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Analizando el entorno del producto

Clase 5 de 21 • Curso de Growth Marketing para Startups: Técnicas y Enfoques -2023

Contenido del curso

Introducción al Growth Marketing

  • 1
    Anuncio importante - antes de iniciar

    Anuncio importante - antes de iniciar

    00:22 min
  • 2
    Introducción al Growth Marketing

    Introducción al Growth Marketing

    12:12 min
  • 3
    Orígenes y Mitos del Growth Marketing

    Orígenes y Mitos del Growth Marketing

    09:44 min
  • 4
    Estrategia de Marketing de Producto

    Estrategia de Marketing de Producto

    14:14 min

Estrategia de Growth Marketing

  • 5
    Analizando el entorno del producto

    Analizando el entorno del producto

    Viendo ahora
  • 6
    ¿Qué es el Product-Market Fit?

    ¿Qué es el Product-Market Fit?

    06:56 min
  • 7
    Posicionamiento del producto

    Posicionamiento del producto

    08:18 min
  • 8
    Canales de Distribución / Comunicación

    Canales de Distribución / Comunicación

    08:45 min
  • 9
    Estrategias de Precio

    Estrategias de Precio

    07:37 min

Conociendo al Usuario

  • 10
    Definiendo Buyer Personas

    Definiendo Buyer Personas

    09:51 min
  • 11
    Brechas de conocimiento: ¿necesitas investigación de mercados?

    Brechas de conocimiento: ¿necesitas investigación de mercados?

    07:39 min
  • 12
    Búsqueda e identificación de tendencias

    Búsqueda e identificación de tendencias

    10:57 min

Promoción

  • 13
    Diseño de Landing Pages

    Diseño de Landing Pages

    13:42 min
  • 14
    Email y Growth Marketing

    Email y Growth Marketing

    10:27 min
  • 15
    Métricas para Email Marketing

    Métricas para Email Marketing

    07:22 min
  • 16
    Social media y Growth Marketing

    Social media y Growth Marketing

    10:50 min
  • 17
    Influencers y Growth Marketing

    Influencers y Growth Marketing

    08:16 min
  • 18
    Relaciones Públicas y Growth Marketing

    Relaciones Públicas y Growth Marketing

    06:56 min
  • 19
    SEO y SEM para Growth Marketing

    SEO y SEM para Growth Marketing

    06:54 min
  • 20
    Todo junto: Tu Estrategia de Growth

    Todo junto: Tu Estrategia de Growth

    05:33 min
  • 21
    Próximos pasos

    Próximos pasos

    02:46 min
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      Comentarios

        Raidry Ramirez

        Raidry Ramirez

        student•
        hace 3 años

        Analizando el entorno del producto

        El entorno del producto se vuelve muy importante porque en algunos casos no vamos a ver amenazados por algunas fuerzas que están fuera de nuestro control. Por eso es importante que para poder ver tendencias o enternder algunas cosas interesantes que están afuera siempre tendremos que tomar en cuenta el tema del entorno del producto.

        La idea es que podamos tener un entendimiento del entorno de nuestro producto.

        Al final del día todo esta conectado no podemos hacer crecer un producto es aislamiento, Tendremos que tomar en cuenta cuales son las dinámicas del mercado para así saber como podemos capitalizar en oportunidades que esto nos llegue a traer.

        ¿Cómo podemos hacer ese análisis?

        En inicio debemos buscar entender a fondo el mercado al que nosotros estamos operando. Es decir el entorno económico, legal, tecnológico, político y regional. Todos estos temas culturales debemos tenerlos en cuenta.

        Ejemplo: la privacidad de datos y sus legislaciones o la política de consumo de alimentos.

        La pregunta inicial es ¿Dónde estoy desarrollando mi negocio? ¿Dónde estoy vendiendo mi producto?

        Marcos metodológicos para el abordaje inicial del entorno del producto

        Unos de los más conocidos son:

        • Matriz FODA: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas

        • Matriz BCG: una herramienta de manejo de portafolio que nos permite entender como está posicionado los diferentes productos dentro de un portafolio y así saber que estrategía adoptar sobre dichos productos.

        • Mapas de posicionamiento: que nos permite saber donde estamos parados en la mente del consumidor.

        Matriz FODA

        Fortalezas: ¿Qué es lo que más aprecian tus consumidores? ¿Qué haces mejor que tu competencia? ¿Que ventajas únicas tienes sobre la competencia? Descubrir aspectos que ellos no me puedan copiar.

        Oportunidades: ¿Hay factores externos que nos benefician? ¿Hay alguna tendencia que puedes aprovechar? ¿Ha habido algún cambio en el entorno que puedas capitalizar?

        Debilidades: ¿Qué puedo mejorar? ¿Que desventajas tienes con relación a tus competidores?

        Amenazas: ¿Hay algún factor externo que pueda afectarte negativamente? ¿Qué podría afectar negativamente a tu negocio?

        Matriz Crecimiento - Participación (BCG)

        Permite analizar el portafolio de una compañia y priorizar entre sus diferentes productos o lineas de negocios.

        Mapas de posicionamiento conceptual

        Nos ayuda a saber en donde estamos parados en la mente del consumidor en relación a algunas características específicas. Esto ayuda a definir y hacer cambios en campañas de marketing para dar el impacto correcto a tus consumidores en el momento correcto.

        En este mapa vas a poder colocar tus productos según dimensiones específicas.

        ¿Cómo elaboramos este mapa?

        Selecciona dos dimensiones relevantes para tu producto.

        Optienen datos para ubicar a tu producto y a tu competencia en estas dimensiones

        Analiza las oportunidades que esto presenta

        Luego de eso podríamos hacer el Benchmarking

        ¿Qué está haciendo la competencia?

        ¿Dónde están concentrados los esfuerzos e inversión?

        ¿Qué están haciendo las compañias de categorías relacionadas?

        Importante:

        Elegir métricas relevantes para comparate contra tu competencia

        Determinar donde debes mejorar

          Fernando Lopez

          Fernando Lopez

          student•
          hace 2 años

          muchas gracias

        Aleja Henao Espitia

        Aleja Henao Espitia

        student•
        hace 3 años

        Analizar el entorno del mercado Marcos metodológicos: FODA: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades; Amenazas Matriz BCG: manejo de portafolio Mapa de posicionamiento: crecimiento X participación en el mercado:percepción del usuario Benchmarking: competencia a nivel global

        Ruben Santacoloma

        Ruben Santacoloma

        student•
        hace 3 años

        Hola, tengo una duda sobre una pregunta del examen final, la pregunta es: En los mapas de posicionamiento perceptual, nos comparamos contra la competencia en una sola dimensión? yo puse falso y si revisamos la clase dice que es en dos dimensiones entonces porque sale mal si la respuesta correcta era falso.

        Bryan Mejia

        Bryan Mejia

        student•
        hace 2 años
        Miguel Ángel Torres Vega

        Miguel Ángel Torres Vega

        student•
        hace 2 años

        En los mapas de posicionamiento perceptual, nos comparamos con la competencia en mas de una dimensión ? No entiendo porque en el parcial final la pregunta dice: "se miden una sola dimensión , true or false" y uno selecciona falso y dice que esta mal!

        Javier Paulo Perdomo Tamani

        Javier Paulo Perdomo Tamani

        student•
        hace 2 años

        👇😄

        Captura de pantalla 2023-12-10 235425.png
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        Alexander Flores Rayme

        Alexander Flores Rayme

        student•
        hace 2 años

        Primero, debemos entender a fondo el mercado en el que operamos, considerando aspectos económicos, legales, tecnológicos, políticos y regionales. Ejemplos incluyen la privacidad de datos y regulaciones alimentarias.

        Reflexiones importantes:

        • ¿Dónde desarrollamos nuestro negocio y vendemos nuestro producto?

        Marcos Metodológicos para el Abordaje Inicial del Entorno del Producto

        Algunos métodos conocidos son:

        1. Matriz FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas):
          • Identificar lo que los consumidores aprecian.
          • Descubrir aspectos únicos que la competencia no pueda copiar.
        2. Matriz BCG (Crecimiento - Participación):
          • Analizar el portafolio y priorizar productos o líneas de negocios.
        3. Mapas de Posicionamiento Conceptual:
          • Entender la percepción del consumidor en dimensiones específicas.
          • Ayudar a definir y ajustar campañas de marketing.

        Matriz FODA - Reflexiones Clave:

        • Fortalezas: Aspectos apreciados por los consumidores y ventajas únicas.
        • Oportunidades: Factores externos beneficiosos y tendencias aprovechables.
        • Debilidades: Áreas de mejora en comparación con competidores.
        • Amenazas: Factores externos que podrían afectar negativamente.!Untitled

        Matriz BCG - Priorizando el Portafolio:

        • Analizar y priorizar productos o líneas de negocios.!Untitled

        Mapas de Posicionamiento Conceptual - Estrategias:

        • Seleccionar dimensiones relevantes para el producto.
        • Obtener datos para ubicar productos y competencia en estas dimensiones.
        • Analizar oportunidades y realizar benchmarking.!Untitled

        Importancia del Benchmarking:

        • Evaluar las acciones de la competencia.
        • Identificar áreas de concentración y esfuerzos.
        • Comparar métricas relevantes para mejorar.

        Consideraciones Finales:

        • Elegir métricas relevantes para la comparación.
        • Determinar áreas de mejora en relación con la competencia.
        Matías Felipe Grimaldi Gómez

        Matías Felipe Grimaldi Gómez

        student•
        hace 2 años

        1. Importancia del Entorno del Producto:

        • El entorno del producto es crucial, ya que algunas fuerzas externas pueden amenazar nuestro negocio.
        • Comprender tendencias y elementos relevantes del entorno es esencial para tomar decisiones informadas.

        2. Conectividad del Producto:

        • Todo está interconectado, y hacer crecer un producto requiere considerar dinámicas de mercado y capitalizar oportunidades.

        3. Análisis del Entorno:

        • Se debe realizar un análisis profundo del mercado, abordando aspectos económicos, legales, tecnológicos, políticos y regionales, así como consideraciones culturales.

        4. Marcos Metodológicos:

        • Se presentan marcos metodológicos como la Matriz FODA, Matriz BCG y Mapas de Posicionamiento para abordar el entorno del producto.

        5. Matriz FODA:

        • Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas son aspectos clave a considerar.
        • Identificar aspectos apreciados por los consumidores, ventajas únicas y oportunidades externas es esencial.

        6. Matriz Crecimiento - Participación (BCG):

        • Permite analizar el portafolio de la compañía y priorizar productos o líneas de negocios.

        7. Mapas de Posicionamiento:

        • Ayudan a entender la posición en la mente del consumidor en relación con características específicas de los productos.
        • Permite definir y ajustar estrategias de marketing para impactar correctamente a los consumidores.

        8. Elaboración de Mapas de Posicionamiento:

        • Seleccionar dimensiones relevantes para el producto.
        • Obtener datos para ubicar el producto y la competencia en esas dimensiones.
        • Analizar oportunidades que surgen de esta ubicación.

        9. Benchmarking:

        • Analizar las acciones de la competencia, concentración de esfuerzos e inversiones.
        • Elegir métricas relevantes para compararse con la competencia y determinar áreas de mejora.
        Alba Muoio

        Alba Muoio

        student•
        hace 3 años

        **Benchmarking: ** Tomar una pauta de la competencia para poder también adaptar nuestras propias estrategias y lograr un mejor desempeño y crecimiento.

        • ¿Qué está haciendo la competencia? ¿Dónde están concentrando sus esfuerzos e inversión?
        Cinta Verges

        Cinta Verges

        teacher•
        hace 3 años

        Mapa de posicionamiento porcentual: selecciona dos dimensiones relevantes, obtiene datos (a través de encuestas, entrevistas en profundidad o focus groups) y extrae posibilidades.

        MARIA TERESA PANIAGUA RIVERA

        MARIA TERESA PANIAGUA RIVERA

        student•
        hace 3 años

        Gracias