Seguimiento Efectivo en Estrategias de Finanzas y Relación con Inversionistas

¿Cómo manejar efectivamente el seguimiento con potenciales inversionistas?

Las relaciones con potenciales inversionistas requieren una estrategia bien definida, especialmente cuando se trata de hacer seguimiento. El seguimiento asertivo se basa en generar valor en cada interacción, asegurando que las conversaciones avancen de manera fluida y estructurada. Pero, ¿cómo lograr esto de manera efectiva?

¿Qué importancia tiene establecer un canal de comunicación desde el inicio?

Establecer un canal de comunicación desde el inicio es fundamental para mantener a los potenciales inversionistas informados y comprometidos.

• Objetivo claro y estructura: Cada mensaje debe estar bien estructurado, con un objetivo claro y acciones específicas. Pregúntate antes de escribir: ¿Qué quiero lograr con este mensaje? Evita los correos extremadamente largos; la concisión es clave.

• Generación de valor: Basado en el libro GoGiver, se busca ofrecer algo de valor antes de pedir. Este enfoque asegura que el inversionista sienta que estás invirtiendo tiempo en construir una relación valiosa.

¿Cómo transformar un correo en una herramienta eficaz de seguimiento?

Un correo bien redactado puede avanzar significativamente tu relación con un inversionista. Aquí algunos consejos para lograrlo:

• Recurre a eventos pasados: Menciona eventos o progresos desde el último contacto. Esto puede despertar el interés del inversionista y abrir una conversación más profunda.

• Propuesta de acción clara: Cada mensaje debe incluir una propuesta de acción clara, como consultar sobre el interés en invertir o preguntar qué información adicional necesita el inversionista.

• Evitar desesperación: Mantén la cordialidad y evita transmitir urgencia. La desesperación puede percibirse y llevar a que el inversionista cuestione la estabilidad o el estado actual de tu empresa.

¿Cómo se puede ofrecer valor sin esperar nada a cambio?

Ofrecer valor es esencial, no sólo para atraer inversión, sino también para reforzar una relación basada en la confianza.

• Conectar personas: Ofrecer una introducción a alguien de interés o mencionar que puedes conectar al inversionista con otras figuras clave en el sector.

• Actualizaciones informativas: Compartir nuevas oportunidades, tendencias del mercado o descubrimientos relevantes específicos de su industria que podrían interesar al inversionista.

Recuerda, el seguimiento exitoso no solo se trata de cerrar rondas de financiamiento. Es establecer relaciones sólidas que pueden beneficiar a ambas partes a largo plazo. Sé constante, confiado y transparente, y verás cómo tus interacciones con potenciales inversionistas se convierten en robustas alianzas estratégicas.