Cómo hacer crecer tu base de datos de email marketing

El crecimiento de una base de datos de email marketing exige ética, claridad y foco en el público objetivo. Aquí aprenderás cómo captar correos válidos sin comprar listas, usando formularios optimizados, incentivos relevantes y canales online y offline que convierten con eficiencia.

¿Cómo incrementar la base de datos de email marketing de forma ética?

La base de datos es el corazón de cualquier estrategia. Debe contener información útil y actualizada sobre clientes y posibles clientes, siempre con consentimiento. Se recomiendan datos como correo, nombre, región y fecha de última compra. Además, la información se clasifica por criterios o variables para segmentar mejor.

• No comprar bases de datos. Suelen incluir correos sin permiso, en desuso o mal escritos. No aporta valor.
• Priorizar usuarios del público objetivo. Mejor pocos datos de calidad que muchos irrelevantes.
• Solicitar consentimiento explícito. Usar checkbox con términos y condiciones y fines comerciales.

¿Qué tácticas onsite convierten visitantes en suscriptores?

Si tienes sitio propio, es el primer lugar para captar correos con fricción mínima. Con poco presupuesto, prioriza un formulario de contacto, una welcome mat y una smart bar: requieren poco tiempo de desarrollo y generan impacto.

¿Qué datos pedir en un formulario de contacto?

• Máximo recomendado: 4 o 5 campos.
• Obligatorios: 1 o 2 como tope.
• Incluir checkbox de consentimiento. Informar que se añadirá el correo a la base con fines promocionales.
• Ofrecer algo a cambio: aumenta la tasa de registro.

¿Cómo usar descuentos y lead magnets?

• Descuentos directos: por ejemplo, 10% en la próxima compra.
• Lead magnet: regalo descargable, como un e-book con tips del rubro. Ejemplo: si gestionas un blog de decoración, un e-book de jardines, baños o cocinas.
• Ajustar el incentivo al tipo de marca y público objetivo.

¿Qué diferencia a una landing page, una welcome mat y una smart bar?

• Landing page: página de destino posterior al clic en anuncios de Google AdWords o redes sociales. Diseño limpio, pocos distractores, foco en la acción: dejar el mail, descargar un e-book, ver un video o comprar.
• Welcome mat: ventana tipo pop up a pantalla completa al ingresar al sitio. Capta la atención y propone dejar el correo a cambio de un beneficio.
• Smart bar: barra superior menos invasiva. Visible y constante, invita a suscribirse al newsletter o recibir beneficios.
• Consejo clave: mantener mensajes claros y llamada a la acción única para maximizar conversiones.

¿Qué campañas y canales externos generan leads cualificados?

La inversión en anuncios y la presencia en puntos físicos complementan lo que haces en tu sitio. El objetivo es que cada interacción facilite dejar el mail con valor percibido.

¿Cómo aprovechar Facebook Ads para conseguir leads?

• Usar la herramienta publicitaria de Facebook.
• Seleccionar el objetivo de leads o potenciales clientes.
• Al clic, se despliega un formulario inmediato que captura el correo y registra a la persona en tu base.
• Integrar luego con tu plataforma de email marketing para nutrir y segmentar.

¿Sirven los concursos en redes sociales?

• Sí, como vía para escalar registros.
• En la fan page, añadir una pestaña con formulario para participar en sorteos.
• Solicitar correo como requisito de participación.
• Ofrecer un premio alineado al rubro para atraer público objetivo.

¿Cómo sumar correos en el mundo offline?

• Ferias y eventos: tener formularios físicos o una tablet para registro en el puesto.
• Locales comerciales: incluir un formulario físico. Por ejemplo, en restaurante o cafetería, entregarlo junto con la cuenta para completar a mano.
• Siempre ofrecer un beneficio: descuento, novedades o ventajas exclusivas.

¿Tienes dudas o ejemplos de tu industria? Comparte en comentarios qué incentivo y formato te funcionan mejor para captar suscriptores de calidad.