Tipos de estrategia comercial
Clase 4 de 14 • Curso de Estrategia Comercial (2018)
Resumen
La estrategia se basa en lo que vamos a resaltar de nuestros productos y servicios. ¿Cómo vamos a hablar de nuestra marca?
Nuestros productos se pueden destacar por sus cualidades, un factor diferenciador o sencillamente porque no existe algo así en el mercado. Siendo así, estas son las cualidades que vamos a mostrar y promocionar. En cambio, si nuestros productos NO se destacan por sus cualidades sino por su precio, es en torno al precio que armamos nuestra estrategia.
Debemos controlar muy bien los descuentos. Los precios bajos pueden ser un arma de doble filo, lanzar un producto al mercado con un super descuento puede terminar generando una percepción baja de nuestros servicios y subir el precio puede ser algo muy complicado. También puedes usar las estrategias de precios con precios altos para generar exclusividad.
El precio, el producto y la forma de comunicación van de la mano.
La comunicación de nuestros servicios sólo funciona cuando sabemos dónde están nuestros clientes potenciales. Una estrategia sin alguien que la ejecute no es nada. Siempre debe haber alguien que haga funcionar estas estrategias.