From Research to Value Proposition

Transforma hallazgos de investigación en una propuesta de valor clara, con enfoque de innovación y visión estratégica. Aquí verás cómo definir necesidades, beneficios percibidos y ventajas competitivas; además, cómo convertirlo en un plan accionable con actores, recursos e ingresos bien pensados.

¿Cómo diseñar una propuesta de valor con visión estratégica?

La propuesta de valor surge cuando articulas tus ideas en una oferta con cualidades definidas, resuelves una necesidad concreta y explicas los beneficios percibidos por el usuario. También dejas claro tu plus frente al mercado y la competencia. Esta habilidad te permite pasar de la investigación a la planeación estratégica con foco en impacto.

• Define la necesidad que atiendes. Distingue entre primarias y secundarias.
• Explica beneficios percibidos: lo que el usuario valora de más.
• Señala ventajas en el mercado: tu diferenciador real.
• Usa evidencia de tu benchmarking para sustentar calidad, precio y originalidad.
• Recurre a recursos de apoyo como Strategyzer, con plantillas y canvas para estructurar y practicar el diseño de tu propuesta.

¿Qué ejemplo práctico aterriza la propuesta de valor?

El caso “boutique de Helena” muestra cómo una agenda de rituales en un café con té e infusiones convierte la pausa en una experiencia memorable y recurrente.

¿Cómo se formula la propuesta de valor?

• ¿A qué necesidad respondemos?: a la necesidad secundaria de bajar el ritmo y pausarse; objetivo: vivir experiencias de calma variadas y memorables.
• ¿Qué problema solucionamos?: la monotonía de los cafés y el estrés del día a día.
• ¿Qué cualidades y beneficios percibidos ofrecemos?: diversidad para encontrar siempre un buen ambiente con excelente producto, pero siempre diferente semana a semana.
• ¿Qué ventajas e innovaciones tenemos en el mercado?: buen precio, calidad y originalidad que invitan a repetir y volver, respaldado por el benchmarking.

¿Cómo planear acciones, actores, recursos e ingresos clave?

Convertir la propuesta en ejecución exige priorizar acciones clave, alinear actores clave, estimar recursos y costos con rigor y proyectar ingresos y ganancias realistas.

¿Qué acciones clave se implementan primero?

• Esenciales e inmediatas: agenda de música y poesía en horas pico.
• Siguientes: difusión digital y de contenidos.
• Luego: promociones en horas valle.
• Deseable (no urgente): micrófono abierto en horas valle para recitar, cantar o hablar.

¿Quiénes son los actores clave del ecosistema?

• Pasantía de creación de contenidos para contar con un practicante y optimizar costos.
• Comité curatorial entre profesores y estudiantes, aprovechando cercanía universitaria.
• Equipo interno coordinado para la ejecución.
• Artistas universitarios como talento local para las actividades.

¿Qué recursos e ingresos clave sostienen el proyecto?

• Recursos y costos:
  • Equipo de sonido: parlante, micrófono y accesorios para buena experiencia.
  • Descuento del 10% en combos de bebida y postre en happy hour (validar con finanzas reales).
  • Volantes impresos para alcance local.
  • Decoraciones temáticas itinerantes para mantener sorpresa y expectativa.
  • Nota: calcular costos con seriedad y rigor, ajustados a la realidad del negocio.
• Ingresos y ganancias:
  • Duplicar ventas en horas valle con la estrategia de agenda.
  • Cobrar un cover en horas pico con derecho a bebida, aprovechando el atractivo de los espectáculos.
  • Estimar ganancias con disciplina para evitar desfases entre lo esperado y lo necesario.

Habilidades que se fortalecen: articular investigación en propuesta, priorización de acciones, diseño de beneficios percibidos, análisis competitivo con benchmarking, gestión de actores, presupuestación rigurosa, y planeación de ingresos alineada a horas pico y horas valle. Con la plantilla integrada, tendrás material para pasar a ejecución y, en el siguiente paso, construir una ruta de innovación con hitos clave.

¿Te surgen dudas o ejemplos propios? Comparte tu proyecto y cuéntanos cómo estás definiendo tu propuesta de valor, acciones y métricas de éxito.