Pilares para una Expansión Internacional Exitosa

Clase 5 de 18 • Curso de Internacionalización

Resumen

En esta clase vamos a hablar sobre cuáles son los pilares que vamos a tener en cuenta para cuando estamos en un proceso de expansión.

Lo primero cuál es el objetivo
Definir el modelo
Adaptación
Recursos
Escenarios de la expansión

Sergio Toshio Minei

student•

Los Pilares de la Expansión

Pilar 1: Lo primero cuál es el objetivo

¿Cuál es el objetivo de internacionalizarse?

Otra empresa los compre
Tener mayor rentabilidad
Vender franquicias

En base al objetivo se plantea la ruta más adecuada que se va a seguir.

El objetivo debe de ser SMART:

Especifico: ¿Qué?
Medible: ¿Cuánto?
Alcanzable: ¿Cómo?
Realista: ¿Con qué?
Tiempo: ¿Cuándo?

¿Qué no es un objetivo SMART?

Quiero expandirme y que mi empresa venda en otro mercado.
Quiero el otro año estar vendiendo en México
Quiero facturar 100k USD eb Colombia

Ejemplo de un objetivo SMART:

Realizar la venta de 2 servicios de suscripción en Colombia durante el primer semestre del 2018.

Pilar 2: Definir el modelo

¿Cuál es el modelo que elijo para lograr el objetivo?

El modelo es el camino para lograr el objetivo.

Existen 6 modelos de expansión internacional y se debe de escoger el más adecuado según el objetivo planteado.

Pilar 3: Adaptación

¿Qué adaptaciones tengo que hacer para lograr el objetivo?

Hay 4 puntos a considerar:

Clientes: ¿por qué me compran? ¿quién me compra?
Equipo: ¿quién es? ¿cómo es? ¿en dónde va a estar?
Finanzas y Legal: ¿tengo que constituirme o no? ¿cómo adapto los precios?
Partners: proveedores, aliados

Pilar 4: Recursos

¿Qué recursos debería de invertir?

Hay 3 tipos de recursos importantes:

Financieros: ¿cuánto dinero debo de poner? ¿en qué? ¿para qué?
Tiempo: ¿en cuánto tiempo se va a lograr? ¿cómo se va a aprovechar al máximo?
Humanos: ¿qué personas van a trabajar conmnigo? ¿qué calidad de personas son las que quiero que trabajen en mi empresa?

Pilar 5: Escenarios de la expansión

Existen 3 tipos de escenarios que se deberían tomar en cuenta:

Neutral: este es el que generalmente se planea.
Positivo: este es en el que se va mejor de lo planeado.
Negativo: este es en el que se va peor de lo planeado.

Pueden ver el resumen completo del curso aquí.
Pueden ver mi lista de resúmenes aquí.

Luis Alpuche

student•

Muy buen resumen. Gracias

Sergio Toshio Minei

student•

Gracias @luisalpuche 😃

Jesús David García Cuello

student•

Trázate un objetivo

Es muy importante trazarse un objetivo para así poder estar enfocados hacia adonde quieres ir.

Posibles objetivos:

Hacer un exit osea que otras empresas te compren.
Aumentar tus ganancias osea obtener mayor rentabilidad.
Vender franquicias.

Debes cumplir con las siguientes características (para ser un objetivo SMART):

Especificar algo responder a un ¿Qué?
Debe ser medible: responder a un ¿Cuánto?
Debe ser alcanzable: responder a un ¿Cómo?
Debe ser realista: responder a un ¿Con qué?
Debe ser en un tiempo: responder a un ¿Cuándo?

Siguiendo el objetivo SMART en que S de Specific o específico
En M de measurable o Medible
En A de Attainable o Alcanzable
En R de Realistic o Realista
En T de Time o Tiempo

Un buen ejemplo es:

Queremos facturar mas de 17K USD en Colombia, mediante una estrategia de Inbound Marketing y una minuciosa estrategia para conseguir leads e identificando clientes potenciales para darles ofertas especiales y con un plan de financiamiento crowdfunding. Esto se piensa desarrollar durante el primer año y para este 2022 expandirnos a otro dos países más.

La adaptación

Puntos a considerar para una adaptación

Clientes: ¿por qué me compran? ¿quién me compra?
Equipo: ¿quién es? ¿cómo es? ¿en dónde va a estar?
Finanzas y Legal: ¿tengo que constituirme o no? ¿cómo adaptar los precios?
Partners: proveedores, aliados

Los recursos

¿Qué recursos debería de invertir?

Hay 3 tipos de recursos importantes:

Financieros: ¿cuánto dinero debo de poner? ¿en qué? ¿para qué?
Tiempo: ¿en cuánto tiempo se va a lograr? ¿cómo se va a aprovechar al máximo?
Humanos: ¿qué personas van a trabajar conmigo? ¿qué calidad de personas son las que quiero que trabajen en mi empresa?

Escenarios de la expansión
Existen 3 tipos de escenarios que se deberían tomar en cuenta:

Neutral: El que se planea.
Positivo: Cuando va mejor de lo planeado.
Negativo: Es cuando va peor de lo planeado.

David Arturo Moran Huaman

student•

Los pilares de la expansión

4.1. Pilar 1: El Objetivo

¿Por qué te vas a internacionalizar?
- adquisición por otra empresa
- tener mayor rentabilidad
- franquicias.
El objetivo debe ser SMART:
- Especifico: ¿Qué?
- Medible: ¿Cuánto?
- Alcanzable: ¿Cómo?
- Realista: ¿Con qué?
- Tiempo: ¿Cuándo?
¿Qué no es?
- Expandirme y vender en otro mercado.
- Quiero el otro año vender en México.
- Quiero facturar 100K en Colombia.
Ejemplo:
- Realizar la venta de 2 servicios de suscripción en Colombia durante el primer semestre de 2019.
4.2. Pilar 2: El Modelo

Ruta de expansión más adecuada. El mejor camino que me acerca al objetivo.
- Existen diferentes modelos de expansión internacional de manera eficiente.
4.3. Pilar 3: La Adaptación

En base al objetivo y el modelo.

Puntos a tener en cuenta:
- Clientes: ¿Qué? ¿Quién? ¿Cómo?
- Equipo: ¿En remoto? ¿Quienes?...
- Finanzas y legalidad: Constitución, precios...
- Partners: Proveedores, aliados estratégicos...
4.4. Pilar 4: Los recursos

¿Qué tengo que invertir para lograrlo?.

3 tipos:
- Financieros: ¿Cuánto voy a invertir?
- Tiempos: Se debe optimizar y definir cómo lo aprovecharan al máximo.
- Humanos: ¿Qué personas? ¿Qué calidad?
4.5. Pilar 5: Los escenarios

3 escenarios a evaluar:
- 1. Positivo: En el que les va mejor.
- 1. Neutral: El que se diseña.
- 1. Negativo: ¿Qué pasa si no se genera lo esperado?. Si no vendo nada, tengo este recurso financiero para reaccionar.

El primer paso: ¡EL OBJETIVO!

Duvan Sequeira

student•

Hey Platzikero!... un motivo lamentable para internacionalizar la empresa sería aumentar la riqueza del negocio, es por ello que éste debe complementarse con una motivación como lo puede ser el: impactar más vidas, recuperar más hectareas del planeta, curar a más enfermos, ayudar a más empresas. Motivación es al motivo, como el detonador es a la dinamita.

Juan Pablo Arias

student•

Y por qué querer generar riqueza es lamentable?, Los negocios pagan impuestos (mucho más que dividendos), generan empleo, solo por ese hecho ya esta beneficiando muchas vidas

Enyelber Altube

student•

“Posicionarse en un período de dos años como una agencia referente al desarrollo de herramientas digitales y de marketing digital en Europa y América, siendo líder en innovación digital.” Este es mi objetivo como empresa o emprendedor

Darvin Orozco

student•

y ¿Cómo va tu proyecto/startup? Cómo van todos esos objetivos? Saludos cordiales y muchos éxitos en lo que emprendas.

Juan Conde

student•

1.OBJETIVO: S:specific M:Measurable A:Attainable R:Realistic T:time

2.MODELO:Es el camino para lograr el objetivo 3.Adaptacion: CLIENTES: Mercado que estamos enfocados EQUIPO:Quien es? funciones FINANZAS Y LEGAL PARTNERS:aliados estrategicos

4.RECURSOS: FINANCIEROS:money TIEMPO:en cuanto tiempo vamos a invertir

5.ESCENARIOS: positvo neutral negativo

Adrian Marcelo Vilas

student•

Mi objetivo (o "porque" como dijo Jhon Freedy) es vender en un pais estable y no como el mio (Argentina), mi segundo porque es porque quiero hacer validar la marca y la innovación de mi app, mi tercer porque es porque quiero hacer crecer y valorizar la marca, mi cuarto porque es porque quiero vender la marca y mi quinto porque es porque quiero tener tranquilidad económica para poder volver a innovar pero con mayor fuerza de arranque.

Felipe Bernardo González Barranco

student•

Cual es tu app?

Andrés Calvache

student•

Mi objetivo es internacionalizarme por quiero abarcar varios países ofreciendo mi servicio

Andres Valencia

student•

¿Porqué queremos internacionalizar?

Venimos creciendo muy bien en Colombia, y sabemos que en Latinoamérica la industria apenas está comenzando, si no actuamos ya, otros jugadores van a ocupar nuestro lugar, el tiempo está corriendo y creemos que debemos aprovechar la oportunidad.

Andres Ortegon

student•

Importante, anticipar cualquiera de los escenarios, es muy bueno saber como se va a actuar en cada uno y tener una estrategia que nos permita estar en lugar que queremos.

Alejandro Escobar

student•

de acuerdo

Cristina Albor Cepeda

student•

OBJETIVO
Smart: Especifico - Medible - Alcanzable - Realista - Tiempo.

MODELO
El camino para llegar al objetivo

ADAPTACIÓN

Clientes
Equipo
Finanzas y Legal
Partners

RECURSOS

Recursos financieros
TIEMPO
Humanos

ESCENARIOS

Positivo
Neutral
Negativo

Felipe Bernardo González Barranco

student•

Me interesa aprender todo lo que mas pueda porque se que todo eso nutre mis actividades del dia a dia y los proyectos que vaya crear en el futuro

DIEGO AGUINSACA GARCIA

student•

Me encantoooooo el concepto SMART:

ESPECIFICO MEDIBLE ALCANZABLE REALISTA TIEMPO

Creo que se aplica para todo, incluso para cosas tan sencillas como "Quiero tener un cuerpo fitness" "Quiero hacer dieta" "Quiero ganar más dinero" y que tal si los cambiamos por "Quiero bajar 10 libras en los proximos 3 meses" "Quiero dejar de comer carbohidratos en los siguientes 5 meses" "Quiero incrementar mi salario en 100 dolares en dos meses"

Edwin Orlando Franco Gavarrete

student•

Muy buena la información pero, me incomoda un poco el ver como ella desvía la vista, me imagino que tiene a su derecha alguna pantalla porque mientras habla ve constantemente para ese lado.

Felipe Bernardo González Barranco

student•

Ni si quiera me di cuenta de eso, si tomas apuntes estas menos tiempo viendo la pantalla y la incomodidad que te genera disminuiría

Oscar Fernando Bolaños Muñoz

student•

Excelentes Pilares, creo que es conveniente ir realizando cada ejercicio y documentando con la empresa que queremos internacionalizar

Zoe Alejandro Abad Gonzalez

student•

Hola, tengo la siguiente duda, si vendo cosas por Amazon (productos virtuales o fisicos) o desde alguna otra plataforma y tengo una empresa en Estados Unidos pero me compran en Mexico o Alemania porque mis productos están en los idiomas de esos países y tengo ventas en otros países a parte de en el que estoy registrado, tengo que registrar mi empresa en los países que venda o no es necesario?

Mariana Valencia Gallego

student•

No es necesario, Taima. Tu cuenta de Paypal debe ser empresarial y ya con eso puedes vender online sin ningún problema.

Juan Conde

student•

Depende en donde tu estes pagando tus impuestos

Mateo Montoya Henao

student•

✨ Visual Summary of the Lecture: Pilares para una Expansión Internacional Exitosa ✨

1. The Central Idea (The Core 💡): Understanding the five essential pillars for successful international expansion helps businesses navigate new markets effectively.

2. Key Points (In Bullet Points 📌):

Objectives 🎯: Define specific, measurable, achievable, realistic, and time-bound goals for internationalization.
Model 🛣️: Choose the right expansion model that aligns with your objectives.
Adaptation 🔄: Tailor strategies to meet the needs of new customers, teams, finances, and partners.
Resources 💰: Assess financial, time, and human resources necessary for expansion.
Scenarios 📊: Plan for positive, neutral, and negative scenarios to effectively manage expectations.

3. The Crucial Example or Fact 🚀: A SMART objective example is selling two subscription services in Colombia within the first semester of 2018, illustrating how clear goals guide resource allocation.

4. Connection or Next Step 🔗: This foundational knowledge prepares you for deeper strategic planning and model selection in future lessons on international market strategies.

Juan Gilberto Fonseca García

student•

¿Qué. Hacer; Para . Abrir. Una. Sucursal. En. Nueva York?.

Juan Gilberto Fonseca García

student•

Buenos días.¿ Qué.Debemos. Hacer. Para. Una. Apertura. Del. Almacén. En. Argentina?.

Juan Gilberto Fonseca García

student•

¿Qué. País. Escoger. Para. Vender. ?