Cambios en el Esquema de Compensación de Ventas

¿Cuáles son los cambios en el esquema de compensación?

La conversación que hemos desglosado revela cambios significativos en el esquema de compensación, lo cual es crucial para cualquier fuerza de ventas. Se ha introducido una estructura de ventas por niveles, eliminando la comisión garantizada previa. Esto puede ser desconcertante para algunos, pero también ofrece la oportunidad de ganar hasta un 12% de las ventas brutas, lo cual es bastante impresionante. Lo importante aquí es entender cómo estos cambios impactan la motivación y el desempeño de los vendedores.

¿Cómo funcionan las ventas por niveles?

Las ventas por niveles son un sistema donde las comisiones aumentan a medida que las ventas crecen. De acuerdo a la conversación, vender más de $200,000 en bruto es suficiente para conseguir la tasa más alta de comisión del 12%. Este tipo de estructura incentiva a los vendedores a alcanzar objetivos más altos y puede ser motivador para aquellos que se sientan desafiados a superar sus propios límites.

¿Qué no ha cambiado en el esquema?

Es importante notar que no todo ha cambiado. El salario base se mantiene “exactamente donde está,” lo cual significa que los vendedores pueden contar con una base estable mientras ajustan sus estrategias para maximizar la nueva estructura de comisiones.

¿Qué incentivos adicionales se ofrecen?

Además de la estructura de comisiones revisada, se han introducido incentivos adicionales como un concurso de ventas con premios individuales y de equipo. Estos tipos de concursos son estrategias efectivas para estimular la competitividad sana y el trabajo en equipo dentro de las organizaciones.

¿Qué es el premio de equipo?

El premio de equipo es particularmente atractivo: un viaje con todos los gastos pagados, aunque el destino aún no se ha mencionado. Este tipo de incentivo no solo motiva a los empleados, sino que también puede mejorar la cohesión del equipo y su moral, haciendo del entorno de trabajo un lugar más agradable y productivo.

¿Cómo pueden los comerciales adaptarse a estos cambios?

Adoptar una mentalidad positiva es clave frente a estos cambios. Chris sugiere “cerrar algunos tratos pequeños” que pueden llevar a acuerdos más grandes en el futuro. Además, se recomienda pulir el discurso de ventas y revisar los fundamentos, asegurándose de que cada fase del ciclo de ventas se ejecute eficazmente.

¿Es el momento de revisar el proceso de ventas?

Revisar y ajustar el "embudo de ventas" es crucial cuando se presentan nuevos desafíos. Esto implica evaluar cada paso del proceso de ventas para identificar áreas de mejora. Si alguna parte del ciclo de ventas no está funcionando bien, es esencial hacer los cambios necesarios para adaptarse a las nuevas condiciones del mercado y del esquema de compensación.

Al enfrentar cambios significativos en un esquema de compensación, es vital que los comerciales mantengan una actitud proactiva y abierta al aprendizaje continuo. Mejorar habilidades y hacer ajustes estratégicos no solo beneficiará al empleo actual sino que además, enriquecen el futuro profesional. ¡Con esfuerzo y dedicación, es posible superar cualquier reto y alcanzar nuevas metas!