Proxio México
Roger Carlos Ariel Alba
David Granados
Marco Mora Altamirano
Henry Gabriel Rodríguez Tovar
Alberto Pedron
Sergio Orduz
matias candia
Marco Mora Altamirano
Eduar Santiago Barrios Hernández
Sergio Orduz
Juan David Pulido
Sergio Orduz
Sebastián Riátiga
Sergio Orduz
Sergio Orduz
Emmanuel Sturla
Sergio Orduz
Emmanuel Sturla
Sergio Orduz
Daniel olivares
Las diapositivas de esta sección no están en archivos, serían tan amables de compartirlas.
No sé si ya tuviste la oportunidad de ver, pero ya están compartidas.
Saludos!
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||Account Based Marketing
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-ABM consiste en hacer outbound marketing a empresas especialmente seleccionadas, aquellas empresas que tienen la necesidad de usar nuestro producto.
-ABM consiste en hacer campañas integrales de marketing, es decir que se deben usar muchas técnicas como email-marketing, webinars, etc.
PROCESO
-Se utiliza el propensity model para elegir las target companies.
-El propensity model varia mucho según el negocio, debemos elegir aquellas empresas que tienen la necesidad de usar nuestro producto.
-El obejetivo es encontrar las empresas que tienen el mejor fit para tu producto
Educación -> Solución -> Selección
Educación: Reconocer la necesidad de cambios -> comprometerse con el cambio
Solución: Explorar posibles soluciones -> Comprometerse con la solución
Selección: Justificar la decisión -> Hacer la selección
-ABM requiere de múltiples touch points para convertir a desconocidos en clientes. Se recomienda hacer 8 touch points.
Touch Points: Puntos de contactos con el cliente a través de diferentes medios:
Medios:
-Email
-Webinar
-Eventos
-Direct Email
-Landing Pages
-Calls
-Es importante estar en sync con el equipo de ventas, ya que que cuando el cliente acepte la reunión se debe enviar a un vendedor que esté al tanto de que se trata la campaña-
Lead->SAL->Reunion->SQO->Closed Won
SAL: Sale accepted lead
SQO: sale qualified oportunity
Toda la clase en texto, muchas gracias!
Muchas gracias por tu aporte 😄
Se habla de un promedio de 8 touch points para convertir pero no se habla de un tiempo aproximada entre cada uno de ellos.
creo que dependiendo del tipo de producto o servicio estos tiempos varian drasticamente. Por ejemplo un usuario que va a comprar un simple producto toma una decisión más rápido que una compañia que debe destinar presupuesto grande.
Nos podrian compartir los excel que muestra gonto?
Los excel varían de cada negocio, considero no deben de ser iguales, cada uno ofrecemos diferentes servicios y se debe de hacer de acuerdo a lo que ofrecemos y las necesidades de los clientes!
Bien, que herramienta sugiere para realizar todo esto, teniendo en cuenta la diversidad en el b2b y más en LatAm?
Herramientas para realizar que específicamente, considero que cada equipo de trabajo debe tener sus propias herramientas
Lo mejor es cuando realizas la implementación y después te complementan las piezas faltantes para que la estrategia produzca un mejor resultado
Claro! la estrategia debe estar en constante evolución y siempre mejorando!
Ejecución de la campaña: Una vez definida la estructura de la campaña, se procederá con su ejecución. ABM también es un numbers game (debe ser medido con data).
Account based marketing-
Lo más importante es la selección de las empresas, si utilizamos el propensity model podemos identificarlas. Una vez identificadas podemos desarrollar muchos tipos de estrategia y contenido y convertirlas en clientes.
Requiere múltiples puntos de contacto con el cliente . Y se centra más en la educación de la persona. (emails, webinar, eventos, direct email, landing pages, calls)
muy importante **estar en sincronia con el equipo de ventas **
El equipo de ventas juega un papel fundamental
estadisticamente hacen faltan 8 touch points es decir enviar un mensaje a desconocidos que se resiste al cambio para convertirlos en clientes hay que hacerlo de diferentes medios por ejemplo:
emails webinars eventos emails directos landing pages llamadas por telefono.
Asi es
modelo de propension, un desconocido en cliente
