Conclusiones del curso de Estrategia Comercial

Clase 14 de 14 • Curso de Estrategia Comercial (2018)

Resumen

Recuerda que puedes seguir aprendiendo sobre estos temas con el Curso de Ventas Práctico y toda la Carrera de Ventas y Mercadeo.

Santiago Garcia

student•

Soy consultor y desde que uso un CRM mis ventas se multiplicaron por 3. Parece exagerado pero así me pasó. La razón es que perdía muchos negocios por no hacer seguimiento.

Orlando Jose Altamiranda Piñango

student•

Nunca he usado un CRM, pero tu comentario me cautivó para aprender a usarlo. Sin duda que conseguir 3 veces más ventas solo usando un CRM es un dato bastante alentador..

William Ruiz

student•

excelente aporte

Oz Guevara Arias

student•

Siempre he sido un vendedor “consultor” por que domino muy bien el area tematica, pero nunca he sido bueno para seguir leads, contactos, etc

Andrés Londoño Hincapie

teacher•

muchos buenos vendedores son así y hace un tiempo eso funcionaba.
La competencia cada vez es más agresiva y la forma de marcar diferencia con ella es con datos y una estrategia clara.
Espero que con esto te pueda ayudar !

Diego Guerra

student•

Utiliza CRM
Hubspot, Zoho o un buen excel, seguro te va mejor. Utiliza estrategias multicanales, porque posiblemente para la fase de lead a reuniones tienes buen porcentaje de conversión pero para lo que sigue no tanro, entonces ahí apóyate de la tecnología o de otra persona que tenga mejores resultados en esas fases.
Saludos!

Brian Villa

student•

Tengo mucha experiencia comercial y me doy cuenta de que ya había practicado muchas de estas metodologías sin siquiera saber de ellas, el curso me sirvió para aterrizar términos, enfoques, alcances y ordenes de importancias de los procesos comerciales. Recomendaría enfocarse un poco mas en la realidad y es que el pensamiento anticuado de los países tercer-mundistas, en su mayoría no permite realizar o abarcar las estrategias indicadas en este curso, por lo que yo agruegaría como inicio del curso, alguna manera de cambiar la mentalidad del empresario, en el sentido que este tipo de actividades profesionales funcionan, y crean una dinámica de mercado mas fluctuante y organizativa.

Patricio Sánchez Fernández

student•

Excelente Brian.

Alejandra Medina

student•

Excelente, gracias 👌

Jacky Fuentes

student•

Encontré este artículo que seguro les servirá como complemento de las formulas vistas

Edwin Andres Calderon Izquierdo

student•

Mil gracias

Julián Salinas Díaz

student•

Esta muy bueno. gracias.

Miguel Martin Cravero

student•

Muchos emprenden y aprenden estos conceptos a medida que avanzan pero es genial poder conocerlos antes, para así poder definir la estrategia correcta, poder identificar canales y métricas accionables que hagan del emprendimiento aun más exitoso.

Sebastián Josué Urbano Pernalete

student•

yes!!

Dania Valenzuela

student•

Así me pasó. Me di cuenta que en mi emprendimiento aplique muchos puntos del curso.

Aarón González

student•

El CRM de HubSpot va bastante bien 😄!

Yenniffer Lorena Quintero Quintero

student•

A mí me encanta, cambio nuestra forma de vender.

Bianca Carolina Cardenas Tirado

student•

Muy buen curso, rápido y bastante práctico.

Dembert Dewar Chavez Yauri

student•

¿CÓMO HACEN PARA ADQUIRIR CLIENTES EN UN LUGAR DONDE LA TECNOLOGIA (EL INTERNET) NO SE HA DESARROLLADO (CUANDO VENDES UN PRODUCTO FÍSICO)?

Sergio Rubiano

student•

Con marketing Voz a Voz, es una de las formas mas tradicionales de adquirir clientes enfocados a ese publico.

Rafael Grande Perez

student•

Publicidad tradicional en medios, volantes debajo de las puertas, volantes entregados en mano a quienes caminen por la puerta de tu local o en puntos de alta afluencia de personas, Sobre marketing tradicional existe aún más bibliografía que de marketing online, aprovecha eso =)

Castillo Jimenez Bianca

student•

A donde compartieron este ultimo Excel ?

Israel Yance

student•

El "Excel" que se utiliza es este: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1K8i2KsgHBDjkaNX-LsK8bLA1XduglmEfNQ5vZMl4X6E/edit#gid=0

Juan Andrés Castillo

student•

Excelente! Qué CRM me pueden recomendar?

Yusnier Matos Arias

student•

Yo uso Odoo CRM personalizado por AteneoLab.

Ramses Gilberto Ramos Chavarria

student•

Yo uso Zoho CRM y que viene incluido en la suite de Zoho One

Luis Alpuche

student•

Yo recomiéndanos muchísimo iniciar con HubSpot CRM gratuito, creo que todos los cursos y documentación qué hay sobre la herramienta y la facilidad que tiene la interfaz, lo vuelve muy escalable. Aparte que los diferentes precios que tienen sus otros productos de paga son muy flexibles de acuerdo a las necesidades que vas teniendo.

Alexis David Casas Riveros

student•

Hola Luis, como se puede conectar el formulario que uno hace en FB Ads a Hubspot?, si me podrías ayudar con un contacto se te agradecería, gracias

andrés eduardo betancourt bescanza

student•

Muy organizado este curso.

Luis Fernando Méndez González

student•

Yo con una ONG en la que trabajo usamos herramientas desarrolladas en Excel y nos va muy bien evaluando la efectividad de los vendedores y las estrategias, resulta super interesante porque puedo poner en contraste todo lo que das en el curso con el costumer flow que solemos plasmar en la ONG de Attraction -Consideration - Value Delivery - Brand Advocacy.

Marco Antonio

student•

Excelente

Luis Alberto Gonzalez

student•

Realmente muy bueno el curso, yo como CRM uso la suite de Zoho. Hubspot también es una grandiosa aplicación.

Cathiluque

student•

¿Cómo comenzarían a conseguir leads en un mercado como Bancos con productos como Software?

Axel Yaguana

Team Platzi•

Hola, Cathia.

Te comento que estoy haciendo una campaña de generación de leads para una academia de inglés. Creo que lo puedes aplicar a un banco también.

Hacemos campañas en Facebook de generación de leads donde los interesados nos dejan sus datos.
Hacemos campañas a una landing page con un lead magnet como una oferta, un e-book, etc.
El próximo mes haremos e-mail marketing.

Y sobre el software, trabajamos con un CRM gratuito de Hubspot, que tiene muchas funcionalidades. Pero tú, al estar en un banco, podrías proponer la versión pagada, dado que ofrece muchos más beneficios.

Rafaela Yoselin Arenas Jarro

student•

Una duda ¿cual es el curso de ventas practico dictado por Laura que menciona el docente?

Jose Luis Grande Acevedo

student•

¿Cuál es la mejor herramienta para mostrar las métricas como gráficas?

Brayan Zuluaga Zuluaga

student•

En marketing Digital por lejos Data Studio, pero lejos de cualquiera y es gratis

JAVIER SANTIAGO SALGADO

student•

¿Como apoyarían a un vendedor para mejorar sus métricas?

Juan Castro

teacher•

¿Con capacitación?

https://platzi.com/clases/capacitacion-equipos/

Donovan Lenoar Palacios Camarillo

student•

¿Es pregunta o respuesta, Juan?

Dana Cárdenas

student•

Este curso me sirvió mucho porque actualmente en la universidad estoy en la materia de administración de ventas, y deja mucho que desear. Con esto aprendí conceptos básicos y estrategias que me ayudan mejorar mi entendimiento y son aplicables a la vida real 👏

Andrés Alarcón Plata

student•

Se nota que el profesor trabaja como director comercial

Conclusiones del curso de Estrategia Comercial

Introducción al curso

¡Este curso ha sido actualizado!

Qué es y qué aprenderás sobre estrategia comercial

Qué quiero vender vs. lo que buscan mis clientes

Elige tu estrategia comercial

Tipos de estrategia comercial

Ejecuta la estrategia

¿Por dónde comenzar?

Qué tipo de impacto tienen los vendedores

Mide los resultados

Identificar y analizar métricas importantes

Qué son los Canales

Herramientas y formas de medir

Análisis de datos (CAC - LTV - ROI)

Modelo de calificación

Modelos de calificación multicanal

Dar valor al modelo de calificación

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