vendedora y la directora de ventas y consiste en simular un proceso de venta de Seguros Beta con la información disponible en internet.
Objetivo del Caso de Estudio
Construir un prompt para elegir al mejor candidato para Seguros Beta teniendo en cuenta la vacante y que todos los candidatos ya han pasado por las 4 pasos mencionados anteriormente.
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