Indicadores a evaluar en la pauta

Clase 9 de 10 • Curso de Cómo generar leads con LinkedIn Ads

Charbel Mesa

student•

Resumen de lo aprendido hasta ahora: Pauta: es la forma en que se construye un anuncio en una red social, desde la segmentación, presupuesto, diseño y la elección del tipo de anuncio.

Indicadores de Pauta

Clicks, Impresiones y CTR
Conversiones, Tasas de interacción
Leads y CPL

Clicks: pulsaciones al destino.

Impresiones: es el número de veces que el anuncio es mostrado al público sin necesidad de una interacción directa de éste.

CTR: es el número de clics que obtiene un enlace respecto a su número de impresiones.

Conversiones: cada una de las acciones que realiza el cliente y que están alineadas con nuestros objetivos.

Tasa de interacción: interacciones sociales que recibe un contenido en relación al alcance o las cifras de audiencia.

Leads: personas que han manifestado interés en el producto.

CPL: coste por la captación de un lead

Si falta algo favor corregirme.

Felipe Andrés Betancurt Molina

student•

Hola, tienes un error de concepto, el CTR no es el número de clics, es el % de clics respecto a las impresiones, Ejemplo: 100 impresiones y 5 clics, CTR=5%

Ana Lucía Puello Socarrás

student•

Indicadores a evaluar en la pauta Sígueme ✨🖖🏻✨ @realdigiglu

Apuntes más completos ¿Cuáles son los indicadores (KPIs) de pauta? Interpretar de manera correcta los indicadores que te facilita Linkedin es primordial, deberían enfocarte en:

Clicks, Impresiones y CTR
Conversiones, tasas de interacción
Leads y CPL

Se debe evaluar el gasto en relación a las anteriores métricas de acuerdo con la fase del funnel, expectativa de resultados y objetivo de campaña.
De acuerdo con los datos de cantidad de leads recopilados en el form, podremos saber, qué tan costoso fue el lead y si vale la pena seguir corriendo la campaña o anuncios, cuando relacionamos el CAC y el LTV.
Si las impresiones o clicks van creciendo (en 5 días consecutivos) entonces la campaña está funcionando. Es bueno crear un gráfico temporal que muestre al tiempo el CTR, Clicks e Impresiones.
Para saber si el CPC o CPA, es adecuado, se puede comparar con datos de la industria, experiencia previa y calidad del lead en los resultados de los forms. Estos cálculos los hace usualmente un trafficker experimentado, entonces habría que ver cómo lograrlo.

James Martínez Flórez

student•

El curso debería llamarse como crear campañas de tráfico en LinkedIn. No cómo generar leads, ya que de leads no se habló.

Juan Avellaneda

student•

Es cierto James. Se enfoca mucho en la teoría, en fundamentos de Linkedin pero no muestran casos reales de leads.

Francisco Javier Gaete Salas

student•

Estoy deacuerdo, la información es buena, pero no es lo que promete

Daniel Eduardo Nava Hernández

student•

Indicadores a evaluar en la pauta

¿Cuales son los indicadores de pauta?

Interpreta de manera correcta los indicadores que te facilitan LinkedIn es primordial, deberías enfocarte en:

Clics, impresiones y CTR
Conversiones, tasas de interacción
Leads y CPL

Evalúa el gasto en el transcurso del tiempo, puede que se vaya el 50% del presupuesto pero debes analizar por que?, pudo haber muchas interacciones, se hizo viral tu contenido, si es así es bueno y analiza.

Revisa las interacciones, busca el patrón y como se optimiza.

Sí tienes muchas impresiones y pocos clics, significa que el anuncio es poco efectivo, no les inspira a la audiencia interactuar con el anuncio.

CPC Revisa si esta alto o barato.

Angélica Echeverry

student•

📌 Ten en cuenta:

Identifica patrones para saber cómo se está optimizando tu pauta.
Si tienes altas impresiones pero bajos clics, significa que el anuncio no es lo suficientemente atractivo.
Usualmente el Costo Por Clic es alto cuando se inicia una audiencia/campaña, ya que está conociendo y optimizándose a sí mismx. </aside>

Edwin Fernando Vela Cortes

student•

¿En que lugar de configuración de cuenta Ads se encuentra el pixel de Linkedin para agregarlo al Tag Manager?

Milton Stivel Suárez Salazar

teacher•

la plataforma se ha renovado en un 70%, te indico donde lo puedes obtener.

Milton Stivel Suárez Salazar

teacher•

https://drive.google.com/file/d/1zLYmAen1kgFUzfuC1gEFXrGjAWFiWkYP/view?usp=sharing

Juan Avellaneda

student•

¿Cuánto puede costar un Lead en promedio en Linkedin? Es que el curso está titulado cómo generar leads pero no hablamos de precios de CPL en algún momento.

Milton Stivel Suárez Salazar

teacher•

Es totalmente variable, no se puede encasillar porque la segmentación que aplicas aquì es totalmente diferente a una campaña en Facebook, puedes encontrar un escenario de dos empresas pautando en un mismo nicho, pero la segmentación nunca va a ser igual.

Recuerda que juegas con rango de cargo, años de experiencia, especialidades, skills, etc... adicional del producto, la tendencia son ventas consultivas, esto quiere decir que no es una venta B2C donde puedes decir que tu CPL es de $ 1 USD, aquí hablas de obtener el dato de un C-level que puede costar $56 USD, pero te puede generar un negocio de $590.000 USD.

Por eso el performance aquí no se orienta tanto a un CPL promedio externo, si no interno.

Si tienes alguna duda te espero en LinkedIn. https://www.linkedin.com/in/milton-suarez-salazar/

Juan Avellaneda

student•

¿Cuánto es el máximo CTR que se puede lograr en Linkedin? Es que veo que en tus ejemplos lo más alto fue 048%.

Antonio Alarcon

student•

Hola Juan 🦉

Como tal, el número máximo de CTR sería 100 que representaría que todas las personas vieron y accionaron sobre tu anuncio, pero es un número casi imposible de lograr.

Los anuncios suelen rondar entre 0,5 y 5 que es un número bueno, inclusive en algunas industrias tener un CTR de 1 es excelente. Pero va a variar según tu nicho, el objetivo de la campaña y el público.

Juan Avellaneda

student•

Gracias Tony por la información. Es claro lo que dices.

Sebastián Gómez Vargas

student•

dices que hay que ir a verificar a la web cuantas personas estan registradas, ¿ Con el pixel instalado? la misma plataforma no me da esa informacion junto con el CPl(COSTO POR LEAD )AUTOMATICAMENTE?

Milton Stivel Suárez Salazar

teacher•

Sí, debes hacer la comprobación antes con el pixel y el setup de los eventos, pero ten presente como realiza el cálculo LinkedIn, siempre encontraremos diferencias.

David Idárraga Molina

student•

¿Cuál sería en términos generales un CTR bueno o adecuado? ¿O por ejemplo un CPC medio adecuado?

Milton Stivel Suárez Salazar

teacher•

Es variable, no sería buena práctica darte une promedio porque cada industria se comporta de una manera totalmente diferente y forzarlo a un término general puede desorientar tus KPI`S, pero si me cuentas más acerca de la industria que te encuentras interesado pautar si podríamos aterrizarlo.

RICARDO P

student•

CTR es la cantidad de clics que su anuncio recibe dividida entre la cantidad de veces que este se muestra: clics ÷ impresiones = CTR. Por ejemplo, si tuvo 5 clics y 100 impresiones, entonces su CTR sería 5%. Siempre sera un porcentaje %