La internacionalización de empresas exige claridad estratégica, foco comercial y una ejecución ordenada. Con la guía de Raquel Mosquera, CEO and co-founder de Arch Group, aprenderás a estructurar una expansión internacional efectiva, desde la evaluación del mercado global hasta finanzas y legalidad, con pasos concretos y prioridades claras para crecer en nuevos mercados.
¿Para quién es y qué resultados promete la internacionalización de empresas?
Este entrenamiento está dirigido a quienes buscan crecer en otros mercados con un plan aterrizado y medible. Se enfatiza que la expansión debe convertirse en una unidad de negocio internacional capaz de crecer de forma sostenida.
- Emprendedores y empresas de productos o servicios que quieran llegar a nuevos mercados.
- Directores de ventas y directores de expansión que busquen mejorar técnicas de crecimiento comercial.
- CEOs y gerentes que deseen llevar su empresa al siguiente nivel.
- Liderazgo experto: Raquel Mosquera, Arch Group y su unidad Expansion Builder, enfocadas en escalar empresas en Latinoamérica y a nivel nacional.
- Objetivo central: dar claridad y pasos concretos para la expansión internacional con altas probabilidades de éxito.
¿Cómo está estructurado el curso para entrar al mercado global?
La estructura prioriza entender el mercado global, preparar los pilares internos y diseñar un plan de expansión sólido antes de abordar finanzas y legalidad. Así se evita improvisar y se ordena la ejecución según objetivos reales.
¿Qué es la internacionalización y cuándo expandirse al mercado global?
- Definición y sentido de la internacionalización.
- Por qué expandirse: crecimiento, nuevas ventas e ingresos.
- Cómo saber si es el momento adecuado para salir a otro mercado.
¿Cómo preparar pilares y planear la expansión con un mapa del tesoro?
- Puntos básicos previos a la salida: los pilares fundamentales para internacionalizar correctamente.
- Planeación de la expansión: creación de un mapa del tesoro que guíe la entrada con éxito.
- Priorización de mercados y adaptación estratégica según objetivos.
¿Cómo vender en otro mercado y alinear finanzas y legalidad global?
- Despegar ventas a nivel nacional como base del crecimiento externo.
- Qué adaptar del producto, servicio y operación comercial para vender en otro mercado.
- Ubicar finanzas y legalidad global al final: adaptar lo financiero y legal al plan decidido.
- Bonus con tips and tricks de Latinoamérica, Estados Unidos y Europa: qué considerar y qué evitar para una entrada efectiva.
¿Qué habilidades y conceptos clave desarrollarás para expandirte con éxito?
Al finalizar, tendrás las bases para decidir, planear y ejecutar una expansión con orden. Se trabajan habilidades prácticas y conceptos esenciales para operar en un mercado global y dinámico.
- Evaluación de momento adecuado: decidir si tu empresa está lista para internacionalizarse.
- Pilares de internacionalización: preparar procesos, oferta y equipo para salir correctamente.
- Plan de expansión: diseñar un mapa del tesoro con etapas, prioridades y metas.
- Adaptación comercial: ajustar propuesta de valor, ventas y operación para el nuevo mercado.
- Ventas en nuevos mercados: enfoques para generar nuevas ventas e ingresos al internacionalizar.
- Finanzas y legalidad global: ubicar estos temas al final para alinearlos con objetivos concretos.
- Enfoque regional: entender particularidades de Latinoamérica, Estados Unidos y Europa con tips and tricks prácticos.
- Liderazgo y crecimiento: rol de directores de ventas, directores de expansión, CEOs y gerentes en la ejecución.
¿A qué mercado quieres llegar primero y qué barrera te gustaría resolver? Deja tus preguntas y comentarios para enriquecer la conversación.
