Segmenta la audiencia correcta

Clase 5 de 10 • Curso de Cómo generar leads con LinkedIn Ads

MARIA ALEJANDRA GONZALEZ VITONCO

student•

Adicional a los rasgos del perfil para construir el Buyer person ideal de tu producto, recomiendo altamente que también creen un avatar para empezar a dar forma e incluso nombre a ese comprador o publico ideal, de esta manera empiezan a surgir mas características y es un gran método para dejar fluir la creatividad. Acompaño el aporte con una pagina web gratuita para crear Avatares de forma muy sencilla. https://www.creartuavatar.com/

Byron Felipe Narváez Granda

student•

Muy buen recurso. Gracias

Elisa Fernanda Cano Garcidueñas

student•

Muchas gracias por la aportación.

Luis Alejandro Medina Escobar

student•

Un buen tip es crear la estrategia y el anuncio a partir de la segmentación existente en LinkedIn y no hacerlo al reves, primero la campaña y la estrategia y al revisar LikedIn ver que esa segmentación no es posible o el mensaje no llega exactamente a las personas que queremos llegar.

¿Preguntas? escríbeme en Twitter https://twitter.com/alejandro_m_mkt @alejandro_m_mkt

Sergio Enrique Vesga Quintanilla

student•

La segmentación existente es la que tiene el icono de linkedin?

Ana Lucía Puello Socarrás

student•

Segmenta la audiencia correcta Sígueme ✨🖖🏻✨ @realdigiglu

Apuntes más completos ¿A quién debemos hablarle? Aquí tenemos la participación de dos elementos clave:

Buyer persona
- Herramienta para crear un Buyer Persona: https://www.hubspot.es/make-my-persona
- Como crear buyer personas dentro de Hubspot https://www.webdew.com/blog/create-buyer-personas
Objetivo de negocio

Una vez se selecciona el objetivo, ej. Visitas al Sitio Web > Par crear la audiencia se ingresa:

Ubicación (país o ciudad) > Acotar y …
Públicos
- Cargar lista
- Público similar
- Retargeting
- Tercero (https://www.linkedin.com/help/lms/answer/a424306)
- Otro
Características del público (https://www.linkedin.com/help/lms/answer/a424661/opciones-de-segmentacion-para-publicidad-en-linkedin)
- Empresa
- Características demográficas
- Educación
- Experiencia Laboral
- Intereses y rasgos
Se pueden crear buyers personas negativos y excluirlos en Excluir
Idioma

Cada vez que se marca una opción del público, al lado derecho en ‘Previsión de resultados’, aparecen los costos y probabilidad de impresiones, clicks, universe con relación al tiempo.
Linkedin tienen las opciones de 1 día, 7 días y 30 días, concorde a en porcentaje de inversión 20 - 20- 60.
Por una sola segmentación que no esté bien orientada, pueden cambiar los resultados, pero aún más, la conversión.
Tener presente el AND o OR al momento de crear una campaña, pues el AND hace que sea necesario que todas las condiciones se cumplan, más el OR significa que se cumpla alguna condición del público.

Daniel Sepúlveda

student•

Cuando no encuentras una opción de segmentación específica en LinkedIn Ads, puedes optar por crear una audiencia personalizada usando datos de tus propios clientes o visitantes de tu sitio web. Otra estrategia sería utilizar criterios más amplios que se alineen con el perfil de tu cliente ideal, como comportamientos o intereses relacionados con la industria química. Además, considera la posibilidad de ajustar tu mensaje o contenido para atraer a la audiencia que deseas alcanzar, maximizando así el impacto de tu campaña.

Guillermo Rivas

student•

¡Hola! Tengo una pregunta, si tengo identificado por Google Analytics los gustos e intereses y en general los grupos demográficos que me han generado conversiones en Google Ads directo en mi sitio web, ¿Puedo utilizar esas mismas características para implementar en los intereses del público de Linked In? Saluditos a todos. :)

Milton Stivel Suárez Salazar

teacher•

Seguramente encontrarás algunas coincidencias, pero no en un 100 %, sin embargo, aplícalo porque te ayuda a optimizar desde el inicio.

Ahora, un tip pequeño, si ya tienes una base con perfiles y correos, en la sección de contactos puedes agregar archivos planos para conectar en masivo, luego atacas con mensajes personalizados y puedes crear una fuente de leads alternas a Ads.

Lo bonito de LinkedIn tienes los dos frentes al alcance.

Angie Daniela Delgado Burbano

student•

¿Si deseo realizar una campaña de reconocimiento, es necesario segmentar o puedo dejar la segmentación abierta y evaluar que resultados me trae?. Gracias

Milton Stivel Suárez Salazar

teacher•

Angie puedes realizar ambos escenarios.

Aunque con las últimas actualizaciones que realizo LinkedIn sobre la plataforma, creo que tendrías mejor rendimiento con una segmentación abierta, lo importante es que la dejes mínimo 7 días corriendo.

Lina Peña

student•

Excelente saber que se tienen opciones de periodos para probar las campañas pero se puede pausar una campaña en Linkedin o cambiar presupuestos en el camino? Lo pregunto porque en Google Ads es importante no parar campañas ni bajar presupuestos abruptamente porque puede dañar la campaña. gracias.

Milton Stivel Suárez Salazar

teacher•

Lo puedes realizar sin problema, de hecho los tiempos de activación y actualización en LinkedIn son más rápidos al no ser una plataforma con tantos objetivos.

Juan Avellaneda

student•

Hola profe buenas noches Cuántos intereses o categorías de segmentación recomiendas máximo poner en una campaña??? Entre más cerrada la segmentación más costosa ?? O es mejor poner una sola segmentación???

Milton Stivel Suárez Salazar

teacher•

Buena pregunta, no recomiendo una segmentación tan cerrada porque te eleva el costo, pero más allá de esto puedes entrar a un grupo de audiencia no activa en LinkedIn y genera un bucle de crecimiento.

¿A qué punto voy?

LinkedIn es como un excel gigante, el más grande con la información profesional de todo, pero también tiene información no actualizada, por personas que ingresan 2 veces al año o no es tan constante.

Esto implica que puedes crear segmentaciones que coinciden con estas personas, pero al no tener una constancia en la red tu campaña no tendrá mucho crecimiento o se comportara de una forma extraña y no orientada a resultados.

Un ejercicio/tip es tener sales navigator, esta herramienta usa el 90% de los filtros en ads, sin embargo, adicional en sales navigator puedes filtrar por actividades recientes, esto te permite comprobar si tu audiencia es activa o no, para jugar con las segmentaciones en ads.

Te veo en LinkedIn https://www.linkedin.com/in/milton-suarez-salazar/

Gabriel mendez

student•

Hola, una consulta: ¿es posible segmentar o dirigirme a personas que siguen 'X' compañías? Brindo servicios legales vinculados a la protección de Propiedad Intelectual, por lo que mi prospecto son emprendedores y quienes tienen pequeños negocios. En mi país existen múltiples páginas de empresas públicas que brindan información a emprendedores, por lo que las personas que siguen a ese tipo de páginas-compañias son a las que me gustaría dirigirme para ofrecer mis servicios. ¿Es posible? Muchas gracias!

Milton Stivel Suárez Salazar

teacher•

Gabriel te agradezco esta pregunta porque nos permite entrar a un nuevo mundo de prospección.

La respuesta es SI, pero el proceso no es tan sencillo, para semiautomatizarlo debemos usar herramientas de scraping o phantombuster pero debes tener mucho cuidado por la automatización que puedes generar, como buena práctica solo conectar con los necesarios.

De forma manual realmente puedes iniciar por las personas que reaccionan a las publicaciones de la company que quieres seguir y aplicar una estrategia de conexión/relacionamiento.

Si quieres que profundicemos me cuentas, te veo en Linkedin https://www.linkedin.com/in/milton-suarez-salazar/

Octavio Soriano

student•

En esta fase del proyecto, diseñé una segmentación estratégica enfocada en identificar potenciales distribuidores y mayoristas para los productos de Gangaliz en LinkedIn. Para lograrlo, analicé las categorías de empresa más relevantes dentro del ecosistema B2B, priorizando subsectores que tuvieran sinergia directa con nuestro portafolio actual, especialmente Nubiza™, VibeX™ y ZenMist™.

En el ámbito Retail, seleccioné específicamente las subcategorías Retail Health and Personal Care Products, Retail Furniture and Home Furnishings, y Retail Luxury Goods and Jewelry. Estas líneas de negocio comparten con Gangaliz un enfoque en productos de bienestar, estilo de vida y alto valor percibido, lo que garantiza una afinidad real con nuestros diferenciales de marca. Además, nos permiten conectar con minoristas que ya atienden a un público consciente de su bienestar, que busca calidad, diseño y funcionalidad.

Complementando esta estrategia, dentro del sector Wholesale, segmenté por Wholesale Furniture and Home Furnishings, Wholesale Appliances, Electrical, and Electronics, y Wholesale Import and Export. Esta selección responde a nuestra intención de encontrar socios comerciales con infraestructura adecuada, experiencia en distribución física o digital, y capacidad para integrar productos innovadores en sus catálogos.

Esta doble capa de segmentación, basada en sectores de retail y mayoreo, me permitió enfocar la campaña en empresas con un alto nivel de compatibilidad con nuestros valores de marca, incrementando así la probabilidad de generar conexiones significativas, relaciones comerciales duraderas y nuevas oportunidades de expansión.

Andres Camilo Bohorquez Diaz

student•

Segmentación en LinkedIn Ads o Estrategia Orgánica

1️. Industria

Selecciona sectores relacionados con la horticultura e hidroponía:

Agricultura
Cultivo y producción de alimentos
Horticultura y floricultura
Servicios ambientales y sostenibilidad
Mayoristas y minoristas de insumos agrícolas
Investigación y desarrollo agrícola
Industria del cannabis (si aplica)

2️. Cargos y Puestos Claves

Dirígete a los profesionales con poder de decisión o influencia en la compra de insumos y equipos de horticultura e hidroponía:

Propietario / Fundador / CEO (dueños de empresas agrícolas)
Gerente de cultivo / Ingeniero agrónomo
Responsable de producción agrícola
Consultor agrícola
Jefe de compras de insumos agrícolas
Investigador en biotecnología y agricultura
Distribuidores y comerciantes de insumos agrícolas

3️. Ubicación Geográfica (Location)

Define si quieres una segmentación:* Local: Si solo vendes en una región específica (ej. Colombia, México, España, etc.).*Internacional: Si buscas distribuidores o clientes en otros países.

4️. Tamaño de la Empresa (Company Size)

Según el tipo de clientes que buscas:

Pequeñas empresas (1-10 empleados) → Productores independientes y negocios familiares.
Medianas empresas (11-500 empleados) → Distribuidores agrícolas, mayoristas, negocios especializados.
Grandes empresas (500+ empleados) → Empresas de agroindustria, cadenas de suministro de alimentos, grandes viveros.

5️. Intereses y Grupos en LinkedIn

Apunta a usuarios interesados en temas como:* Agricultura sostenible* Hidroponía y cultivos sin suelo* Innovación en horticultura* Equipos y tecnología agrícola* Producción de cannabis medicinal o industrial

Jonas Zacarías Abarca Ponce

student•

Cuando estas creando tu primer campaña y debes elegir la segmentación correcta debes tener presente las siguientes características: objetivo de negocio y buyer persona.

Mauro Legorburu

student•

Segmentar la audiencia correcta es fundamental en cualquier estrategia de marketing. Al identificar y clasificar a tu público objetivo en grupos específicos, puedes enfocar tus esfuerzos de marketing en las personas que son más propensas a estar interesadas en tus productos o servicios.

La segmentación de la audiencia se basa en la recopilación de datos demográficos, psicográficos y de comportamiento del consumidor. Estos datos se utilizan para crear perfiles de los clientes potenciales, lo que permite a las empresas personalizar sus mensajes y publicidad de una manera más efectiva.

Al segmentar la audiencia correcta, también puedes evitar el gasto innecesario de recursos en publicidad que no llegará a la audiencia correcta. Al conocer mejor a tu audiencia, puedes asegurarte de que tus mensajes sean relevantes y efectivos, y que se traduzcan en una mejor conversión de ventas.

En resumen, la segmentación de la audiencia es una estrategia de marketing poderosa que puede ayudar a las empresas a llegar a la audiencia correcta y aumentar la efectividad de sus mensajes de marketing. Si aún no has segmentado a tu audiencia, es hora de hacerlo y descubrir cómo puedes mejorar tus resultados de marketing.

Kriscia Hurtado

student•

Muchas gracias por todos los aportes, realmente me han servido muchísimo, ya que mi cliente solicitó que iniciáramos a usar Linkedin, el público que se necesita es mediana y grande empresa. ¡Gracias infinitas por todo!