Plan 30-60-90 para lanzar email marketing

Impulsa un canal de email marketing sólido con un checklist 30-60-90 claro, práctico y centrado en entregabilidad, automatizaciones y medición del ROI. La ruta propone avanzar por etapas con foco en infraestructura técnica, segmentación, flujos y documentación, para escalar con seguridad en un contexto de growth marketing.

¿Cómo planificar los primeros 30 días de email marketing con growth?

Arranca con un setup que siente bases firmes. El objetivo es conocer el estado actual del canal, definir hacia dónde ir y asegurar que todo funcione a nivel técnico. Este tramo se centra en infraestructura, diagnóstico de bases de datos y listas y métricas prioritarias.

¿Qué objetivos técnicos priorizar?

• Configurar infraestructura técnica completa y estable.
• Garantizar entregabilidad con configuración de dominio técnico.
• Revisar diseños de correos para consistencia y claridad.
• Auditar la proporción de listas y uso de etiquetas.

¿Qué auditorías y métricas definir?

• Mapear las bases de datos y su calidad actual.
• Identificar métricas foco para el seguimiento inicial.
• Detectar brechas de datos y fuentes a unificar.
• Dejar trazabilidad de cambios en un checklist vivo.

¿Qué ejecutar en 60 días para activar flujos y segmentaciones?

Con los cimientos listos, el segundo mes se enfoca en experimentar y activar. La meta es poner en marcha primeros flujos, revisar segmentaciones y documentar todo para sentar procesos repetibles.

¿Qué experimentos y flujos crear?

• Crear primeros flujos orientados a activación y conversión.
• Revisar segmentaciones actuales, reciclar o crear nuevas.
• Fijar ventanas de tiempo para cada automatización.
• Medir dinero atribuido por cada flujo que convierta.

¿Cómo documentar y temporizar automatizaciones?

• Documentar antes y después de cada cambio.
• Registrar hipótesis, resultados y próximos pasos.
• Estandarizar nombres y estados de los flujos.
• Preparar el proceso por si el equipo escala.

¿Cómo optimizar y escalar en 90 días con ROI y playbook?

El tercer mes consolida el sistema para optimizar y escalar. Se valida la documentación automatizada, se evalúa el ciclo de workflows y su atribución al negocio, y se incorpora el ROI cuando ya exista suficiente información. Aquí nace tu primer playbook y el reporte formal con estructura Minto.

¿Qué metas de optimización y reporting cerrar?

• Confirmar un sistema estable de documentación.
• Evaluar el ciclo completo de workflows y su aporte.
• Medir ROI cuando haya datos suficientes.
• Crear el primer playbook con estrategias replicables.
• Presentar el reporte oficial con estructura Minto.
• Ampliar a macroflujos o macroloops con visión de próximos tres meses.
• Operar con control del CRM y de email marketing.
• Proyectar resultados bajo una lógica de negocio por CUSO.

¿Qué errores comunes evitar y cómo afrontarlos?

• Decir a todo que sí y terminar con un backlog inmanejable.
• Pedir permiso de más y perder velocidad. En growth se prioriza actuar y corregir.
• Caer en un rabbit hole de tareas y olvidar lo clave: conocer el producto a detalle para comunicar su valor.
• Asumir que la configuración será perfecta a la primera. Habrá errores y ajustes con tecnología y producto.
• Ignorar dominios en listas negras. Sacarlos toma tiempo y esfuerzo.
• Desanimarte si no hay resultados inmediatos o sientes falta de tiempo. El checklist 30-60-90 te ancla al progreso.

¿Te gustaría compartir tu mayor aprendizaje y el impacto que esperas lograr con tu canal de email marketing? Me encantará leerte y responder a tus retos de implementación.