CRM para networking: por qué medir tus contactos funciona

Construir relaciones sólidas no depende de cuántas tarjetas compartes, sino de tu seguimiento. La clave: usar un CRM (content relationship manager) o una simple hoja de Excel para organizar a tus contactos, medir tu tiempo y crear una rutina que te dé accountability. Funciona, te ordena y te hace un mejor networker.

¿Cómo fortalecer relaciones con un CRM y seguimiento constante?

El mayor fracaso al hacer contactos es olvidar darles continuidad. Un CRM te ayuda a recordar con quién hablaste, dónde y para qué. Puede ser desde Excel hasta opciones de ventas como Salesforce o HubSpots, o herramientas personales como Fabric. Incluso hay apps que hacen tracking de horas al mes con tus amigos y contactos. A algunos les parece demasiado, pero medir te da control y foco.

¿Qué datos registrar para un networking efectivo?

• Nombre y rol de la persona.
• Dónde conectaron: conferencias y eventos.
• Intereses y temas que les apasionan.
• Conversaciones previas: qué se habló.
• Accionables: qué sigue y quién hace qué.
• Fecha del último contacto y próxima fecha.
• Datos de contacto: correo y teléfono.
• Canal principal para conectar: email, mensajería, redes.

¿Qué rutina vuelve productivo el seguimiento?

• Revisar tu CRM o Excel de forma semanal.
• Conectar personas con los lugares donde se conocieron.
• Etiquetar por intereses y proyectos.
• Programar recordatorios para retomar conversaciones.
• Preparar un buen update antes de escribir.
• Usar la incomodidad como señal de accountability positiva.

¿Qué herramientas usar hoy sin complicarse?

Empieza simple. Una hoja de Excel funciona. Airtable es “un Excel maravilloso” con funciones avanzadas y muy práctico para tracking. Si tu enfoque es ventas, Salesforce y HubSpots son opciones fuertes; si es personal, Fabric fue muy útil. También WhatsApp Business con etiquetas puede organizar tu seguimiento sin fricción. Lo importante no es la herramienta: es usar algo y medir.

¿Cómo medir tiempo y priorizar contactos?

• Algunas apps registran horas dedicadas a amigos y contactos.
• Úsalo para no desatender relaciones clave.
• Ajusta tu agenda según proyectos e intereses compartidos.
• Evita la parálisis: menos perfección, más constancia.

¿Cómo convertir el networking en hábito generoso y con comunidad?

El networking se vuelve parte de la vida diaria cuando agregas intención y generosidad. Si dejaste pasar meses sin escribir, retoma con un update honesto e invita a conversar, incluso a cenar, para reactivar un proyecto. Practica el cold email con respeto y experimenta. Rodéate de una tribu: se llega más lejos con gente que te impulsa.

¿Qué acciones concretas aplicar ahora?

• Crea hoy un Excel o un CRM con tus contactos.
• Documenta dónde conectaron, intereses y accionables.
• Revisa a quién desatendiste y escribe con un update.
• Agenda una cena o videollamada para reactivar un plan.
• Usa WhatsApp Business con etiquetas para segmentos clave.
• Envía un cold email y prueba un experimento de conexión.
• Comparte qué herramienta usarás y cuántos contactos tienes.

Me encantará leer tus comentarios: cuéntame qué herramienta vas a usar, a cuántas personas darás seguimiento esta semana y qué consejo sumarías para que todos seamos mejores en el networking efectivo.