Creación de una Propuesta de Valor Única para Marketers

En el competitivo mundo de los negocios, establecer claramente lo que te distingue es crucial para tu éxito. Tu propuesta única de valor (PV), que es tu principal herramienta persuasiva, hace exactamente eso. En este artículo, desglosaremos el concepto de PV y exploraremos cómo crear la tuya como profesional de marketing.

¿Qué es una Propuesta Única de Valor?

La PV es aquel valor que te diferencia de tu competencia y hace que las personas elijan hacer negocios contigo en lugar de con otros. Este concepto se puede visualizar en un sencillo diagrama:

En resumen, tu PV es la intersección entre lo que tú haces realmente bien (tu pasión o habilidad), lo que tu competencia hace realmente bien, y lo que tu cliente necesita y valora.

Lograr una PV efectiva y atractiva requiere la alineación de estos tres elementos. Lograrlo significa estar en camino de convertirte en una marca personal exitosa.

¿Qué Forma Toman las Propuestas Únicas de Valor?

Hay muchos ejemplos de empresas que han logrado establecer exitosamente su PV: - Domino’s Pizza: En menos de 30 minutos o gratis. - M&Ms: Se derrite en tu boca, no en tus manos. - Walmart: Ahorra dinero. Vive mejor - Hyundai: Compra un auto y podrás devolverlo dentro del próximo año si pierdes tu empleo.

Estas marcas han encontrado formas singulares y memorables de comunicar su valor a los consumidores.

¿Cómo Puedes Crear Tu Propuesta Única de Valor?

Al desglosarse en tres pasos, la creación de tu propuesta de valor única se hace mucho más manejable.

¿Quién es tu consumidor ideal?

Comienza creando un perfil detallado de tu 'buyer persona', para asegurarte de conocer a quién le estás comercializando y qué necesitan de ti.

¿En qué te diferencias de los demás?

Identifica cuál es el valor que reciben tus clientes y cómo te destacas de la competencia.

¿Cuál es tu misión?

Identifica tus valores fundamentales. Esto podría ser verdad, equidad, integridad... Tener una misión te convertirá en una marca personal sólida. Cada paso que des al construir tu marca debería reflejar lo que representas. Este enfoque te perfilara como un marketer con una marca personal fuerte e inigualable.

Contribución creada por: Natali Franco Gil