Estrategias de Precio

Clase 9 de 21 • Curso de Growth Marketing para Startups: Técnicas y Enfoques -2023

Aleja Henao Espitia

student•

El precio comunica la calidad y el valor del producto. Percepción del usuario.

Descripción ¿Qué se cobra? ¿Cómo se cobra? ¿Cantidad o precio? ¿Cuándo se cobra?

Jose Cruz Angulo

student•

Estrategias de Precio Existe algo que son las asociaciones de precios, por ejemplo, cuando alguien compra un vino normalmente se asocia a que el vino que tenga un costo más alto es mejor que uno de menor precio. Por ello es importante estudiar el mercado y saber qué precios tiene nuestra competencia.

Matriz de estrategia de precios Descremado de precios: Consiste en fijar precios altos para un nuevo producto para luego bajarlos una vez que entren nuevos competidores al mercado. Ejemplo: Iphone en el cual se fija un precio alto y luego el precio se baja cuando entran nuevos productos porque el producto como nuevo modelo entra con un precio muy alto. Precio Económico Es la fijación de precios a un nivel más bajo, usualmente relacionado a bajos costos de producción. Ejemplo: productos donde la mano de obra o producción es económica y lo que se busca es bajar el precio para poder competir en el mercado. Ayuda a: • Incrementar ventas al lograr un mayor alcance entre los consumidores. • Puede ayudar a crear awareness (Conciencia) de tu marca. • Puede llegar a ser una ventaja competitiva. Precio Premium Involucra fijar precios más altos que los de la competencia. Las marcas usan este modelo para distinguirse sore otras y posicionar con un estándar de calidad superior. Ayuda a: • Crear exclusividad y prestigio. • Genera barreras a la entrada de competidores. • Reduce sustitutos. Precio Penetración de mercado: Consiste en fijar precios iniciales de un nuevo producto a un nivel bajo. Ayuda a: • Incrementar la audiencia inical del producto. • Atraer consumidores de la competencia. • Ganar Brand awareness (Conocimiento de la marca). Al ofrecer productos de menor precio la gente empieza a hablar sobre esta nueva posibilidad de herramienta. Hazte las siguientes preguntas: • ¿En qué rango de precio está la competencia? • ¿Qué estrategia utilizan? • ¿Cuál es el precio mínimo que necesitas fijar para cubrir costos? • ¿Cómo afecta tu precio deseado a ti posicionamiento?

jonathan eric seminario roque

student•

Buena clase para fijar precios, y siempre complementando con el benchmarking para estar pendiente de la competencia y del mercado.

Manuel Oviedo

student•

esa gráfica esta rara la fecha del eje x, no debería ir en la otra dirección, creo que todo sería más fácil de entender

YEFRI RESTREPO HERNANDEZ

student•

La posición de los ejes es irrelevante para el análisis

Alexander Flores Rayme

student•

Estrategias de Precio y Matriz de Estrategia de Precios

Asociaciones de Precios:

Las asociaciones de precios, como la percepción de que un vino más caro es de mejor calidad, son cruciales. Estudiar el mercado y conocer los precios de la competencia es esencial.

Matriz de Estrategia de Precios:

Descremado de Precios:
- Fijar precios altos para un nuevo producto y reducirlos cuando ingresan competidores.
- Ejemplo: iPhone, que inicia con un precio alto y disminuye con la llegada de nuevos modelos.
- Ayuda a establecer una imagen premium y maximizar ganancias iniciales.
Precio Económico:
- Fijar precios bajos, relacionados con bajos costos de producción.
- Ayuda a incrementar ventas, crear conciencia de marca y tener ventaja competitiva.
- Ideal para productos con producción eficiente.
Precio Premium:
- Fijar precios más altos que la competencia para destacar calidad superior.
- Ayuda a crear exclusividad, prestigio y barreras para la entrada de competidores.
- Reduce la disponibilidad de sustitutos.
Penetración de Mercado:
- Fijar precios iniciales bajos para atraer audiencia y ganar reconocimiento de marca.
- Ayuda a aumentar la adopción inicial, atraer consumidores de la competencia y generar conciencia de marca.

Preguntas Estratégicas:

¿En qué rango de precios se encuentra la competencia?
¿Qué estrategia de precios emplean?
¿Cuál es el precio mínimo para cubrir costos?
¿Cómo afecta el precio deseado al posicionamiento?

Consideraciones Finales:

La elección de la estrategia de precios debe alinearse con los objetivos y la posición en el mercado.
Comprender la dinámica de precios de la competencia es clave para una toma de decisiones efectiva.
La estrategia de precios debe estar en línea con la propuesta de valor y los objetivos de la marca.

Matías Felipe Grimaldi Gómez

student•

Descripción de las Cuadrantes:

Estrategia de Precio Premium (Alto Valor Percibido, Alta Competitividad):
- Enfoque en productos o servicios de alta calidad y valor.
- Precios superiores respaldados por una propuesta de valor única.
- Dirigido a segmentos de mercado dispuestos a pagar por exclusividad.
Estrategia de Penetración (Bajo Valor Percibido, Alta Competitividad):
- Precios iniciales bajos para captar rápidamente la cuota de mercado.
- Objetivo de ganar participación y atraer clientes con precios atractivos.
- Posibilidad de aumentar los precios gradualmente a medida que se establece la base de clientes.
Estrategia de Valor Añadido (Alto Valor Percibido, Baja Competitividad):
- Oferta de productos o servicios con características adicionales o exclusivas.
- Estrategias de bundling para aumentar el valor percibido.
- Dirigido a segmentos dispuestos a pagar más por características especiales.
Estrategia de Precios Altos con Diferenciación (Bajo Valor Percibido, Baja Competitividad):
- Fijación de precios superiores respaldados por una clara diferenciación.
- Orientado a mercados donde la exclusividad y la calidad justifican precios más altos.
- Énfasis en la construcción de una marca de prestigio.

MARIA TERESA PANIAGUA RIVERA

student•

Gracias

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