Estrategias de Expansión Internacional Empresarial

Clase 15 de 18 • Curso de Internacionalización

Resumen

En este punto hablaremos sobre los recursos y los escenarios. Los recursos se refieren a lo que necesitamos para lograr nuestro objetivo, los recursos son tres:

Humano
Financiero
Tiempo

Sergio Toshio Minei

student•

Recursos

1. Humano

¿Necesitas equipo en el otro mercado?
¿Para qué?
¿Cuál es el objetivo y qué esperas lograr?
¿Cómo vas a hacerle tracking e incorporarlo a tu equipo?
¿Todo lo vas a hacer distancia? Evalúa cómo afecta eso las negociaciones, delivery o atención al cliente.

2. Tiempo

Planea tu objetivo y en cuánto tiempo proyectas que se puede alcanzar o no.
Evalúa tiempos de retraso y cuánto te puede costar y afectar.
Ten en cuenta el tiempo tuyo, el de tu equipo y tiempos de adaptación.
Evalúa un tiempo realista de éxito.
Si en tu mercado te toma 3 meses, en el nuevo te toma 6.

3. Dinero

Constitución legal.
Inversión para generar leads por cada fuente.
¿Cuánto espero ganar? ¿En cuánto tiempo?
Recursos humanos.
Viajes, agendas, oficina local.
Adaptación tecnológica (web, dominio, entre otros).

Escenarios

Se debe de generar 3 escenarios:

El neutrao o esperado.
Muy bueno
Muy malo

Preguntas a hacer:

¿Qué pasa si renuncia tu equipo remoto?
¿Qué pasa si te piden cerrar la venta presencial?
Estás solo y no tienes tiempo para todo, ¿cómo vas a hacer cuando lleguen muchas ventas, seguimiento, etc.?
¿Qué pasa si las ventas no están funcionando?
No te pueden pagar si no es con factura local ¿qué vas a hacer?
Se te acabó el dinero y no tienes más para la expansión ¿qué va a pasar?

Tip: Un seguimiento de objetivos a tiempo es tu mejor plan B.

Pueden ver el resumen completo del curso aquí.
Pueden ver mi lista de resúmenes aquí.

Diego Herrera

student•

Objetivo Modelo Adaptación

Recursos - Escenarios
Dinero - Humano - Tiempo

Humano:
equipo en otro mercado?
para qué?
objetivo
cómo funciona el tracking (guía - revisión)?
afectación de negociación y delivery si es local o adistancia

Tiempo:
planeación de objetivos proyecciones
evaluación retraso - costo y afección.
Tiempo personal en cuenta
evaluación realista de éxito (OKR - KPI)
(normalmente en el mercado local toma un tiempo en el extranjero el doble)(3mese local - 6 meses extranjero)

Dinero:
constitución legal
inversión para generar leads (ROI)
cunto espero ganar y cuando se gana y en cuanto tiempo
Recuursos huanos (y PR)
viajes agenda (tiempo)
adaptación tecnológica (web)(cultural-idioma)

Escenarios:
positivos - neutrales - negativos
¿qué pasa si renuncia tu equipo?
¿qué pasa si te piden cerrar la venta presencial?
si crece exponencialmente (el tiempo no alcanza para atender) ¿qué se puede hacer?
¿qué pasa si las ventas no funcionan?
que pasa si cambian las condiciones de clientes y facturación (local - legal - alianzas para facturación local)
se acabó la plata para seguir expandiendo ¿qué pasa?

Un seguimiento de Objetivos a tiempo es tu mejor plan B

Ricardo Rodriguez Otero

student•

Hola una pregunta, si uno es Freelance, ¿Existen plataformas de facturación virtuales internacionales, en el caso que se exija factura local, pueden existir sistemas para emitir estas facturas sin depender tanto de un tercero?

Diego Miramontes

student•

La forma para expedir facturas locales es que estes registrado ante la oficina de impuestos del país correspondiente.

Como freelancer si tienes clientes en el extranjero es más recomendable que utilices un servicio como Paypal para facturar, mejor si lo haces en USD.

Cualquier empresa puede usar una factura en USD de este tipo, lo que pasa es que contablemente tienen que hacer otro proceso y a veces son perezosos para hacerlo.

Roger Flores

student•

Muchos de estos recursos y escenarios se tendrán que adaptar a la nueva dinámica con el corona virus

David E Velasquez

student•

Completamente. El trabajo remoto y los equipos globales se convirtieron en un rubro de crecimiento exponencial en lo que va de año, así que mega importante tomar estas metodologías y conocer herramientas tecnológicas para aplicarlas, sobre todo si tienes una start up internacional

Felipe Bernardo González Barranco

student•

Una cuestión nueva que hay que tener en cuenta

Luis Antonio Schmiel Paredes

student•

Alguna recomendación para transmitir la cultura empresarial cuando me expando a otro país?

Óscar Iván Pérez Silva

student•

Recusrsos: Humano:

Necesitas equipo en otro mercado?
Para qué?
Cuál es su objetivo y qué esperas lograr? No sobrecargarlo, ser realista con lo que esperas que esa persona lo logre.
Cómo vas a hacerle tracking e incorporarlo a tu equipo? Cómo hacerlo parte de la empresa que se sienta valorado.
¿Todo lo vas a hacer a distancia? Evalúa cómo afecta las negociaciones, el delivery o la atención al cliente.

Tiempo:

Planea tu objetio y en cuánto iempo proyectas que se puede alcanzar.
Evalúa tiempos de tretraso y cuánto te puede costar y afectar.
Ten en cuenta el tiempo tuyo, el de tu equipo y tiempos de adaptación.
Evalúa un tiempo realista de éxito.
Si en tu mercado te toma 3 meses, en el nuevo te toma 6.

Dinero:

Constitucion legal.
Inversión para generar leads por cda fuente.
¿Cuánto espero ganar? y ¿en cuánto tiempo.
¿Recursos humanos.
Viajes, agendas, oficina local.
Adaptación tecnológica (web, dominio, entre otros).

Escenarios:

¿Qué pasa si renuncia tu equipo remoto?
¿Qué pasa si te piden cerrar la venta presencial?
¿Estás solo y no tienes tiempo para todo, ¿cómo vas a hacer cuando lleguen muchas ventas y seguimiento, etc?
¿Qué pasa si las ventas no están funcionando?
No te puede npagar si no es con una factura local ¿qué vas a hacer?
Se te acabó la plata y no tienes para seguir la expansión. ¿qué va a pasar?

Tip. un seguimiento de objetivos a tiempo es tu mejor plan B

Mateo Montoya Henao

student•

🚀 International Business ExpansionStrategies 🌏

🔑 Key Concepts:

The Waterfall vs. Sprinkler vs. Born Global Model: This is the fundamental strategic choice. Waterfall (sequential entry, e.g., US -> UK -> DE) is capital-efficient, allows for iterative learning, but risks giving local competitors time to emerge. Sprinkler (simultaneous multi-market launch) is a high-risk, high-capital "blitz" designed to capture first-mover advantage, often used in winner-take-all markets. Born Global (like many blockchain or dev tool startups) assumes a global audience from day one, which fundamentally changes product architecture and growth motions (often to be community-led).
The "Entry Mode" Matrix (Build vs. Buy vs. Ally): This is the how. Build (Organic Growth): Setting up your own subsidiary. Gives you full control, but is slow and expensive. Buy (M&A): Acquiring a local competitor. Gives you instant market share and local team, but carries massive integration risk. Ally (Partnerships/Joint Ventures): Partnering with a local distributor or player. Low-capital, fast entry, but you sacrifice control over brand and customer experience.
Connecting Domains:
- Startups: This is the core post-Series A/B dilemma. The wrong choice burns your entire round. The "Born Global" strategy, popularized by community-led-growth (CLG) models, is itself a product and marketing strategy that relies on a global, self-serve GTM motion.
- Marketing: Your strategy dictates your entire marketing structure. A "Buy" strategy is an M&A and brand-migration challenge. An "Ally" strategy is a B2B co-marketing and channel enablement game. A "Build" strategy requires hiring and scaling localized performance marketing teams from scratch.
- AI/Data: A "Sprinkler" or "Born Global" strategy is an infrastructure nightmare if not planned for. You must have a multi-region data residency plan (e.g., EU data stays in EU servers), global-first identity management, and MLOps pipelines for automated localization (e.g., training language models for new markets).

🏭 Industry & Startup Application:

Case Study: Uber's "Build" vs. Grab's "Ally/Buy" in Southeast Asia. Uber entered SEA with its classic "Build" playbook: aggressive blitzscaling, launching its own operations city by city. Grab (and Didi in China) used an "Ally/Buy" strategy. They formed deep local partnerships (e.g., with local payment wallets), understood regulatory nuances, and acquired local players.
Why it Matters: Uber lost. Their "Build" strategy was too slow, capital-intensive, and culturally tone-deaf for the complex SEA market. They eventually sold their entire SEA operation to Grab. This is the ultimate case study: a superior expansion strategy (Grab's) beat a perhaps superior initial technology (Uber's) by mastering the local GTM context.

🔮 Future Steps & Project Hooks:

Project Idea: "Expansion GTM Strategy Simulator." Build a model for a B2B SaaS company (e.g., a new AI-powered design tool) evaluating entry into Japan. Your model should compare the 3-year projected P&L, market share, and risk profile for a "Build" (hire local sales team), "Buy" (acquire small local design tool), and "Ally" (partner with a major Japanese software reseller) strategy.
Next Advanced Concept: Move beyond entry to operations. Study the "Global Product, Local GTM" organizational model. This is the modern holy grail: how do you maintain a single, scalable, global product codebase and platform (engineering efficiency) while simultaneously empowering independent, localized GTM teams (sales, marketing, support) to adapt to their market's unique needs (local effectiveness)? This is an org design and product architecture puzzle.

Platzi Team

student•

Deberían explicar sobre el problema y luna posible solución: como cuando nos exijan factura local que opciones tenemos:

Patricio Sánchez Fernández

student•

¡Pero que buena frase, la robaré!

"Un seguimiento de objetivos a tiempo es tu mejor plan B"

Rossana Margarita Valeriani Vela

student•

Debe haber un tiempo de maduración de las startups para pensar en internacionalizarse

DIEGO AGUINSACA GARCIA

student•

Han sido 5 pasos super simples, sin embargo pienso que seria interesante abordar un tema de como empezar a testear de manera rápida antes de ingresar al mercado por completo. Talvez un testeo para saber si vale la pena.

Felipe Bernardo González Barranco

student•

Llevar el seguimiento de los objetivos es el mejor plan b

Jorge Arturo Flores Vejar

student•

Un seguimiento efectivo a mis objetivos de internacionalización es mi mejor plan B.

Blas Rangel

student•

Me parece que quedo inconcluso la parte de los posibles escenarios ya que no colocaron posibles alternativas, dejan solo la interrogante mas no la solución. Espero puedan agregarlo en futuros cursos sobre el tema, sobre lo demás excelente clase.

Oscar Salvador Bañuelos Montes

student•

Gracias

Andrés Calvache

student•

En un mercado internacional toma el doble del tiempo la venta de un producto

Andrés Calvache

student•

Eso de la factura locas es un tema muy importante que la mayoría lo olvidan

Christian Guevara

teacher•

En caso si no tenga empresas o negocios en nuestro servicio, más bien nuestro buyer persona son personas naturales como dar soporte y cobros desde un pais, como se sabe en latinoamerica la gente no esta bancarizada, hay poca. Por lo tanto el tema de cobros se lo realiza por bancos. por otro lado el soporte prefieren via telefónica, como se realiza esto.

Felipe Bernardo González Barranco

student•

Si en tu país te toma 3 meses en el nuevo 6 por lo menos!