Adaptación Legal y Financiera para Expansión Empresarial

Clase 13 de 18 • Curso de Internacionalización

Resumen

En esta clase vamos a ver la adaptación financiera y legal. En esta sección debemos tener en cuenta los siguientes componentes:

Adaptación de precios
Facturación
Gestión de cobros
Recibir dinero de la expansión
Envío de dinero

Sergio Toshio Minei

student•

Adaptando el precio al nuevo mercado

1. Envío de Dinero

¿Cómo voy a justificar el egreso ante impuestos?
¿Por dónde me conviene enviar el dinero?
¿Cuál es el costo de conversión + transferencia (6-10%)?
Comprobante de pago cuándo llega (garantía).

2. Recibir dinero de la expansión

¿Cómo voy a justificar el ingreso ante impuestos?
¿Cómo se incorpora a la contabilidad de mi empresa local (en caso de tenerla)?
¿Qué % dejas para mantener la operación local?

A tener en cuenta:

Pregunta antes de usar las cuentas bancarias, ¿cuáles son los mínimo y los requisitos? (sobre todo cuando es una empresa la que transfiera a una persona natural)
Ten siempre 2 o 3 opciones de pago: paypal, payoneer, banco, etc. y explícalo a clientes y trabajadores antes de firmar contrato.

3. Gestión de Cobros

Cobra 50%-50%
Trabaja con un contrato internacional de prestación de servicio.
En el contrato incluye los tiempos fijos de pago.

4. La facturación

La facturación inicia desde la venta.
¿Qué tipo de factura te aceptan? Invoice sencillo, exportación de servicios, facturación local, etc.
Ten en cuenta los gastos extras aparte de tu servicio: costos de IVA + otros localres + costos de transferencia + costo de extranción.
Lo que no está escrito no existe.

5. Adaptación de Precios

Existen 3 estrategias diferentes:

Competencia: Conviertes tu precio a la moneda local. Evalúa los precios de la competencia y qué alejado o cerca está el tuyo en comparación y si es similar al de tu mercado local.

Salario mínimo comparativo: establece el precio de los productos en relación al salario mínimo. Cuántos salarios vale en el tuyo y si es accesible para el costo de vida del país.

Confusión (Pricing confusión): conviertes con la estrategia de competencia, pero le agregas un elementos diferenciador que confunda al comprador o no le permita establecer una comparación válida.

Importante:

No pongas precios en USD para Latam.
Calcula todos los costos extra y ponlos en el precio o cóbralos por aparte.

Pueden ver el resumen completo del curso aquí.
Pueden ver mi lista de resúmenes aquí.

Jhon Erley Castaño

student•

Genio! Excelente.

Andres Ortegon

student•

Lo que no está por escrito, no existe.

Cristina Albor Cepeda

student•

Escrito del modo más formal posible, lo mínimo con validez legal es el correo electrónico. Porque dejar escrito por facebook, por whatsapp o por aplicaciones, para muchos efectos, tampoco tiene mucho respaldo. Lo escrito por correo si se puede considerar probatorio, en caso se requiera.

Darvin Orozco

student•

Incluso, yo me pregunto: ¿Lo escrito en un correo tiene validez al llegar a un tribunal laboral o judicial? Así que pienso que es mejor dejar todo por escrito en un contrato comercial y/o documento legal. Saludos.

Óscar Iván Pérez Silva

student•

Envíos de dinero:

¿Cómo voy a justificar el egreso ante impuestos? Consultarlo con el contador y chevar la legalidad.
¿Cuál es el costo de conversión + transferencia (6-10%)? ¿Por dónde conviene enviar el dinero? Importante porque afecta los costos. Tomar en cuenta los cambios de divisa.
Tener como garantía un comprobante de pago.
Justificar también el ingraso ante impuestos ¿Cómo lo voy a justificar?
¿Cómo se incorpora a la contabilidad de mi empresa local? (en caso de tenerla)
¿Qué porcentaje se va a dejar para mantener la operación local?

Tener en centa:

Pregunta antes de usar las cuentas bancarias, cuales so nlos mínimos y los requisitos (sobre todo cuando es una empresa que transfiere a una persona natural).
Ten siempre 2 o 3 opciones de pago ejemplo: paypal, payoneer, banco. Y explícalo ANTES de firmar contrato.
El peligro es que al elegir el método de transferencia, dependiendo de cómo se justifique la transacción, se podrían retener los fondos.

Gestión de Cobros:

Cuandose es freelancer y se trabaja a través de plataformas es más fácil.
Cuanto no se trabaja por esas plataformas se complica un poco.
Tips: hacer un contrato cobrando 50-50%. Trabajar con un contrato internacional de prestación de servicio. En el contrato incluye los tiempos fijos de pago (algunas startups de software no lo fijaron y han tardado de 2-3 años en ver el dinero).

Facturación:

Inicia desde la venta.
Preguntar a la empresa con que se va a trabajar ¿qué tipo de factura aceptan? Invoice sencillo, exportación de servicios, factura local (de ese país).
Plantear quién va asumir los Costos de IVA + otros locales + transferencia + costos de extracción. LO QUE NO ESTÁ ESCRITO NO EXISTE, dejarlo aunque sea en un mail. Si los vamos a asumir, sumarlos al pricing final.

Adaptación de precios:

Competencia: cuando se convierte tu precio a la moneda local. Evaluar los precios de la competencia y que tan alejado/cerca está el tuyo en comparación y si es un % similar al de tu mercado local. Evaluar los items, el por qué de la diferencia de precio, en cuál rango nos vamos a ubicar, cuál va a ser nuestra propuesta diferencial.
Salario mínimo comprativo: cuánto de nuestro costo es el porcentaje del salario mínimo del país. Permite saber qué tan costoso se es para las empresas de ese país. Evaluar si es accesible para nuestro buyer persona, cuánto de sus operaciones mensuales representa, en cuánto tiempo lo puede recuperar, se puede subir o bajar tomando en cuenta nuestra propuesta de valor.
Confusión: agregando un valor diferencial que confunda al comprador con el cual no pueda establecer una comparaion con la competencia. Conviertes con la estrategia de competencia, pero le agregas un elemento diferenciado que confunda al comprador o no le premita establecer una comparación valida.

Importante:

No poner precios en USD (para Latam).
Calcular los costos extra y ponerlo en el precio o cobrarlos aparte.

Matías Consilvio

student•

Consulta, puede ser que no este el adjunto de modelo de contrato o no me aparece a mi. Gracias.

Luis Abdel Rangel Castro

student•

No esta el contrato.

Mariandrea Cruz

student•

Hola! lo encuentran en la pestaña Archivos 😃

Mariano Di Maggio

student•

Lo que no esta escrito, no existe! hermosa frase.

Darvin Orozco

student•

Incluso, pienso que lo que no está escrito en un contrato legal comercial, puede que no exista para un juzgado, claro, sólo en caso de necesitarse, pero siempre hay que pensar en todo lo que podría llegar a pasar. Saludos y éxitos.

Jorge Arturo Flores Vejar

student•

Exacto, en un problema legal la información escrita te puede ayudar o perjudicar. Más vale tener todo en regla. Saludos, AF.

Diego Herrera

student•

Envío de dinero: justificación de egreso - ingreso ante impuestos
Por donde: costo de conversión tranferencia - comprobante de pago
Recibir dinero: justificar ingreso ante impuestos
Cómo se incorpora dinero a la empresa local?
porcentaje de utilidad para mantención geográfica
Cuentas bancarias (mínimos y requisitos)
tener varias opciones de pago ANTES de firmar contrato
Gestión cobros - cabrar 50%50% - contrato internacional de prestación de servicio - contrato con tiempo fijo de pago.
Facturación - claro en negociación (costos como IVA - adecuaciones) lo que no está escrito no existe. (contrato - mail)
Adaptación de precios: Competencia (alejado o cercano y conversión por cobro local - evaluar diferencias de precios y justificación del mismo)
Salario minimo comparativo(accesibilidad para buyer persona - recuperación)
Confusión (valor diferenicial que no cuesta mucho pero que el cliente no entiende el precio y puede percibirlo como un muy buen agragado)
NO usd para Latam - clacular costos extra y poner en precio (evaluar)

Rafaela Yoselin Arenas Jarro

student•

Una duda recomendó no colocar el precio en USD en LATAM, en ese caso ¿Que me recomendaría si mis compradores son de diversos países de LATAM?, ¿tendría que hacer varios post de mi servicio para cada moneda y segmentar en la publicidad para cada país? ¿o puedo hacer la publicidad en dólares y en la plataforma hacer que se cambie la moneda según el país del que es el cliente?

Fernando Campos

student•

Hola 👋🏼 Podrías crear varias publicaciones dirigidas a públicos diferentes o una sola y no colocar el precio. Qué sea la página web donde se vea el precio y que este corresponda al país del usuario.

Felipe Bernardo González Barranco

student•

Gran clase!! este curso es indispensable tomarlo para no cometer errores una vez comenzado el viaje de internacionalización

Brian David Pajares Correa

student•

Así es!

Victor Hugo Zepeda Guzmán

student•

En las recomendaciones del final indican

No Pongas tu precio en USD para (Latam) usted lo aplicaron para Guatemala pero el inconveniente es que te lo cobran en dolares USD deberían cobrarlo en moneda local

Adrian Marcelo Vilas

student•

Me gustaria saber un poco mas sobre las facturaciones internaciona,es y la legalidad de facturar con empresas extranjeras. Por ejemplo Platzi, es una empresa que aca en Argentina cobra en pesos, cuando llega el resumen de cuanta del banco esta en la columna en pesos, pero asi y todo el pais me cobra el impuesto pais, lo que me hace pensar que no tiene una empresa formada en Argentina (en este caso). O sea, la pregunta es, ¿de que manera se logra cobrar en moneda local sin tener presencia en el pais?

Jorge Arturo Flores Vejar

student•

Me gustó mucho la adaptación de precios el punto de confusión, creo que es una magnifica práctica para agregar valor incluso en el mercado local. Saludos, AF.

Gonzalo Sobrero

student•

Alguien sabe o evaluó la idea de pasar capital por criptomonedas para evitar pagar comisiones? No digo que no se registre (ya que sería ingreso no declarado), sino evitar grandes comisiones utilizando criptomonedas como forma de envío. Creo que al no haber una entidad que las regule también se podrían ahorrar varios problemas...... o meterse en otros.. quién sabe

Diego Forero

Team Platzi•

Esto tiene un riesgo y es que por ejemplo hoy cambiaste dinero a bitcoin para poder hacer la transferencia y resulta que cuando vas a transferir la moneda cayo y puedes perder cientos o miles de dolares dependiendo de la cantidad a transferir, es cierto que puede pasar lo contrarío que suba, pero por ser algo que no es estable lo veo altamente riesgoso puedes ganar o puedes perder y mucho.

Jorge Arturo Flores Vejar

student•

Magnifica pregunta y respuesta! Gracias, AF.

Mateo Montoya Henao

student•

🚀 Legal and Financial Adaptation for Business Expansion ⚖️

🔑 Key Concepts:

Compliance as a Strategic Moat (Not Just a Hurdle): At this level, it's not about if you comply with GDPR, CCPA, or local labor laws. It's about how you build compliance into the product architecture. This means abstracting legal requirements (data residency, consent, KYC/AML) into platform services that can be configured per-market, turning a defensive cost center into an offensive tool for rapid, scalable market entry.
Corporate Structuring & Tax Efficiency: This is the strategic game of where to domicile your IP, your sales hubs, and your holding company. Setting up a Delaware C-Corp for VC funding, using an Irish or Dutch entity for EU sales and IP, or leveraging Singapore for APAC access isn't just paperwork—it directly impacts your tax burden, your ability to attract investment, and your future exit opportunities.
Connecting Domains:
- Marketing: Your entire martech stack and growth strategy are constrained by data privacy laws. A robust legal framework enables aggressive (but compliant) first-party data collection, which is the new fuel for AI-driven personalization when third-party cookies are dead.
- AI/Data: Where is your training data hosted? Where do your models run? European data sovereignty laws (like GDPR) mean you can't just run a model trained on EU user data in a us-east-1 AWS region without severe legal (and financial) implications. Legal adaptation dictates your MLOps infrastructure.
- Startups: This is the game. VCs (especially post-Series A) will kill a deal during due diligence if your corporate structure, IP ownership, or tax compliance is messy. A clean legal and financial setup is a prerequisite for scaling.

🏭 Industry & Startup Application:

Case Study: Revolut. As a fintech, Revolut's entire business model is a high-wire act of legal and financial adaptation. To expand from the UK (post-Brexit) into Europe, they had to secure an EU banking license via Lithuania. To enter the US, they had to partner with specific US banks (like Metropolitan Commercial Bank) to navigate the state-by-state regulatory patchwork.
Why it Matters: Their product velocity is directly tied to their regulatory velocity. They built a modular "compliance-as-a-service" backend that allows them to "plug in" new regulatory frameworks, enabling them to launch in new countries (like Australia or Japan) faster than any traditional bank could dream of. This agility is their primary competitive advantage.

🔮 Future Steps & Project Hooks:

Project Idea: "Internationalization Risk Modeler." Create a decision matrix for a B2B SaaS startup (e.g., a new CRM) evaluating expansion into three distinct markets: Brazil, Germany, and Singapore. Your model shouldn't just list laws; it should quantify the risk and cost (in time and money) across key vectors: Data/IP Law, Labor Law (for sales teams), and Tax Structure.
Next Advanced Concept: Dive deep into Transfer Pricing. This is the critical, high-stakes methodology MNEs (Multinational Enterprises) use to set prices for goods and services sold between their own subsidiaries (e.g., your Irish entity "licensing" your IP to your US entity). Getting this right saves millions in taxes; getting it wrong triggers massive audits and penalties.

Óscar Iván Pérez Silva

student•

Hola Raquel! Al momento de hacer exportaciones de bebidas alcoholicas de México a Países Bajos, ¿qué métodos de transferencia de dinero recomiendas?

Jose Antonio Padron Fernandez

student•

Alguno que sea legal en ambos paises, quizas una cuenta bancaria en Paises Bajos y declaras el pago en ambos paises.

DIEGO AGUINSACA GARCIA

student•

No hay que poner precios en dólares a excepción de Ecuador que aquí tenemos el dólar.

Andres Valencia

student•

Amigos de Platzi, viendo esto tenemos una plataforma llamada instacobro que gestiona los cobros para clientes internacionales, especial para compañías de software, soporta monedas y autimatiza mucho de la labor tediosa, está funcionando de lujo, a nosotros nos funciona bien. Si gustan les doy el acceso a la capa free que es muy completa.

Fabio Cortés

student•

No está adjunto el contrato que menciona Raquel

Mariandrea Cruz

student•

Hola, ya está disponible el modelo en la pestaña Archivos 😃

Israel Castro

student•

Genial que en mas de una ocasión se recomienda hablar con tu contador al revisar estos componentes. En todo el tiempo que llevo trabajando como autónomo contable, el cliente siempre llega ya que tiene el problema y nunca antes. Somos, como Raquel lo dijo en una clase anterior, las aspirinas y no las vitaminas.

Pero si, hablen con su contador ;-).

Christian Alex Santiago Sánchez

student•

Excelente clase

Andrés Calvache

student•

Un buen abogado y contador en negocios internacionales