Estrategia de Marketing de Producto

Clase 4 de 21 • Curso de Growth Marketing para Startups: Técnicas y Enfoques -2023

Luis Enrique Aguirre

student•

Estrategia de Marketing de Producto **Mentalidad de Growth, que es lo que queremos crecer, por que queresmo crecer eso en particular. **+4P´s DE MARKETING *Producto *Precio *Punto de venta *Promoción **+Experimentación, siempre se debe hacer experimentacion, hacerlo de forma sistematica y ordenada que funciona PRODUCTO: El mejor producto es lo que se vende por si solo, para realizar el growth siempre se debe iniciar por el producto PRECIO: Cuanto es el precio que realmente el cliente tiene pensado pagar por el producto, Como va entrar el precio a jugar de forma psicologica del cliente. PUNTO DE VENTA: Una distribucion pobre puede ser una causa de fracaso de ventas, se debe logra afinar la parte de distribucion PROMOCION: Nunca dejes de probar y tus anuncios nunca dejaran de funcionar ENFOQUE DE GROWTH: Se debe tener un enfoque holistico para el funcionamiento del Growth para ello se debe tener en cuenta lo siguiente: *Determiar que indicado asegura la sostenibilidad de tu negocio a largo plazo *Observa con que se estan midiendo las compañias de tu industria *¿Por que darle seguimiento a ese indicador y no a otros?. Revisar si la metrica seleccionada es la ideal la correcta, esto se debe validar en conjunto con el equipo de lo contrario al no tener claro esta respuesta se puede estar usando una metrica de vanidad *¿Tienes la habilidad de medir este indicador? Se debe contar con las herramientas necesarias para poder utilizar la metrica de no tenerlo dificilmente se puede lograr resultados *¿Como es relvante esa meta para tu negocio? *¿Como entregas valor a tus consumidores? *¿Puede ser sostenible el crecimiento de la misma? *¿Cuel es su impacto en otras areas de tu negocio? EL GROWTH PUEDE SER DISTINTO PARA TODOS Reservas satisfaccion (arbnb), Visitantes satisfaccion (Disney), Usuarios activos tiempo en la APP (tiktok, facebook, etc), Viajes completados Aceptacion del conductor (Uber). Este proceso se tiene que repetir para tener crecimiento a largo plazo ¿COMO NOS AYUDA LA EXPERIMENTACION?

Permite detectar la mejor alternativa entre una gama de opciones
Optimiza costos y ganancias
Mejora el desempeño del producto y satisfaccion del cliente

Sergio Eyzhan Del Castillo

student•

Gracias por el aporte

Fernando Lopez

student•

gracias bro

Nelson andres Bonilla bestene

student•

Enfoque de Growth

Deternina que indicador asegura la sostenibilidad de tu negocio a largo plazo
Observa con que se estan midiendo las campañas de tu industria.

Consejo: Mientras se empieza, se puede observar los indicadores objetivo de la competencia, con el fin de comparar y probar y con base a ello se potencializa el propio.

Aleja Henao Espitia

student•

¿Product Market Fit? → El producto encaja en un problema del mercado Canal de distribución Cantidad o precio Lanzar un producto - experimentar - medir - iterar → una y otra vez

Cistobal Cordero Acosta

student•

Para hacer una estrategia de growth marketing hay tener en cuenta lo siguiente:

_PRODUCTO: ( el mejor producto es el que se vende por si solo) que es lo que estoy dando, como satisfacer al consumidor, por que si no es un buen producto nunca vamos a llegar a crecer.

_PRECIO: lo importante aquí es, ¿cuanto estarían dispuestos a pagar tus consumidores por este producto? ¿como va a entrar ese precio a jugar con la psicología del consumidor?

_PUNTO DE VENTA: en este caso puedes tener un muy buen producto, un precio correcto pero si no esta disponible no vas a vender si los consumidores no lo encuentran no vas a vender. ''Una distribución pobre - no es el producto - es la mayor causa de fracaso.

_PROMOCION: Nunca dejes de probar y tus anuncios no dejaran de funcionar, pero ten cuidado donde lo haces y como.

ENFOQUE DE GROWTH _ determina que indicador asegura la sostebilidad de tu negocio a largo plazo _observa con que se están midiendo las compañías de tu industria (preguntas que debes siempre debes analizar) : ¿ por que darle seguimiento a ese indicador y no a otros? ¿tienes la habilidad de medir este indicador? ¿como es relevante esa meta para tu negocio? ¿como entregas valor a tus consumidores? ¿puede ser sostenible el crecimiento de la misma? ¿cual es su impacto en otras áreas de tu negocio?

ahora bien ¿COMO NOS AYUDA LA EXPERIMENTACION? _permite detectar la mejor alternativa entre una gama de opciones. _optimiza costos y ganancias. _mejora el desempeño del producto y la satisfacción del consumidor

Platzi Team

student•

Profe Sofia eres muy Crack! ♥ Ya amo este curso y me encanta como transmites la info!

Matías Felipe Grimaldi Gómez

student•

I. Estrategia de Growth Marketing:

A. Producto: 1. Se destaca la importancia del producto autónomo en el proceso de crecimiento. 2. Se enfatiza la necesidad de considerar la satisfacción del consumidor como factor determinante. 3. La calidad del producto se postula como elemento central para alcanzar el crecimiento sostenible.

B. Precio: 1. La determinación del precio se basa en la disposición del consumidor. 2. Se explora la conexión psicológica entre el precio y el comportamiento del consumidor.

C. Punto de Venta: 1. Se subraya la importancia de la disponibilidad en el éxito de las ventas. 2. La distribución se identifica como un componente crítico para evitar el fracaso.

D. Promoción: 1. Se aboga por la constante prueba y ajuste en la estrategia publicitaria. 2. La advertencia sobre el contexto y la ejecución en la promoción se considera crucial.

II. Enfoque de Growth:

A. Determinación de Indicadores: 1. La identificación de indicadores clave para la sostenibilidad a largo plazo es esencial. 2. Se analiza cómo las empresas de la industria miden el éxito como guía estratégica.

B. Preguntas Estratégicas: 1. La elección del indicador relevante se aborda con preguntas sobre su seguimiento. 2. Se evalúa la capacidad para medir el indicador y su relevancia para el negocio. 3. La entrega de valor al consumidor y la sostenibilidad del crecimiento son consideraciones centrales. 4. Se investiga el impacto del indicador en otras áreas del negocio.

III. Experimentación:

A. Utilidad de la Experimentación: 1. La experimentación se presenta como un método para identificar la mejor alternativa. 2. Se destaca su papel en la optimización de costos y ganancias, así como en la mejora continua del producto y la satisfacción del consumidor.

Cambios en el Marketing Mix (7P):

Producto: Se agregan elementos como el posicionamiento y la importancia del personal en la experiencia del cliente.
Precio: Se incorporan políticas de descuento, financiamiento, y se considera la participación del consumidor.
Punto de Venta: Se incluyen aspectos de eficiencia en el proceso de entrega y la presencia tanto física como virtual.
Promoción: Se amplía el enfoque a través de la publicidad y las relaciones públicas, reconociendo la importancia de la gestión de la imagen de marca.

Cinta Verges

teacher•

Las 4 P's: Producto, Precio, Punto de Venta, Promoción + Mentalidad Growth (Experimentación)

Producto: "El mejor producto es el que se vende por sí solo". Hay que empezar con el producto.
Precio: cuánto es el precio que realmente el cliente tiene pensado pagar por el producto, cómo va a entrar el precio a jugar con la psicología (efecto Spotify, p.e.)
Punto de venta: la distribución
Promoción: anuncios

tomas ibarra

student•

¿Es posible implementación de Growth en una industria de muebles? donde el mercado ya conoce el producto... La idea con este curso tambien es dejar de ver un negocio tradicional y ver como cambiar las reglas y hacer de los productos algo diferente?

Fernando Llinás

student•

¿Crees que se puede implementar el Growth Marketing en la industria del custom software?

Laura Sánchez

student•

en donde se podría ver cuales son las métricas que usa el mercado en el que yo me muevo?

Laura Sánchez

student•

¿como identificar cual es el precio correcto?

Adalberto Arrocha Arrocha

student•

¿que diferencia entre este indicador de sostenibilidad de tu negocio a largo plazo y el north star o OMTM?

Martín Dasso

student•

Que softwares son los mas útiles para trackear en APPS? Hay curso en Platzi de ese tema?

Raidry Ramirez

student•

Orígenes y Mitos del Growth Marketing Origen del término El término de Growth Marketing fue acuñado por Sean Ellis, el Growth Marketer detrás de empresas como Dropbox. Luego de que él empezó a hablar de esto se comenzó a popularizar el término en empresas de Silicon Valley.

¿Por qué se da en Silicon Valley? Porque las primeras empresas tecnológicas que empezaron a surgir, frecuentemente venían siendo lideras por personas que estaban más dentro de campos técnicos, que veían una necesidad y buscaban satisfacerla. No necesariamente tenían recursos para poder desarrollar estas ideas. Sino que debíasn buscar recursos de donde fuese para dar a conocer su iniciativa. Se trataba de un grupo no tradicional de personas que de la nada son puestas en el rol de mercadologos o promotores de la empresa de alguna forma.

El brief de la startup típica “Haz crecer a la compañía con recursos mínimos”. Se empezó a redefinir el concepto del marketing, debito a este tipo de circunstancias de escasez de recursos. Esto significo una alarma que despertó la idea de que se podía hacer marketing de una manera diferente.

Perspectiva de datos Nace debido a que los perfiles más técnicos estaban habituados a ese tipo de metodologías en sus sectores. Eso se empezó a trasladar al marketing y comenzó a dar resultados.

Mitos: Los Growth marketers son programadores

No necesariamente. Cualquier persona puede hacer crecimiento. Lo que si debes ser capaz de entender tu producto y eso puede llegar a requerir de que comprendas algún concepto técnico, aunque no significa que seas programador.

El Growth Marketing es caro

No necesariamente. Puedes hacer pruebas pequeñas para saber si estás eligiendo el camino correcto. De hecho, si volvemos al pasado, el Growth Marketing nació para hacerse sin recursos. La idea era “¿cómo voy a hacer para que las personas se enteren de esto si ni siquiera tengo un presupuesto?”.

El Growth lo hace una sola persona

No necesariamente. El Growth debe involucrar a todos. La persona encargada debe alinear a todos para lograr ese crecimiento que se busca.

El Growth Marketing es un conjunto de secretos

No se trata de secretos. Si no más bien de una metodología, un proceso y una forma de ver las cosas.

El Growth no depende de un producto

En realidad, el Growth Marketing es todo sobre producto. Dificilmente puedes hacer crecer un producto que sea malo. Debes tener un buen producto para luego hacerlo crecer. Todo empieza con un buen producto y cómo se lo entregamos de la mejor manera a nuestros consumidores.

El Growth es una solución rápida

“Uno debe ser impaciente con la acción y paciente con los resultados”. El Growth depende de datos y recolectarlos toma tiempo.

Natalia Maricel Viera

student•

¿Hay un número recomendado de indicadores principales?

Bryan Mejia

student•

Alexander Flores Rayme

student•

Estrategia de Marketing de Producto con Mentalidad de Growth

Lo que buscamos es crecer, pero ¿por qué queremos específicamente expandir eso?

Las 4 P´s de Marketing:

Producto: El mejor producto es aquel que se vende por sí mismo. Iniciar el crecimiento siempre debe comenzar por el producto.
Precio: Determinar cuánto está dispuesto a pagar realmente el cliente por el producto. Analizar cómo el precio juega psicológicamente con el cliente.
Punto de venta: Una distribución deficiente puede causar un fracaso en las ventas. Afinar la estrategia de distribución es crucial.
Promoción: La experimentación constante es clave. Siempre prueba y ajusta tus anuncios para mantener su efectividad.

Experimentación:

Siempre realizar experimentos de manera sistemática y ordenada.

Enfoque de Growth:

Tener un enfoque holístico para el funcionamiento del Growth. Aspectos a considerar incluyen:
- Determinar qué indicador asegura la sostenibilidad a largo plazo.
- Observar cómo se miden las compañías en tu industria.
- Validar si la métrica seleccionada es la ideal junto con el equipo para evitar el uso de métricas de vanidad.
- Contar con las herramientas necesarias para medir el indicador seleccionado.
- Evaluar la relevancia de la meta para el negocio.
- Considerar cómo entregas valor a tus consumidores y si el crecimiento es sostenible.
- Analizar el impacto en otras áreas del negocio.

El Growth Puede Ser Distinto Para Todos:

Ejemplos incluyen Reservas de Satisfacción (Airbnb), Visitantes Satisfechos (Disney), Usuarios Activos en la APP (TikTok, Facebook), Viajes Completados, y Aceptación del Conductor (Uber).
Este proceso debe repetirse para lograr un crecimiento a largo plazo.

¿Cómo Nos Ayuda la Experimentación?:

Permite identificar la mejor alternativa entre varias opciones.
Optimiza costos y ganancias.
Mejora el rendimiento del producto y la satisfacción del cliente.

Andres Felipe Gonzalez Rojas

student•

“Si no tenemos la habilidad de medirlo, no podemos mejorarlo ni modificarlo”

Lucas Leandro Huaranca Fernandez

student•

4P's de Marketing: Producto/Precio/Punto de venta /Promoción .

Se combina con mentalidad de crecimiento y la experimentación

Marcos Enrique Ortega Ruiz

student•

yo no sé si ustedes lo ven o solo yo, esta profe cuando se mueve pareciera que bailara. jajajajaja

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