Inversión Temprana en Startups Latinoamericanas

¿Quién es Fabriz y qué es Ignea?

Fabriz es uno de los cuatro socios fundadores de Ignea, una firma de inversión con 15 años de trayectoria en Latinoamérica. Ignea se especializa en inversiones tempranas en Latinoamérica de habla hispana, aunque también han logrado realizar algunas inversiones en Brasil. El fondo tiene como objetivo apoyar a los emprendimientos desde las etapas iniciales hasta etapas más avanzadas, participando en rondas que van desde la serie C hasta la serie A.

Ignea se caracteriza por su enfoque en plataformas digitales y modelos de negocio principalmente B2C, aunque ahora están incursionando en B2B debido a la maduración del mercado. Su misión es ayudar a los emprendedores globales a entrar al mercado latinoamericano porque reconocen la gran oportunidad existente. A través de su alcance, han establecido inversiones en Europa, Israel, y Estados Unidos, además de colaborar con fundadores en México, Colombia, y Argentina.

¿Cómo opera el proceso de inversión de Ignea?

La metodología de Ignea para decidir en qué invertir implica un cuidadoso proceso de evaluación. Los proyectos llegan a través de su sitio web, ignia.vc, o mediante recomendaciones. Los cuatro socios se reúnen cada 15 días para valorar minuciosamente cada propuesta, asegurando un seguimiento detallado. Aunque una introducción cálida puede facilitar el proceso, todos los proyectos son examinados con esmero.

Una vez que un socio muestra interés preliminar en un proyecto, se lleva a cabo una reunión con los fundadores mediante Zoom. El proceso de inversión de la firma es ágil y puede completarse en un plazo de tres semanas a un mes y medio. Ignea le da máxima importancia a dar respuestas rápidas a los emprendedores para mantener la competitividad en el mercado.

¿Cuáles son las claves en la decisión de inversión?

Ignea valora ciertos elementos al decidir si invertir o no en una compañía. A continuación los puntos clave de su análisis:

• Equipo de emprendedores: Es esencial que los fundadores sean trabajadores, colaborativos, y mantengan una buena cultura organizacional. Ignea busca socios que escuchen y que se puedan integrar bien en su red de apoyo.

• Industria y segmento de mercado: El mercado debe ser interesante, pero Ignea no discrimina por verticales. Su enfoque está en empresas que atienden a la clase media emergente, presentando modelos de negocio que resuelvan problemas significativos con un Mercado Total Adresable (TAM) relevante.

• Uso de tecnología disruptiva: Las plataformas digitales que exhiben un uso innovador de la tecnología son altamente valoradas. Aunque no buscan estar en la vanguardia de la tecnología, sí consideran a la tecnología una herramienta vital para resolver problemas en la región.

• Economía unitarias saludables: Aunque las empresas estén en etapas tempranas, deben tener claridad sobre sus economía unitarias. Conocer métricas como el costo de adquisición de cliente (CAC) y el valor de por vida del cliente (LTV) es fundamental. La falta de claridad en estas áreas es una señal de alarma importante para Ignea.

¿Qué es esencial para un buen pitch?

Un pitch efectivo es crucial en el proceso de atracción de inversión y Fabriz señala varios errores comunes que debilitan una presentación. El emprendedor debe:

• Prepararse minuciosamente: Llegar bien preparado y a tiempo, con una narrativa clara y cohesiva del negocio, es fundamental. La falta de preparación refleja negativamente no solo la presentación, sino el proyecto en general.

• Entender el mercado y la tracción: Tener un buen manejo de datos acerca del tamaño del mercado y un nivel básico de tracción son esenciales para captar el interés de los inversores.

• Conocer sus métricas: Como mencionó previamente, es vital que el fundador comprenda y valore las métricas de económicas cruciales para el negocio. El desconocimiento en estas áreas puede devenir en una imagen negativa y disminuye las probabilidades de conseguir inversión.