Tipos de Loops de Adquisición para Startups

¿Qué son los loops de adquisición y cómo benefician a las empresas?

Comprender cómo funcionan los loops de adquisición es esencial para cualquier persona interesada en el crecimiento de productos y servicios. Estos loops son mecanismos que permiten que un producto o servicio se expanda rápidamente. Hay tres tipos principales: los loops virales, los de contenido y los pagados. Cada uno tiene su propia metodología y aplicación, pero todos sirven al mismo propósito: lograr un crecimiento exponencial.

¿Cómo funciona un loop viral?

Un ejemplo claro y potente de un loop viral es LinkedIn. Cuando creas una cuenta, la plataforma te solicita acceso a tus contactos para que puedas conectarte con personas que ya son usuarios y enviar invitaciones a quienes aún no lo son. Estas invitaciones generan más registros, y así es como el ciclo continúa de manera exponencial.

LinkedIn se beneficia de estos efectos de red porque, mientras más contactos tengas usando la plataforma, más probable es que quieras unirte o ser más activo. La misma lógica aplica para plataformas como TikTok, donde ver a tus amigos compartiendo contenido te incentiva a unirte a la diversión.

¿Qué es un loop de contenido o content loop?

Platzi ha demostrado ser un maestro en el uso del content loop, especialmente en plataformas como YouTube. Crean contenido relevante y atractivo que atrae a usuarios nuevos. Cuando una persona busca información sobre un tema, como la creación de startups, a menudo se encuentra con videos de Platzi. Esto no solo educa sino que también convierte a los espectadores en suscriptores.

Este loop es autosostenido porque los ingresos que genera Platzi con sus suscripciones se reinvierten en la creación de más contenido, ampliando aún más su alcance y atrayendo nuevos usuarios.

¿En qué consiste un loop pagado?

Empresas como Shane o Wish ejemplifican perfectamente el loop pagado. Invierten en anuncios en plataformas digitales como Facebook e Instagram. Los usuarios, atraídos por los anuncios, visitan sus sitios web y realizan compras. Esto genera ingresos que permiten reinvertir en más publicidad, perpetuando el ciclo.

Sin embargo, un loop pagado necesita ser eficiente. La clave está en definir correctamente cuánto dinero puedes reinvertir para seguir adquiriendo usuarios sin sobregastar.

¿Cómo puedes aplicar los loops de adquisición en tu startup?

Cada startup tiene la posibilidad de integrar estos loops para potenciar su crecimiento. Es importante no depender de un solo tipo de loop, sino considerar una combinación que se alimente mutuamente. Por ejemplo, combinar el poder de un loop de contenido con uno pagado puede maximizar el impacto y reducir costos de adquisición de usuarios.

Te animo a reflexionar sobre cuál de estos loops podría beneficiar más a tu proyecto. Este análisis será fundamental para definir tu modelo de adquisición. Con una estrategia bien definida, tu startup podrá escalar más rápidamente. ¡El siguiente paso es poner manos a la obra y experimentar con diferentes tipos de loops para encontrar la combinación ideal para tu empresa!