Adaptación Comercial: Estrategias para Nuevos Mercados

Clase 10 de 18 • Curso de Internacionalización

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Resumen

También debemos hacer una adaptación comercial, aquí debemos concentrarnos en:

Las audiencias potenciales
Puntos neurálgicos de dolor
Soluciones crujientes
Puntos de pesca

Sergio Toshio Minei

student•

Adaptación Comercial

Se debe de trabajar en 4 ejes importantes:

1. Las audiencias potenciales

Son todas las posibles audiencias que pueden comprar tu producto.

¿Cómo sacarlas?

Olvídate de quién es tu comprador en tu mercado actual
Haz una lista de al menos 5 audiencias que les pueda interesar tu servicio/producto.
Habla con ellos. No les vendas. Conócelos.

2. Puntos neurálgicos de dolor

Por cada audiencia potencial se debe de obtener cuáles son los punto de dolor que tiene.

¿Cómo sacarlas?

Entrevista al menos 10 perfiles por audiencia.
Identifica cómo hacen actualmente las cosas (respecto a tu solución).
Identifica y anota (literal) todo lo que te digan.
Establece una tendencia.

3. Soluciones crujientes

Esto es cómo adoptas tu solución al nuevo mercado. Cómo enfocas de otra manera lo que les quieres vender.

Hacen crunch cuando el otro las escucha. Quedan en sus oídos. Son crujientes.

Ten en cuenta

No les va a funcionar a todas las audiencias.
Elige un nicho con el que seas más afin.
Evalua si puede pagar tu precio.

La gente compra aspirina y no vitamina.

4. Puntos de pesca

Identifica dónde se agrupan las personas para minimizar el esfuerzo y maximinar el retorno.

Recapitulando:

Enlista todos los sectores que creas que les puede funcionar tu producto/servicio.
Averigua con cada uno qué les puede en el área de tu expertise.
Establece una tendencia.
Crea una solución crujiente y aspirina.
Vende maximizando tu retorno y minimizando tu esfuerzo.

Pueden ver el resumen completo del curso aquí.
Pueden ver mi lista de resúmenes aquí.

Darvin Orozco

student•

Excelente resumen, gran aporte, gracias!

Jonathan Jiménez Soveranes

student•

Gracias por el resumen!

FABCAD SA

student•

Es necesario buscar siempre:

Audiencias potenciales
Puntos neurolágicos de dolor
Puntos de pesca

Felipe Bernardo González Barranco

student•

Gracias!

Óscar Iván Pérez Silva

student•

También debemos hacer una adaptación comercial, aquí debemos concentrarnos en:

Las audiencias potenciales:

Posibles clientes en el exterior.
Cambian a nivel internacional.
Olvidarse de los clientes del mercado actual. Lista de almenos 5 posibles perfil de clientes. Hablar con ellos, no venderles, solo conocerlos.

Puntos neurálgicos de dolor:

Los mayores problemas que puede tener el proyecto.
Cómo sacarlos?

Entrevistar al menos 10 perfiles por audiencia.
identificar cómo hacen actualmente las cosas (respecto a tu solución).
Identifica y anota literal todo lo que te digan.
Establecer una tendencia.

Crear soluciones (crunch) al nuevo mercado
Evaluar si pueden pagarlo, sino pasar al siguiene nicho.
"La gente compra aspirina y no vitamina"

Puntos de pesca:

Dónde se agrupan las personas que cumplieron con el perfil.
Esto minimiza el esfuerzo y maximiza el retorno.

Felipe Bernardo González Barranco

student•

Gracias!!

Diego Herrera

student•

*Audiencias potenciales (posibles audiencias que pueden comprar - clientes cambian - cultural) (hablar con nuevas audiencias, no vender, hablar!)
*Puntos nuerálgicos de dolor (problemas fuertes de nuevo mercado) (Entrevisata minimo 10 - indentificación frente a solución creada - literalidad de la entrevista - establecer tendencia en respuestas-DOLOR)
*Soluciones crujientes (soluciones que dejan un +PR - reputación - narración compartible - entusiasmo por parte del cliente - nicho más afín y que pueda pagar - “la gente compra aspirina no vitamina” - solución al dolor no prevención)
*Puntos de pesca (donde se agrupan en el mercado mi nicho de venta)

*Lista de todas las posibles audiencias
*Investigar qué es lo que más les hace falta les duele
*Tendencia de dolor
*Solución compartible comentable +PR - entusiasmo sentimiento
*Vender maximizando retorno y minimizndo esfuerzo

Jorge Arturo Flores Vejar

student•

4 Ejes principales:

Audiencia Potencial.
Puntos Neuralgicos de Dolor.
Soluciones Crujientes.
Puntos de Pesca.

En realidad me es muy familiar con el Business Model Canvas que está siendo revaluado a excepción del punto de pesca, este me parece con un enfoque fuerte para el área de marketing o ventas.

Saludos, AF.

Andres Ortegon

student•

porfa editar minuto 9:13

Diego Forero

Team Platzi•

Gracias, lo vamos a revisar y corregir.

Esdras Benjamín Pavón

student•

Se olvidaron de cortar XD

ALDO RIOS

student•

Hola. ¿en dónde puedo encontrar la lista de las industrias?

En los archivos adjuntos se encuentra solamente el pdf de la clase

José Gregorio Roldán Arzú

student•

A mi también me

Mariandrea Cruz

student•

Hola, ya está disponible la lista en la pestaña Archivos 😃

Christian Alex Santiago Sánchez

student•

Aspirina no vitamina, que buen concepto

Mateo Montoya Henao

student•

✨ Visual Summary of the Lecture: Adaptación Comercial: Estrategias para Nuevos Mercados ✨

1. The Central Idea (The Core 💡):
The lesson focuses on how to adapt your value proposition to new markets to successfully identify potential audiences and address their pain points.

2. Key Points (In Bullet Points 📌):

Potential Audiences: Identify and list potential customers in the new market, disregarding local assumptions.
Pain Points: Understand the specific challenges faced by each audience through direct interviews.
Crunchy Solutions: Develop solutions that resonate deeply with customers, akin to how they crave an aspirin for their pain.
Points of Fishing: Locate where potential customers congregate to maximize outreach with minimal effort.

3. The Crucial Example or Fact 🚀:
A logistics software company initially targeting multinationals discovered that their new market's audience had different pain points, emphasizing the need to track delivery personnel rather than just optimizing routes.

4. Connection or Next Step 🔗:
This knowledge is essential for creating tailored marketing strategies and product adaptations, driving successful international expansion and meeting specific customer needs.

TUSDATOS CO

student•

Raquel,

De acuerdo a tu experiencia como logras tener esas primeras entrevistas.

Carlos Zavala

student•

La gente compra aspirina; y no vitaminas.

David Patino Zapata

student•

Hola buen día, no está la tabla adjunta!

Jesús David García Cuello

student•

En mi opinión es muy importante es que las soluciones sean puntos que en tu puedes lograr que ellos mejoren o cubrir esa necesidad según tu campo de trabajo y te sea viable y te represente ganancias, de lo contrario no es viable.

David E Velasquez

student•

Sumamente importante definir también cual es tu principal segmento de clientes. En algunas empresas tenemos más de un segmento de clientes, pero cuando estamos comenzando lo importante es definir cuál de ellos es el principal y el que mayores retornos y crecimiento van a traer a nuestro proyecto, así podemos tener un impulso inicial fuerte y obtener recursos para comenzar a captar nuestros segmentos de clientes secundarios.

Christian Guevara

teacher•

Me podrían ayudar como puedo comunicarme vía telefónica desde un país de Latinoamérica a todos los demás países. Algún proveedor de esos servicios ?

DIEGO AGUINSACA GARCIA

student•

Este resumen de adaptación comercial es oro. Esta buenísimo para repetírselo muchas veces.!

Felipe Bernardo González Barranco

student•

La solución debe ser aquello que el cliente quiere escuchar!

Adaptación Comercial: Estrategias para Nuevos Mercados

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